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1 水产养殖网水产养殖网 全球水产行业领跑者全球水产行业领跑者 水产养殖网商业计划书 为渔织网 造福民生 射阳风来电子商务有限公司 2015.12 2 摘要摘要 一 价值亮点 1 新农业 水产养殖业属现代农业范畴，互联网+水产养殖业，是国家产业风向标指示的重点方向。2 新蓝海 水产养殖网电商平台面临一片蓝海，产业庞大，规模2万亿，无天花板。3 新机遇 进入良机，商机无限，众多巨头都挤在城市吃穿住行上，尚未进入该行业。4 新模式“公司是个长青藤，会员都是藤上的瓜”。养殖企业是行业核心圈，与上、下游供应链、消费者是花园和蜂群的关系。园子里的花开了，蜂群自然会寻芳而来。产业链上每个节点都饱孕无限的财富源泉，等我们来发掘。水产养殖网水产养殖网 3 摘要摘要 二 融资安排 创业者股权80%，20%留作期权池。1 .融资方式:出让股权15%。2 .融资额度:1200万元。三 主要用途 公司重组，团队建设，平台升级，项目推广，线下基地建设。水产养殖网水产养殖网 4 1 风来概览 2 产品服务 3 市场预测 4 生产计划 5 风险控制 6 7 8 9 水产养殖网水产养殖网 战略规划 组织结构 营销计划 融资安排 目录 目录 一一 风来概览风来概览 1基本情况 射阳风来电子商务有限公司实体有养殖水面600亩，地点在江苏省射阳县南京军区农副业基地淡水场。2定单生产 主养斑点叉尾鮰商品鱼，专供酷鱼连琐酒店使用。打造博滔牌清江鱼品牌。3行业平台 2010年10月上线了“水产养殖网”门户网站。2013年10月上线水产养殖网行业平台App。水产养殖网水产养殖网 斑点叉尾鮰 6 一一 风来概览风来概览 4回顾与体验 创始人1996年已创办养殖场，试养过长吻鮠(长江鮰鱼)、瓦氏黄颡(江黄颡）、丁桂、黄颡、杂交大口鲶、胭脂鱼、斑点叉尾鮰、红鮰鱼、乌龙鲫、全雄黄颡等。通过用一般含量蛋白的顆粒饲料驯食，使长江鮰鱼上浮跃越式吞食，粗饲养出的鱼，品质口感比用精料喂出的好。瓦氏黄颡在长江原色为灰色，通过在饲料中添加“维丽黄”(万寿菊提取物)，鱼体呈鲜艳青铜色。在江苏沿海，率先引进斑点叉尾鮰、黄金鲫，养殖成功，后来大面积发展，起到了示范带动作用。瓦氏黄颡(江黄颡）水产养殖网水产养殖网 7 一一 风来概览风来概览 鱼病防治以中药、生化菌为主。池塘蓝藻爆发，泼浇一种菌，1周搞定。预防治疗鱼病，以中草药预防为主，如治斑点叉尾鮰肠炎病用一种菌。养出放心味美的水产品。当地捕捞队印象深刻，队员家人或邻居往往会特意购买我场的鱼，理由是和六七十年代河沟里鱼一样鲜美。水产养殖网水产养殖网 8 二二 战略规划战略规划 1战略构想 通过平台升级，解决行业瓶颈和痛点，让要素自由流向合适的位置，为社会提供味美称心水产食品，促进产业价值链重组，实现产业良性发展。2五年目标 水产养殖网在五年内建成行业最大的综合型商务信息平台。分期实施目标为:一年内完成业内会员入住10万家以上。二年内完成沿海及中部省份养殖企业、大中型城市网店会员覆盖率50%。三年会员覆盖全国城乡，部分项目试行收费。四年实行自给有余。五年实现盈利。水产养殖网水产养殖网 9 二二 战略规划战略规划 3战略措施:3.1超价值定位服务。o2o、B2C。3.2与产业深度融入。走线上线下结合的发展道路。为养殖生产智能化架构信息通道。3.3 打造水网连锁品牌，为消费者提供味美称心水产食品。3.4 组建价值同向的团队。3.5 抢占移动电商先机。3.6 轻资产化。网络平台以提供行业、专业信息服务、交流、体验为主。线上线下业务通过组织社会化完成，通过会员制实现。水产养殖网水产养殖网 10 三三 组织结构组织结构 水产养殖网水产养殖网 11 三三 组织结构组织结构 团队 执行董事，朱冠登，20年水产养殖管理及实践经历，富于学习，有梦想、洞察力、创新精神。