市场营销毕业生实习心得体会范文（3篇）.docx

市场营销毕业生实习心得体会范文（3篇）市场营销毕业生实习心得体会范文（精选3篇）市场营销毕业生实习心得体会范文篇1我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训 合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东 的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至 今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工 作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方 法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来 对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感 谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们 辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同 时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对 我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照, 再次向你们致谢。市场营销毕业生实习心得体会范文篇2我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所 收获的远远超出我所预期的。经过这次培训学习，对于全员营销 的概念，我有了全新的认识，教师生动活泼的讲授给了我耳目一 新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未 有的新思维。营销不仅仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员 营销理论对我的工作有极大的指导意义。下头就此次培训谈谈自 我的心得体会：一、营销观念的树立庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯， 殆已经过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。 课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。 更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与 运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅 仅局限于自我盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有 所创新突破，是根本不可能的。应对金融市场一日千里的变迁， 我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致 自我甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。仅有树立起主动营销 的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。二、营销技巧的掌握掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方 面的资料：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人 员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务；第二 方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人 物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如 何快速识别客户等作了示范；第三方面是客户经理的主动营销， 客户经理作为战斗'一线队员，需要掌握更多的营销技巧，包 括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情景、如 何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时 地促使营销活动的完成等等。三、营销工作的执行现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程 就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样 的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过 程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销必须要落实在平 时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、 高效率”的职责感落实管理措施，推动企业发展。短暂的培训，无限的学习。仅有不断运用到实践中去，才能 将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的 思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服 务理念，在实践中磨练自身，不断提高自我的营销管理水平！市场营销毕业生实习心得体会范文篇3这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一 条漫长的道路？!会有艰难困苦崎岖坎坷，然而途中总会有许 多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让 我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望!在此我首先要感谢张晓岚营销策划中心公司张晓 岚老师给了我这次尤为珍贵机会使我来到这里得以深入学 习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多 感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2 日马震策划培训学习时，听到马震是谁？我要干什么？如何干好？这 样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何 打下基础和进一步开展工作！与团队的摩合中，我也终于体会到 人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职 位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经验的积累外，最重要 的就是不断吸取新知识的学习，在工作学习中向他人学习如何更 好地工作，吸取他们好的经验 最终形成自己独特而有效的 工作方式，并不断地寻求提高和改进！短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我 自己却胸无成竹空空如也张晓岚老师的身上有一个非常值得我 们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的能力、学习方 法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引， 拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目 前的学习状况略微谈一下我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤 为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。 所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时 间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同 伴对于我的鼓励和启示！