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商业计划书虚拟现实 触手可及深圳市蜗牛窝科技有限公司深圳市蜗牛窝科技有限公司3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生的前身一只蜗牛为虚拟现实而生2001年2004年2004-2005年2014年7月21日2005-2014年2014年12月3D引擎研究Kee3D引擎1.0上线Kee3D投入深圳/重庆城市建设应用与深圳市建筑设计研究总院成立联合仿真实验室蜗牛窝成立Kee3D引擎水晶石/经伟度/三川田采用的引擎方案Kee3D完成著作权登记3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生的前身一只蜗牛为虚拟现实而生重庆装修公司长沙装修公司惠州装修公司家装行业经验经营三家装修公司+多年企业管理经验自2010年开始3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生关于我们2014年7月21日登记成立，注册资金2000万，总部设在深圳软件园，办公室总面积469平米，现有员工35名，直接生产人员83%，辅助人员占比17%。登记股东5人，战略及资源整合1人、企业管理1人、专项技术1人、架构师1人、资金统筹1人。资金入股75.5%(1490万元)，技术入股24.5%(490万元)。拥有自主开发的3D仿真引擎Kee3D，广泛应用于虚拟现实(VR)、增强现实(AR)和展览展示领域，属于国内领先的3D引擎技术，曾服务于知名企业：水晶石/经伟度/三川田/深圳建筑设计总院。致力于打造国际领先，引领未来科技的三维仿真技术平台，将三维技术普及到千家万户，造福人类，缔造低碳、环保、真实、触手可及的科技社会。成立时间股东结构技术实力公司愿景3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生我们的项目简介一只蜗牛为虚拟现实而生以3D家装为切入点，打造以家为圆点的O2O综合服务平台。线上线下O2O平台虚拟体验服务本地配套服务精准垂直服务 用户利用Kee3D通过IE实现3D虚拟自助装修，平台垂直服务用户。3D虚拟场景体验电商平台，成为建材、家居、电器、工艺品类等销售市场最专业的垂直整合服务商。设计师、建模师素材交互平台 合作商家信息推送服务 KeeShow 3D展销系统覆盖全国，成为未来线下销售标配展销系统。帮助经销商、装修公司等提升销售体验。KeeBuild设计师快速设计系统 装修公司在行业内逐渐弱化，大部分地区消失，实现在线0成本自助装修设计及施工方案获取。家居行业供应链资源垂直整合 厂家、商户、设计师、施工队及用户垂直握手。以家为中心的大数据精准营销，按照用户家庭特性，按时间特性，推送不同的服务。线上金融配套服务3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生以家为中心的精准O2O服务平台，让虚拟现实走进千家万户。通过3D线上家装一站式服务整合家装行业资源，降低环节成本。让装修消费体验简单、明了，省心、省时、省钱。让家装设计简单、快速、专业。开启电商平台全新体验模式，通过3D提升在线商品的真实感。逐步解决线下实体向线上迁移信息不对称的问题。我们的定位我们的服务我们的价值提升线上与线下融合的经营效率，优化家装行业模式，帮用户省心、省时、省钱，并且让电商虚拟消费进入真正的虚拟现实的体验消费时代。形成家装行业O2O闭环，在一个平台即实现用户、资源、数据的循环、交汇和互赢互利。帮助非专业向专业轻松转型。家居用品一站式垂直采购平台3D家装免费设计，DIY设计按照用户家庭特性，时间特性，推送精准不同的有价值的服务帮助设计师及用户完成更专业的设计和素材收集帮助合作平台实现3D虚拟化业务我们的项目定位3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生App/Web/微信公众号等自有入口天猫、京东、齐家网、美乐乐、红星美凯龙等线上合作入口以合作实体商家为中心辐射的线下入口3D虚拟家装+O2O平台强粘性且高活跃度目标用户卖方实时经营、买方消费行为精准数据CRM客户管理系统SCM供应链管理系统WLS仓储物流管理系统LBS移动综合定位服务系统TDCM二维码管理系统IPS信息推送服务CPS商品推广解决方案BDS大数据解决方案双线优惠双线体验双线保障双线售后双线互动双线转化我们的项目要素3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生厂商代理商实体店01通过蜗牛窝O2O平台及Kee3D更加真实有效的展示产品，让产品不仅仅停留在卖的层面，让用户更加有效的互动体验消费。