独家整理资料-好窝装修.pdf

1/16 运营项目：好窝装修 运营单位：成都安东尼科技有限公司 项目介绍：好窝装修，2015年创立于成都，是目前中国领先的互联网家装平台。已运营的有好窝网站，微信端以及 699套餐、旧房和整装三大产品。好窝装修于2015年获得天使轮投资，2016年1月获得稳国资本Pre-A轮 1000万投资 官网：2/16市场规模市场规模用户13.5亿人口 4万亿市场消费2013年年销售额1.2万亿线上销售额955亿占行业8.32014年年销售额1.39万亿线上销售额1200亿占行业11.5 4万亿装修市场，其中70来自家庭装饰装修行业，市场巨大。2014年我国装饰行业工程总产值达到1.39万亿，2017年产值将达2万亿。3/16市场分析市场分析报价明细不清晰，收费标准不统一，各种收费超预算偷梁换柱，偷工减料、材料质量无法保证天天跑工地，验收出现问题，找不到责任人工期完工没有准确时间，时间无限延长售后出现一大堆问题，没人来及时处理，电话也没人接听价格材料施工工期售后699元/，报价透明0增项F2C厂家直供，一线环保品牌材料，型号可查装修不出门，微信官网同步直播，监管一步到位40天工期科学施工，延期可获赔偿24小时售后服务，隐蔽工程8年质保装修行业过于分散，导致痛点诸多，好窝装修将以改造、收紧和集中的方法，控制优化整个环节。4/165/16好窝商业模式基于市场需求及客户痛点：线上营销信息平台699套餐、旧房、整装家装商城F2C厂家直供自产业工人施工全程视频监控+好窝立志建立装修领域的服务体系和产业链体系材料供应，建材行业的经销商渠道比其它行业更根深蒂固，且存在很多暴利。装修，传统家装中价格不透明、工期滞延、成本浪费等弊端太多。整装服务，家装公司只能做到和做好前期的硬装服务，而更多客户需要一站式服务。消费升级、旧房翻新，行业潜在需求规模的增加以及追求性比价的提高。以用户需求为导向的产品业务逻辑：6/16优势与核心竞争优势与核心竞争力力工人档案库报价项目成本分析系统工人派单、考核系统客户关系管理系统报价系统商品管理系统云设计系统云ERP系统库存管理系统7/168/169/16项目产品运营项目产品运营产品进程和计划699套餐（已完成）升级产品（完善优化）直播厅（持续完善）个性化产品（持续完善）微信端同步（持续完善）好窝贷（已完成）旧房（已完成）线上体验馆（已完成）线上家装馆（已完成）线下展览馆（规划中）云ERP系统（完善中）装修金融产品（完善中）小区业主团装（已上线）DIY在线体验馆（完善中）云设计系统（持续完善）线上家装商城（1-4月）ERP系统（1-4月）品牌商家加盟（1-4月）城市合伙人（1-4月）精品公寓（4-6月）APP上线（4-6月）APP装修社区（4-6月）2015年年6-8月月9-12月月16年年1-6月月已完成正在进行明年计划10/1611/16盈利预测盈利预测2016年年2017年年2018年年主营收入1.238亿5.01亿11.36亿净利润1989万8052万1.826亿12/16产品一线品牌：一线主辅材，知名家具、家电、软装等。打造以家为基础的一站式服务体系，摆脱单一硬装，体验不足的现状。产品来源：工厂直供、品牌采购，资源整合推广网络推广：引擎搜索、口碑宣传、广告联盟，专业门户，论坛日记、新媒体、营销活动、流量平台派单等。线下渠道：联合土巴兔、齐家网举办线下活动，地推、免费验房、交房楼盘办展、商务渠道拓展、推荐介绍等。服务优化服务：线上建立完善的在线体验馆，DIY体验馆，产品体验、服务体系。线下服务：建立一站式配送、安装、售后等服务体系，为客户提供服务无缝连接。销售双端销售：线上咨询、线上体验馆、宣传推广营销，集合PC和移动端预约交订。顾客来源：开发商、网络顾客、老带新、新楼盘小区开发、新房业主、旧房业主。目标实现方案13/16竞品对比与分析竞品对比与分析第一、699套餐配置更高、包含项目更全第二、个性化需求选择更多第三、好窝工程体系更标准化第四、材料环保性更强第五、安装360度摄像头第六、一站式服务配套更全消费升级、满足客户更多的需求和体验增加客单价为后期家装商城引流提高整体利润缓解装修工人压力好窝与竞争对手相比，优势在于项目对比产品：硬装599元/无融资产品：硬装699元/、旧房109+699元/、整装 融资次数：2次产品：硬装699元/、旧房119+699元/融资次数：2次产品：硬装777元/融资次数：5次团队由网易、搜房运营、技术、腾讯产品、新空间首席设计师、瑞丽装饰工程总监等组成。目前技术研发、UI、管理运营、市场服务、施工班组的员工已接近80人。14/16夏海 创始人兼CEO2015网易房产责编、主编、运营总监投房网联合创始人、副总联合一家合伙人、市场运营总监好窝装修创始人兼CEO201420132010汤分山 联合创始人兼工程总监2009鑫佰利装饰工长四川王庆装饰工程部经理深圳裕佳装饰工程部经理四川瑞丽装饰工程总监2008200720062015好窝装修联合创始人兼工程总监夏先锋 合伙人兼技术总监2015杉德集团技术专员中天科技有限公司技术经理成都投房科技有限公司技术总监好窝装修合伙人兼技术总监201420102007李玟广 联合创始人兼COO2013成都晚报/房产编辑部主任人民网四川站总经理（总编辑）网易房产副总经理安居客大区总监（大区总裁）2011200920062016好窝装修联合创始人兼COO15/16目前运营情况目前运营情况16/16融资计划融资计划基础硬件、办公费用基础硬件、办公费用50 万ERP、CRM系统开发系统开发150万网站产品开发网站产品开发50 万团队组建、人工工资团队组建、人工工资200 万产业链品牌商家整合产业链品牌商家整合50 万营销推广及品牌建设营销推广及品牌建设150 万1体验馆、体验馆、1仓库仓库100 万建分公司建分公司3-8城市城市450 万账上预留账上预留200 万1500万1500万RMB股权转让3030%Pre-A轮融资（12个月支出预计）下一轮融资计划融资时间：2016 年 6月 12月融资用途：1、用于加大好窝品牌建设及营销推广；2、用于线上家装商城的建设 3、用于线上品牌商家招商加盟 4、用于线下团队的组建、扩展和培训 5、自建（好窝）家具、衣柜等品牌，收购中小型家具厂；6、用于完善ERP、CRM系统功能；7、进一步扩大分站城市，并落地实施；8、和开发商、公寓品牌合作