2023年销售人员个人心得体会.docx

2023年销售人员个人心得体会本人是一名 销售员，在工作中总结了一点成功心 得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能 有所帮助。1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及 特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户 推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要 成为一名出色的 销售之前一定要练就一口流利的普通 话！这样才能让客户听懂你说什么！2、做 销售，无论推进新开展产品都会有一些附带 可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务， 就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同 时也会同时送出免费房；现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是 出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打 打得多 啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打 的质量肯定 是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的 这些优惠也就是前面提到的增值服务！比方说：今天我跟陈 总说完了我们这张卡的用途。但是我先不告诉这张卡的优 惠。以便下次打 跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不 厌诈！等第二次有时间跟陈总通 的时候就送出其中的一 项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强 调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要 让客户觉得这些优惠很容易得到！3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒! 无论推进新开展事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！