新媒体运营（慕课版）- 教案 课题8提炼产品卖点.docx

电子教案任课教师专业日期年 月日教学课题提炼产品卖点课时3课时所选教材新媒体运营(慕课版)教学班级一、教学目标1 .知识目标(1)掌握FAB法则的使用方法；(2)掌握产品属性提炼法的使用方法。2 .技能目标(1)能够通过提炼产品卖点更好地展现产品的优势；(2)能够使用不同的方法提炼产品卖点。3 .职业素养(1)培养善于发现产品信息的能力；(2)诚信真实、不夸大事实。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法；教学资源(媒体和平台)：一体化教室、外网、PPTo三、教学重难点教学重点：使用FAB法则和产品属性提炼法提炼产品卖点； 教学难点：使用FAB法则和产品属性提炼法提炼产品卖点。四、教学问题预测及方案问题预测：难以从众多商品信息中准确提炼出产品卖点；解决方案：老师带领学生同步进行提炼产品卖点的操作，及时解决遇到的困难。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】(5分钟)1 .课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2 .安全教育考勤 检查卫生 清点学生人数问好 卫生整理 准备书本 上交手机【教学实施】1 .教学导入（5分钟）介绍本节将要学习的内容2 .提问引入（15分钟）有哪些方法可以提炼产品卖点？为什么要提炼产品卖点？是否有过为某一产品提炼卖点的经历？3 .本节内容介绍（105分钟）（1）使用FAB法则提炼产品卖点第一步：了解FAB法则的使用方法FAB法则是一种说服性的销售技巧，常用于提炼产品卖点。老师介绍本节 学习的知识 点，并板书老师提问 老师发布任务老师举例讲解 知识点老师举例讲解 知识点老师举例讲解 知识点学生听讲学生回答学生认真听讲 做笔记学生认真听讲 做笔记学生认真听讲 做笔记属性(Feature)代表产品的特征、特点，主要从产品的属性、功能等角度来进 行挖掘，如超簿、体积小、防水等作用(Advantage )代表产品的特征发挥的优点及作用，可从产品特色和用户关心 的问题考虑，如方便携带、耐用益处(Benefit)代表产品能带给用户的利益，需以用户利益为中心，激发其购 买欲望，如视听享受、价格便宜第二步：提炼产品卖点使用FAB法则提炼USB手持静音喷雾风扇的卖点。属性迷你风扇、轻巧，萌宠造型，喷雾设计，软胶扇叶，USB充电，大 容量锂电池作用方便携带，更凉爽，安全不伤手，充电快捷，超长续航益处利于出行，能带来视觉享受，随时享受凉爽的风，安全，省时，充电 一次能使用很久（2）使用产品属性提炼法提炼产品卖点产品属性提炼法即根据产品的属性提炼卖点，通常一个完 整的产品包括具有以下4种不同的属性。价值属性。指产品的使用价值。形式属性。指使产品核心价值得以实现的形式。期望属性。指产品满足用户期望的一系列条件。延伸属性。指产品的附加价值。【课后作业】（5分钟）1 .本小节学习体会2 .下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）