装修公司施工队设计师02运用蜗牛窝Kee3D快速展示及帮用户完成家装方案选型、装修报价和施工标准输出。省时、省钱、省心。家装设计师建模师03运用蜗牛窝Kee3D系列产品KeeBuild快速设计、展示模型和设计方案，同时让设计从专业化向大众非专业化有效转型。房地产商业主04运用Kee3D虚拟化楼盘场景，并模拟用户生活场景及装修方案，促进开发商都楼盘的宣传及交易达成，让用户足不出户可以了解关注的楼盘情况。大众消费者05提供全新的3D场景互动体现消费，更加真实的让消费者定位电商采购目标，让消费体验从图片幻想到所见即所得的愉悦体验。3D虚拟现实 全新消费体验我们为谁提供服务3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生双线保障+双线售后+双线省钱+双线体验安全省钱口碑体验厂商/代理商/实体店信息透明、正规品牌资源，商品及服务保险先行理赔保障、线上售后和线下售后同步并行。线上折扣/团购特卖、线下合作商家返利、通过3D技术及云端解决资源和技术成本问题，垂直经营，进一步帮用户省钱。注重新媒体应用、信息透明，注重用户诉求，注重线上线下的服务同步，注重用户虚拟体验和现实的一致性。线上3D场景体验，去除单纯的图片及文字话描述幻想，所见即所得；线下本地一致体验及配送支持，会员享有专属优惠。注重用户参与设计的体验。用户为什么使用我们的服务3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生家装硬需、万亿市场、持续增长05000100001500020000250003000020082010201315000亿20000亿30000亿1978201220152.3亿6.83亿7.7亿来自中国建筑装饰协会的数据显示，国内家装建材行业发展迅猛，年平均增长速度在12左右，其中家装市场占40，2013年为12000亿。来自国家统计局的数据显示，城市化率由 1978 年的 17.92%上升到 2012 年的 52.57%，预计到 2015 年将达到 58%。相当于每年约有2千万人进城，产生大量装修装饰需求，按人均15平米，1000元/平米，每年的潜在递增需求不低于3000亿。国内建筑装饰总产值国家人口城市化情况为什么这是个机会3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生家装行业规则混乱家装行业服务水平低家装行业收钱技术不够oneTWOTHREE家装行业潜规则多，行业透明度低，业主装修很大程度是被装修行业的现状绑架，很多费用也是被无奈绑架，比如：装修公司固定抽成，装修过程的漏项补差、材料被迫升级。家装行业缺少标准化产业链配套资源，设计服务也依赖于刚毕业的大学生练手，好的设计师都去服务更高端的市场客户。装修设计服务周期长，互动效果差，业主很难直观感受装修后的效果。为什么这是个机会3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生O2O市场增长迅猛据艾瑞咨询发布的数据显示，2012年中国本地生活服务O2O市场规模增长109.2%，达到755.6亿元。在市场快速壮大的背景下，中国本地生活服务O2O行业呈现出专业化、智能化、移动化和垂直化的发展趋势。中国2014年有将近30万亿的市场消费总额，这个市场当中，其中一部分拿到线上售卖，更大一部分是体验、参与娱乐类的无法能替代的，也没有办法放到线上售卖的，这是更大的市场，两部分消费市场如何能够智慧化融合，目前是个机会。O2O的探索和创新一波未平一波又起，LBS/网络销售成产品标配，各行业都涉足线上线下平台，智能家居的来临将进一步促进O2O的配套发展，O2O家装将成为又一个的互联网入口分水岭，3D互动O2O将成为生活配套的渴望技术。