2024年业务员销售计划格式.docx

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免 费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试 用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业 协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目 标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给 客户的信息就是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解 客户的性质（是中间商还是最终使用者达到知己知彼。在客 户下单后，需及时向客户汇报交期。3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反 馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时 要及时帮客户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问 是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子 里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三、20销售目标明年的销售目标最基本的就是做到月月有进帐的单子， 争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定 的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、 每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1、年销售目标：60万。2、月销售目标：5万。现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单， 保证成交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户， 争取成交量在10万以上； 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎 上的搜索，争取成交量在10万以上；国际展会、交流会, 提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更 多的客户；重点参考之前成功案例分析有效的营销途径 和方式方法。三、明年对自己有以下要求1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客 户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互 间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与 外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些 工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要 产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问 题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提 出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的 方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感， 这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市 场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户就是一致的。对所有客户的工作态 度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司 树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品, 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要 有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学 习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客 户服务。