市场调查数据分析报告.docx

8.6号中关村电子商场的调研数据报告 一、调研数据展示产品名称价格功能是否自带卡流量资费华为380路由、蓄电不自带移动半年包240元中兴280路由、蓄电不自带12G、联通半年包大唐200路由、蓄电不自带360 元 12G汇盒365路由、蓄电、充电宝4+P 市15元1G,每月送1G二、优势劣势分析优势：从市场调研情况来看，我们公司的产品有以下优势1、功能上我们可以充电，还可用作临时读卡器2、在设备上我们产品自带上网卡，方便客户使用，不需要客户在购卡3、在流量使用上，我们资费便宜而且充值方便4、我们流量都是全国流量，而且可以每月充值劣势：从市场调研数据来看1、品牌知名度不高，选购时存在疑虑2、中关村市场价比京东报价便宜，相比我们的零售价格存在劣势3、单体机在选择网络时，会受信号影响，对我们有一定劣势（出差地的信号）4、市场存在4G卡，我们的3G卡可能成为客户放弃的理由三、想法经过去中关村市场查看的情况，我觉得电子商城是很杂乱的一个市场，市场存在最多的 是手机和电脑，对于随身wifi的专柜还是比较少的，觉得电子商城对于这样的物件不太适合。 而且商家比网上报价便宜，大家都会以京东做一个对比，来寻求心理的安慰。汇盒暂时还没 有网上报价,这让客户没有一个底。运营商店卖的都是品牌机，所以运营商店不会售卖汇盒。四、分析：A：从产品功能入手找到代理商1、产品拥有路由功能适合家庭、宿舍使用。2、产品具有随身携带功能（充电、上网）适合旅行、出差。B：从产品后续使用找到代理商（流量）产品使用流量资费便宜全国人民都消费得起的流量套餐，适合经常在外上网的用户1、省内上网用户月流量在1G以上的用户，一年至少12G只要年消费加产品小于运营商流量套餐就可以作为销售对象找到接触此类对象最多的商户，便可作为代理商2、跨省上网用户经常在两个省以上奔走的用户，上网流量大。我们能帮助他解决大量消费在流量 上的钱，便是销售对象。每月全国流量在500M以上的用户五、寻找代理商的渠道1、小区、学校附近超市2、话费充值点、小区手机维修点3、旅行社4、Uber这样的出租车公司5、出品手机游戏的公司