为什么这是个机会3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生50%的线下业绩将受线上影响0%10%20%30%40%50%2013年2014年36%50%实体消费额受到数字接触（主要是互联网）的影响逐年上升0%20%40%60%80%69%36%14%去实体店之前会先查询一下网络在线下购物时会通过移动设备查询相关信息在线下购物后再使用网络查询相关信息线下购物习惯用网络查询所占比例数字来自Deloitte Digital的最新研究为什么这是个机会3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生1装修中介：土巴兔/土拔鼠/好工长/蜗牛家装网/X团装修网模式：帮助业主和装修公司/设计师/工长牵手优势：知名度高，上下游资源积累基础大问题：缺乏核心技术，未解决行业混乱的潜规则和信息不对称的问题234O2O家装：家装e站/爱空间/有住网/我要装修网/极客美家模式：专业帮助用户定制家具优势：知名度高，巨头控股，供应链优势大问题：传统的O2O传播模式，未解决装修前置体验、业主无法互动体验3D家装软件：美家达人/91家居/圆方/酷家乐/软装大师模式：为企业提供3D家装技术方案优势：3D技术解决方案覆盖PC和移动端问题：以Flash 3D/Autdesk/SketchUp作为引擎，技术发展受限，缺乏竞争核心技术家居电商：齐家网/美乐乐/我爱我家/日日顺/商品宅配/索菲亚模式：线上家具垂直采购、团购、个性定制优势：国内领先的建材、家居采购网站问题：缺乏家装一条龙解决方案我们的同行是谁3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生线下商品展销系统蜗牛窝蜗牛窝O2O平台平台业务模式开发商我们的商业模式建模/设计师蜗牛窝电商平台蜗牛窝电商平台设计公司施工队建材/家居等供货商用户/业主设计服务销售/售后/服务提供3D售楼技术服务推荐合作(蜗牛窝)业主预家装服务支持发包任务电商采购设计服务设计/装修施工设计服务设计服务KeeShowKeeBuildKee3D装修设计编辑器3D场景浏览器Kee3D系列商业配套软件3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生蜗牛窝O2O我们的商业模式O2O产业链3D家装3D电商素材交易金融配套虚拟社交生活服务技术服务教育服务人才服务传媒服务3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生1营销副总颜冰：10年金融领域+营销经验1978年生，36岁，软件工程+工商管理双硕士 10年金融领域营销经验与管理经验 金融领域营销专家，资源丰厚，人脉颇广 具有前瞻性的市场战略高度产品总监程艺：15年系统架构管理经验1975年生，39岁，本科 15年系统架构管理经验，服务领域广泛 属于业内顶尖高手，思维缜密，行事稳重 经验丰厚，曾参与过国家奥运会项目创始人/CEO李勤学：15年跨界创业经验1969年生，45岁，本科，常就读深大、北大、清华各类总裁课程班、勤学习，善思考 5年装修公司经营经验，对装修行业深度了解 10多年企业经营管理经验、跨界思维及资源整合能力强 思维开拓，乐于学习，精选就读各类总裁及科技创新课程，具有超强的感染力和让团队、组织信仰的魅力运营副总张建利：10年企业管理经验1980年生，35岁，专科 10年外企和上市企业管理运营经验 具备管理+物流+IT技术综合应用实力 热衷IT及互联网产业，具有一定的战略高度研发总监刘华：15年3D软件开发经验1973年生，41岁，本科 15年3D引擎自主研发经验 自主引擎广泛服务于知名企业和社会机构 具有行业顶尖代码技术,曾参与奥运会项目为什么是我们来做3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生团队目前35人，包含战略、运营、财务、采购、研发、产品、市场、销售、总经办等部署，普遍服务行业5年以上，大学生比例97%，其中本科以上57%，硕士10%，平均年龄29岁，70%以上在以往的工作中有重大项目的参与及主导经历，支持整个产品线的实现。70%97%29岁岁其中大专30%，本科以上57%，硕士10%。大学生比例在以往的工作中有重大项目的参与及主导经历。5年从业经验以上团队成员职业认知较为成熟稳定，目标一致。