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融云商业计划书 融云商业计划书 2016.3 融云概述融云概述 融云是一个基于即时通讯（以下简称IM）SDK的通讯能力服务平台通讯能力服务平台，主要面向互联网/移动互联网应用开发者。融云以API和SDK的形式，向开发者提供向开发者提供IM云服务云服务，开发者在APP中嵌入融云IM SDK，就能快速拥有通讯能力，实现用户与用户之间、厂商与用户之间的沟通。自2014年9月正式上线以来，融云IM云服务平台注册开发者超注册开发者超10万人，万人，注册注册APP 逾逾8万款，万款，SDK累计覆盖超过累计覆盖超过4.5亿用户亿用户。艾瑞最新数据显示，融云在即时通讯云市场份额近市场份额近7成成，领先行业。产品产品 单聊 群聊 聊天室 客服 融云IM云服务已涵盖了社交、电商、生活服务、教育、医疗、旅游、金融、娱乐、媒体等移动互联网各个细分领域。产品与服务产品与服务 能力层 IM基础通讯能力 数据层 语音 应用层 运营数据服务 行业竞争情报 定制化数据服务 视频 推送 统计分析 短信验证 用户数据采集：性别、年龄等属性，位置，聊天消息 表情 应用公众服务 红包 公众号 应用分发 流量 优惠券 市场分析市场分析 以IM为代表的云通讯服务正在成为互联网、移动互联网应用（包括企业级应用）的标准配置，这是继通讯设备、通讯软件之后的第三次通讯革命，其服务形式为第三次通讯革命，其服务形式为PaaS、SaaS等云服务等云服务。2014年是IM云服务元年，以融云、环信、亲加、Leancloud等为代表的服务商开始对市场进行教育，进入2016年初，IM已经渗透进入互联网、移动互联网的各个细分领域已经渗透进入互联网、移动互联网的各个细分领域，以爱奇艺、土豆视频、百姓网等为代表的一些亿级用户规模的APP开始普遍集成IM等通讯能力。美国云通讯服务商Twillio目前估值超过10亿美元，即将IPO上市。在中国市场，随着“互联网+”和移动互联网市场的持续快速发展，国内专家预测，云通讯市场将达千亿规模，并将围绕云通讯服务衍生出更多的互联网创新业务云通讯市场将达千亿规模，并将围绕云通讯服务衍生出更多的互联网创新业务。收入模式收入模式 B2B 增值技术服务 B2B 增值技术服务 实时消息路由 消息广播 消息漫游 地理位置共享 专属服务器 运营数据服务 居间服务 居间服务 在线客服 精准营销服务 精准营销服务 公众服务 表情 红包 流量 优惠券 应用分发 B2B2B B2B2B B2B2C B2B2C 收入=APP数量*付费率*价格 CPC，CPS，CPM等 收入=坐席数*代理差价 融云B2B收入的增长将取决于接入APP数量、付费率，及坐席数等，B2B2C收入的增长将取决于融云SDK覆盖的C端用户数量、日活跃C端用户数量，及获取用户数据的规模等。部分典型用户部分典型用户 竞争优势竞争优势 IM功能最全功能最全 性能最优性能最优 稳定不丢消息稳定不丢消息 品牌认知度高品牌认知度高 开发者口碑最佳开发者口碑最佳 灯塔客户效应灯塔客户效应 IM经验近经验近10年年 技术骨干磨合技术骨干磨合7年年+掌握掌握IM核心技术核心技术 APP数超六成数超六成 日活近七成日活近七成 接近垄断接近垄断 产品产品 品牌品牌 团队团队 市场份额市场份额 对手包括环信、亲加、容联云通讯、Leancloud、网易云信、箭扣等。融云在产品、品牌、团队、市场份额等方面具有较强优势。发展路径发展路径 精准营销服务商精准营销服务商 即时通讯工具即时通讯工具 IM SDK Sever API 能力服务商能力服务商 工具提供商工具提供商 基于基于IM的融合通信能的融合通信能 力服务力服务 IM，推送，短验等；大数据采集、处理、分析服务 基于大数据的精准基于大数据的精准 营销服务营销服务 应用公众服务、公众 号，表情，红包，流量，优惠券，应用 分发 2014-2015年 2016-2017年 2017年以后 团队团队 韩迎（韩迎（CEO）：飞信7年高管，负责飞信产品、市场、运维等。杨攀（杨攀（CTO）：原飞信研发高级总监，原MSN中国研发成员。毛炜（毛炜（COO）：用友、浪潮等企业级应用市场10多年营销服务经验，移动互联网创业经验。杨威（技术杨威（技术VP）：原三星中国研究院研发主管，移动4G融合通信（RCS）专家，携三星移动研发团队加盟。李淼（首席架构师）李淼（首席架构师）：原飞信架构师，负责运维日消息吞吐超10亿。满少臣（产品总监）满少臣（产品总监）：原飞信产品高级经理。谢谢！