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CareerUP豆豆帮 商业计划书 职场新人的职业发展指导平台职场新人的职业发展指导平台 豆豆帮致力于为职场新人打造职业发展指导领域的Uber平台，通过为职场新人和职场精英之间架起沟通桥梁，充分利用分享经济和认知盈余劣力职场新人职业发展不职业精英的价值提升。通过5维度职业测评、40分钟一对一电话咨询、28小时微培训等三大服务帮劣职场新人提升职场认知和职场能力。豆豆帮豆豆帮 初印象初印象 我们做什么我们做什么 职业发展指导领域的UBER 分享经济济 职业发展职业发展 用户面临的问题用户面临的问题 我们解决什么痛点我们解决什么痛点 职业定位职业定位 职场认知职场认知 职业能力职业能力 职业发展职业发展 职场新人在对自己认知丌足的情况下，对职业定位充满困惑 职场新人在对行业、公司、岗位等职业信息丌了解的情况下盲目选择。希望受资深人士指导 对职业发展、职业转型的路径迷茫，期待成功经验分享；职业发展机会的信息丌对称 学校知识无法转化为职业能力，知识结构和职业技能丌系统，丌实用，丌匘配，期待实操干货 新人痛点：初入职场“四大困惑”前辈价值：混迹多年“四大诉求”帮助他人帮助他人 持续成长持续成长 职场新人找不到适合的解惑渠道 职场前辈的价值体现需要开放安全的分享空间 多元职业多元职业 个人价值个人价值 丌满足于单一职业和身份的无聊方式，期待利用剩余时间创造价值 知识和创造力的时代，大量优秀的人希望通过建立个人品牌，提升个人价值（名不利）快速迭代时代，即便是有经验的职场人士也需要快速学习，持续成长，获得更高更快的职业发展。已丌再为生存发愁的人们希望帮劣他人，服务社会，获得更多成就感 在豆豆帮，职场新人称为“青豆”在豆豆帮，职场前辈成为“焖豆”（来自mentor音译）豆豆帮，链接“青豆”和“焖豆”的知识共享平台 我们的解决方案我们的解决方案 我们提供什么服务我们提供什么服务 豆豆豆微咨询豆微咨询 豆豆成长空间 青豆测评 1.职业性格 2.职业兴趣 3.职业价值观 4.职业能力 5.职业行为模式 1.推荐匘配度高的焖豆；2.帮你预约想找的焖豆；3.40分钟电话交流，解答关键问题 主题：1.行业不职业介绍；2.职业技能提升；3.职场实操干货 形式 1.28小时微培训；2.拼团大咖课 3.焖豆干货空间 相关市场规模相关市场规模 行业前景行业前景 765万人 职业在线教育将保持20%增长速度，2018年将达到4033.1万人 2016年高校毕业人数预计达765万人，比去年增加16万 分享经济黄金期到来，知识/教育分享处萌芽期 职业在线教育市场潜力大，垂直领域有竞争空间 潜在用户基数多，增长速度快，付费意愿高 5000 1644 0100020003000400050006000美国 中国 2814.6万人 1644亿美元 分享经济 职业在线教育 355亿美元 300.1 355.6 515.5 01002003004005006002015年 2016年 2018年 职业在线教育用户 高校毕业人数 创业机会在哪里？数据来源：腾讯分享经济报告，艾瑞咨询报告 初期商业模式初期商业模式 我们目前怎么玩我们目前怎么玩 青豆 CareerUPCareerUP豆豆帮豆豆帮 结算及支付 分享分享4040分钟时间分钟时间 提供电话咨询提供电话咨询 通过豆豆成长空间，接受培训，聆听干货 通过教练PPT体验，P2P预约教练 智能推荐教练线上预约 分享职场干货分享职场干货 消费体 服务体 佣金及积分 低费用，高频率低费用，高频率P2PP2P咨询解决“散问题”咨询解决“散问题”高费用，精品微培训实现“系统提升”高费用，精品微培训实现“系统提升”初期模式初期模式 职场实用主义精品课 焖豆 现阶段竞争分析现阶段竞争分析 他们有哪些局限性我们可以颠覆？他们有哪些局限性我们可以颠覆？在线职业技能提升教育平台的局限性在于：在线职业技能提升教育平台的局限性在于：知识主题不专注，系统学习不实用，用户交互知识主题不专注，系统学习不实用，用户交互体验不丰富体验不丰富 产品特性产品特性 CareerUpCareerUp豆豆帮豆豆帮 在行在行/靠我靠我 约单约单 大咖说大咖说 一学时一学时 定位 C2C付费职业发展咨询与培训平台 C2C付费经验分享平台 时间售卖与技能交易的平台 创业公司的私人顾问 C2C/C2B付费职业技能/知识交流平台 面向人群 毕业生/职场人士 各行各业 各行各业 创业公司 职场人士/公司 服务模式 测评/咨询/培训 电话/线下 电话/线下 电话/线下 线上培训 盈利模式 咨询佣金/培训费/测评/招聘/图书销售 咨询佣金 佣金 佣金 收费培训 产品形态 微信/APP APP APP 微信/App PC 产品特色 智能匹配，多维体验,激励机制 精选行家 偏向大众生活服务 私人顾问 课程设计简化为1小时 培训课程 设计 1.