平均年龄我们的团队3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生我们的商业组织架构3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生第一阶段2015.01-2015.1215家15个200万2000万2000万开发商合作合作运营点注册会员软件销售电商收入 4月完成面向建材家居实体商的KeeShow一期开发 5月完成蜗牛窝O2O、电商平台、Kee3D IE插件一期开发 9月完成蜗牛窝O2O平台APP一期开发 KeeShow全年完成2000万销售额，毛利率50%全年蜗牛窝O2O平台用户突破200万 全年电商经营收入突破2000万 全年开发商合作超15家 全年全国合作运营点超15个(省级城市和副省级城市)我们的发展规划3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生第二阶段2016.01-2016.1250家30个800万8000万9000万1亿开发商合作合作运营点注册会员软件销售电商收入家装收入 3月完成蜗牛窝O2O、电商平台、APP二期开发目标 4月面向家装设计师的KeeBuild完成开发，上线运营 KeeShow全年完成8000万销售额，毛利率50%全年平台用户突破800万 全年电商经营收入破9000万 全年O2O装修收入突破1亿 开发商合作突破50家 全国合作运营点超过30个(省级城市和副省级城市)全年营业额突破3亿，利润目标2400万，装修利润占比5%，其他3%我们的发展规划3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生第三阶段2017.01-2017.12300个1500万1.6亿25亿5亿2.4亿合作运营点注册会员软件销售平台收入增值收入利润目标 Kee3D系列产品衔接运行，形成产品线生态雏形 蜗牛窝O2O平台形成线上线下生态链雏形，并进军智能家居领域 蜗牛窝正式进入国家高新技术驰名企业 KeeShow全年完成1.6亿销售额 全年蜗牛窝O2O平台用户突破1500万 全国合作运营点超过300个(覆盖地级市)全年经营收入突破30亿，利润目标2.4亿(装修、电商和软件销售)我们的发展规划3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生第四阶段2018.01-2018.12500个3000万100亿8亿合作运营点注册会员营业收入利润目标 蜗牛窝生态链体系健全，Kee3D成为行业标准应用软件 蜗牛窝进入家居O2O行业国内领袖地位 蜗牛窝智O2O平台与智能家居实现数据互通 全年蜗牛窝O2O平台用户突破3000万 全国合作运营点超过500个(覆盖重点二三线城市)全年经营收入突破100亿，利润目标8亿(装修、电商和软件销售)我们的发展规划3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生第五阶段2019.01-2019.121000个5000万300亿24亿合作运营点注册会员营业收入利润目标20192020上市 蜗牛窝O2O成为智能家居电商入口的标配功能 蜗牛窝3D仿真进入可穿戴实景模拟体验时代 全年蜗牛窝O2O平台用户突破5000万 全国合作运营点超过1000个 全年经营收入突破300亿，利润目标24亿(装修、电商和软件销售)2019年-2020年上市 10年后服务覆盖全球30个国家，成为全球500强知名集团公司我们的发展规划3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生出让10%股权资金消耗使用周期12个月2000万人民币融资需求融资需求3D家装一站式O2O平台一只蜗牛为虚拟现实而生45%5%30%20%(100万RMB)(400万RMB)Kee3D研发投入O2O平台搭建团队建设推广运营Kee3D浏览器及APP开发 KeeBuild开发 KeeShow开发 研发支持费用(软硬件+人工)管理团队 核心团队 团队归属 团队成长 O2O及电商平台推广 线下KeeShow推广 运营团队支持费用融资用途 O2O及电商平台开发 家装设计和模型素材库搭建 平台支持费用(软硬件+人工)(900万RMB)(600万RMB)