技术总监，丁志义，务实而专注的技术及团队管理专家，70后，曾任用友软件产品质量测试经理，某公司总经理。总经理，刘伟，80后，善于学习，有追求，天生商才，对网上电商有实践体悟，市场拓展新锐。顾问，蔡焰值，主持完成国家水产多课题项目，是享国务院津贴的国家级专家，中国斑点叉尾鮰之父。水产养殖网水产养殖网 12 四四 产品服务产品服务 1资讯服务平台 2 电商平台b2c、o2o 3 养殖智能化管理 设“我的养殖场”模块，与物联网结合，实现养殖工程在线化、智能化。4 技术服务 一线顶级专家组在线服务。带动益生菌、中草药使用推广销售。5 无公害基地、绿色水产品基地建设 6 水网连琐品牌建设 建立水网品牌联盟，通过联盟章程，促进品牌建设与产品营销，提质增效。7行业数据服务(1)行业产能数据(2)市场供需数据 8行业投融资P2P、保险服务平台 9 文化交流 水产养殖网水产养殖网 13 五五 市场预测市场预测 1市场现状综述 2014年，我国淡水养殖面积632.50万公顷，其中，池塘养殖面积266.98万公顷，2014年我国渔业经济总产值19351.9亿元，水产品总产量达到6172万吨。2015年海、淡水水产品总产量预计为6643万吨，2020年达到约7300万吨，2024年达到7700万吨左右，展望期内年均增长率约1.8%。未来10年，人均水产品消费量将继续增加。2015年人均水产品消费量预计为19.8公斤，2024年将达到23.9公斤，年均增速2.3%。2024年城镇居民年人均水产品消费量预计将达到30.1公斤，年均增长1.4%，农村居民人均水产品消费量12.8公斤，年均增长2.4%。预计2015年水产品出口总量超过430万吨，未来10年年均增幅约2.6%，2024年达到540万吨左右。水产养殖带动上游饲料加工业、渔药、机电设施、设备、渔池设施建设、物流运输等相关产业的发展。这些附属产业形成社会产值4000亿元以上。水产养殖网水产养殖网 14 五五 市场预测市场预测 2 目标客户和目标市场 2.1目标客户:(1)养殖企业(户)(核心层)(2)物流企业(3)水产品销售门店(4)家庭或企业消费群(5)加工出口企业(6)饲料加工企业(7)粮油加工企业(8)鱼药生产企业(9)养殖机械制造企业 (10)网具、船舶、农用物资生产供应企业(11)休闲垂钓企业(12)餐饮企业(13)观赏展示群体(14)佛教善举放生群体(15)智能化研发企业(16)捕捞组织 水产养殖网水产养殖网 15 五五 市场预测市场预测 2.2目标市场(1)鲜活水产品市场(2)干品、加工品、冷冻品、即食品、耐保鲜水产品市场(3)观赏类水族市场(4)饲料及农副产品原料市场(5)鱼药、生化制剂市场(6)养殖生产资料市场(7)机电设备市场(8)养殖设施建设市场(9)休闲美食市场 (10)养殖智能化市场(11)信贷、保险市场(12)人才及劳动力市场(13技术服务市场。水产养殖网水产养殖网 16 五五 市场预测市场预测 3 水产养殖网电商平台市场地位 3.1无缝对接符号 水产养殖网平台名址选择为本行业核心关键词，是行业朋友刻入中枢神经和骨髓的信息符号。3.2 形成了行业词进入壁垒 已注册保护网址、域名:(1)水产养殖网 无线网址 (2)中文域名 水产养殖网.中国 水产养殖网.网络 水产养殖网.公司 水产养殖网.cn(3)英文域名 scyzw.cc scyzw.biz scyzw.tv scyzw.pw(4)商标域名 水产养殖网.tm shuichanyangzhiwang.tm(5)水产养殖大市场通用及无线网址(6)水产养殖供应商通用及无线网址(7)水产养殖商城通用及无线网址 水产养殖网水产养殖网 17 五五 市场预测市场预测 上述国际顶级网址、域名，具有唯一性。