空调销售年终总结（3篇）.docx

空调销售年终总结（3篇）空调销售年终总结（精选3篇）空调销售年终总结篇1销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷 机组市场销售的指示精神。在公司领导的正确指导和管理下，销售部下力充实了销售一 线业务人员队伍并组织进行了培训。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的 也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制 冷机组的技术性能。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分, 既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，使销售部的 工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我 们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管 理办法，各项办法正在试运行之中。完成地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做 好了产品支撑工作。二、指标跟踪工作在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六 个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇 到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上， 摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核 指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考 核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及 月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考 核指标之中；使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标， 在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。 但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍 去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指 标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责 任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任 人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完 成方式方法，以确保各项指标准时完成。三、培训工作在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产 品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理 的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成 长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的 学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈 竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。四、其它工作在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领 导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按 时保质完成工作。五、问题以及缺点总结回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主 要由于进移动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对 公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是， “实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改 进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养， 充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。首先制定了 “管人”的销售部业务人员考核办法，对业务 人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确 的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台 了 “管事”的销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定 位的基础上。进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安 装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化， 做到了 “事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的 基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范， 在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不 签现象。第四形成了 “总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部 长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营 销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工 作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的'方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具 有良好影响力和推广力的代理商，一方面量的作基础性工作，深 入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保 鲜需求扩渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并 试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我 们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售助代理商尽快建立起自己的销 售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加了对代理商的 考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对 象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳利亚、新西兰总 代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商 王琪；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟; 广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员 对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。 从近期代理商馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一 指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的,制冷机组销 售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以 及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险，多数渔船主选择近海作 业，有少数渔船主甚至停船作业只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我毛司的产品 销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船 因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资，但从总体 来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前 景非常广阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一 个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务 人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个的渔市进行现场交流 和机组的制冷效果演示取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新 的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑 惑，船老们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题， 许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我 们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我 公司产品的信心更加巩固。（二）电视广告的力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过 程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的 有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业 务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面 的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上 层路线于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系， 通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东 市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今 年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。空调销售年终总结篇2我有幸与相伴，在营销的历程中一起走过了 4年的风风雨雨, 应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首先要感谢带给 我的自由和如此丰富的人生体验，感谢逐渐将我磨练地坚韧和不 屈，感谢让我更加热爱生活。下面是我在营销的几年中的几点感 悟，愿同大家分享。营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和 营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了 解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解 这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资 料预测一下这个产品的市场前景；一个优秀的营销人员，必须不 断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识， 要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己 知彼。一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒 的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的 共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所 为。”为了它，我四处奔波，日夜操劳；为了它，我挖空心思，有 时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕 就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理， 那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信 只有坚持到底才有见到曙光的那一天。营销人员在另一个方面也代表着形象。激发顾客的购买欲是 销售成功的.开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端 庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与人之间沟通的最好的桥 梁；热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消 失，沟通的渴望便会油然而生。我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源 不断的商机。以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有 速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人 的信任，以诚相待是第一位的。子曰：“人无信，不知其可也。”整个社会都在呼唤诚信的今天，在营销中要求我”必须做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。说话动听固然重要，但 若出尔反尔，弄虚作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就 很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的营销生涯来说占有举 足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负 责，当然，诚信也是最基本的人格保证。同时，我觉得，对待客户 的拒绝，要把它当成我们财富的积累而不要把它当成业务上的失 败，要把客户当成事业上双赢的伙伴，而不是要征服的对象。说 到底，合作成功的关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是， 真诚的交流，合作就会更加愉快。给我们的营销工作带来了新的机遇和挑战，她是健康天使， 为人间增添温暖，让我们一起努力，与一起成长，共享成功。空调销售年终总结篇3本人于20_年月份进入公司工作。在公司的一年时间 里，本人担任产品经理一职。一年以来，在公司领导及同事的 关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工 作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次公司组织 的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客 户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资 讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正 运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定 具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好 产品支撑工作，提高客户的满意度。在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进 行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设 需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发 回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情 况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传 给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工， 施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中 的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后， 适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题, 将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满 意度。过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一 年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且