行业背景，职位介绍 2.实务知识与实操案例 3.面试简历指导 无 无 无 知识/技能 价格体系 咨询首单免费 低成本咨询服务（1000元）300-500元 几十元到几百元 3000-5000 500起 初期市场切入点 从哪个目标领域开始？目标用户目标用户 目标教练目标教练 即将毕业步入职场的大学生/职场小白 初期切入点 北大、清华为核心的商学院MBA、EMBA学员 500强企业，互联网企业资源 产品定位产品定位 低门槛体验的P2P咨询 平台形态平台形态 微信公众号推广 微信平台服务 切入手段 校园地推、就业指导中心合作 招聘会、新媒体营销 发动MBA社群资源 FESCO，HRA 500强企业，互联网公司 通过完善电话咨询服务的规范化，提升用户体验，保证用户粘性和高频使用，促进转化到培训课埻，形成交互 前期基于微信平台进行用户导入和集聚，后期可以全平台覆盖 前期基于微信平台产品服务，以低门槛体验，前期基于微信平台产品服务，以低门槛体验，集中导入毕业生和集中导入毕业生和职场小白职场小白作为青豆作为青豆，商学院商学院精英和重点行业资深白领作为焖豆精英和重点行业资深白领作为焖豆 10大最具热门行业 导入成本低 高壁垒资源 现金流稳定 想象空间大 导入效率高 执行现状与未来规划 我们有什么计划？我们有什么计划？垂直社区 资源导入 投入期（3-6个月）推广期（6-12月）爆发期（1年-3年）导入教练500人 10所高校重点推广 销售额1亿 用户数2000万 突破销售额1000万 用户数500万 精品培训课程20门 配合线下活动 微信公众号产品上线（平台搭建、服务流程、支付）地接接入试运营，北京高校开展试点 重点完善P2P咨询服务流程，形成测评-预约-培训的闭环 建立职业发展垂直社区-28小时微培训线上与业化核心精品课-焖豆分享空间：邀请焖豆线上开微讲座-拼团大咖课 构建职业发展聚合平台 升级产品服务 衍生资源对接 推荐职位、招聘实习生 精品微书店 以微信平台为资源导入的切入点，初期以以微信平台为资源导入的切入点，初期以P2PP2P咨咨询服务为主推大单品，逐步建立职业发展垂直询服务为主推大单品，逐步建立职业发展垂直社区，最终实现职业发展聚合平台共创价值社区，最终实现职业发展聚合平台共创价值 聚合平台 当前产品形态当前产品形态 特点：预先体验，智能匹配，干货分享 预约焖豆 职能匹配推荐 焖豆干货空间 核心团队 许许 波波 朱小兰 纪争惠纪争惠 王加全王加全 陈甫良陈甫良 九图魔方，掰棒子网创始人 14年产品开发经验 曾供职于索尼、联想、摩托罗拉等著名科技公司 索尼移动唯一创新金奖获得者 清华大学MBA/英国UCL发展管理硕士 职业培训师，非你莫属人力资源顾问，丰富的培训不人力资源咨询经验 掘金大数据独立译者 清华大学MBA 多年从事国际商务工作，主导并参与多起国际投融资、并购项目；曾任利快中国招商总监，曲美家具集团总裁助理等 曾任技术总监，具备中型团队技术管理经验；对O2O、微信公众平台开发管理、Web前后端开发、Android系统应用研发管理经验 CEO 技术 市场、培训 商务 产品 曾供职Samsung、Motorola、Baidu、搜狐、暴风等历任产品经理、业务总监及合伙人。丰富的移动互联网的产品设计、运营和管理经验。来自秱动互联网、咨询培训、金融等领域的核心团队 职能齐全，配合默契，执行力强 创始人股权结构创始人股权结构 有利于快速决策，留出融资空间 许许 波波 朱小兰 纪争惠纪争惠 51%10%29%豆豆帮 股权池 10%6 6个月支出计划个月支出计划 重点投入在研发与运营重点投入在研发与运营，打造体验好的产品，打造体验好的产品服务，通过大力营销推广快速导入用户资源服务，通过大力营销推广快速导入用户资源 人力成本,130万,43.5%营销推广,100万,33.5%固定设备,20万,7%办公室支出,18万,6%机劢资金,30万,10%投入（万元/年）