无线网址是为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的关键词寻址技术。移动终端用户可以通过输入关键词，直接访问WAP网站，或发送无线网址进行信息互动。有利于平台搜索、推广，为手机网站、App、微信三位一体开发提供了基础条件。3.3 颠覆和重组产业链优势 水产养殖网平台可利用无公害基地建设技术推广服务打造水产养殖网安全绿色食品品牌，利用品牌营销，反过来作用于饲料、鱼药、生化制剂的研发生产，从而颠覆和重组产业链供给链条，生成新的产品服务生态体系。3.4 接地气的创新题材 水产养殖网平台建设构思来自于行业资深人士的深入研究，是自下而上的、充满水土气息的创作题材，是互联网与行业深度融入的研究构想，因而具有立足前沿的创新意义。水产养殖网水产养殖网 18 五五 市场预测市场预测 3.5 行业App下载量领先 水产养殖网行业平台App下载量在同词平台中居第一位，预估在20万以上。3.6 国家重点发展支持的新产业模式 符合国务院互联网+行动指导意见所列新产业模式重点项目发展方向。综上所述，水产养殖网平台在行业同类产品市场竞争中将居于无与伦比的主导优势。财 务 管 理 产品服务销售业务结算 水产养殖网水产养殖网 19 六六 营销计划营销计划 1营销目标 一年内完成核心会员入住10万家以上，开展线上线下业务试点。二年内完成沿海及中部省份养殖企业、大中型城市网店会员覆盖率60%。三年会员覆盖全国城乡，全面推进无公害基地、绿色基地、水产品牌建设。四年实行自给有余，五年实现盈利目标。2 营销策略 2.1 市场机构和营销渠道选择 线上通过百度、微信数据垂直推广。线下通过市县加盟商实地推广。借助政府、行业协会平台推广。平台模块设置病毒式三级传销功能。2.2 营销队伍和管理 采取小机关、大团队策略，组织扁平化，业务人员本地化，实行业绩与薪酬、福利发放挂钩的激励机制。2.3 促销计划和广告策略(1)免费打折促销计划。(2)重点市场突进。(3)试点示范促销。(4)区域代理促销。人 事 管 理 员工招聘 水产养殖网水产养殖网 20 七生产计划七生产计划 八八 融资安排融资安排 七 生产计划(1)2016年第一季度完成电商b2c、o2o及技术、资讯平台升级。(2)2016年底完成养殖智能化、行业数据、文化平台升级。(3)2017年布局水网连锁品牌门店50家。(4)2018年引入行业p2p。八 融资安排 1融资额度 融资1200万元人民币。2融资方式 股权融资，资金方占股15%。3融资用途(1)研发升级电商平台，(2)建立股份有限公司管理运营系统，以上市公司要求管理运营，为上市做准备。(3)组建培训运营团队。(4)电商平台推广运营。(5)养殖基地建设。水产养殖网水产养殖网 21 九九 风险控制风险控制 4 预计收益 第三财年可实现资金流 地区代理加盟商加盟费8000人x50000=4亿 会员费150000家x5000=7.5亿 品牌加盟费6000个X20000=1.2亿 无公害绿色产品门店加盟费1000家X 300000=3亿 电商流水资本4亿 技术服务附带药品、物联网销售1亿 广告费0.5亿 合计21.2亿 九 风险控制 1 平台经营方向、产品决策失误，调整经营方向，产品决策。2 业务进展缓慢，未达预期目标，寻找缓慢原因，限期推进。3决策层管理无能，拋售平台资源，补偿投资者。4 遇竞争对手出现，调整战略，强项突入。5 平台上市，股权流通退出。6 线下基地扩容3000亩，使实体年营收3000万元，利润800万元以上，达到3年新三版目标。水产养殖网水产养殖网 22 谢谢大家 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 水产养殖网水产养殖网