四川农业大学《创业管理A（实践）（专升本)》23年2月课程考核.docx

创业管理A （实践）（专升本）23年2月课程考核-000012023年新学期作业参考含答案题目1:创业者在进行外部资源整合前，应该做好哪些准备工作？正确选项：【答案：（1）建立个人信用。市场经济是一种信用经济，信 用对国家、企业和个人来说都是一种珍贵的资源。在整合创业资源时，信 用有很重要的作用，如果口碑太差，信任度太低，资源整合难度会加大。 （2）积累人脉资源。创业者的关系网络形成了新企业的社会资本。企业社会 资本是指企业通过社会关系采取稀缺资源并由此获益的能力，创业者的人 脉关系对创业融资和创业绩效有直接的促进作用。题目2：市场容量的估算方法有哪些？正确选项：【答案：（1）自上而下的估算方法包括上级市场推算法、 关联数据推算法和同类对标法；（2）自下而上的估算方法包括需求渗透率 分解法、典型反推法、数人头法、抽样法。题目3：商业计划书的内容需要尽全力规避不该有的错误内容正确选项：【答案：（1）概要太长而且松散，未能说准要点；（2） 没有清楚回答“人们为什么想购买这种产品"；（3）没有对管理团队资格 给与清晰的陈述；（4）过于乐观的财务预期；（5）界定的市场规模过于 宽泛；（6）隐藏和回避不足与风险；（7）没有清晰回答产品所处阶段； （8）认为没有竞争者；（9）任何形式上的错误。题目4：创业融资的必要性？正确选项：【答案：（1）现金流问题。销售活动产生现金之前，存货 必须购买，员工必须培训与付薪，做广告必须付费；（2）资本投资。购买 房地产、构建设施、购置设备的成本，常会超过了企业依靠自己为这些需 要提供资金的能力；（3）漫长的产品开发周期。有些产品产生效益之前， 许多年都处于开发状态，前期成本常常超过企业依靠自己为这些活动提供 资金的能力。题目5：市场细分的变量包括哪几类？正确选项：【答案：（1）地理变量：地理位置，如国家、省、地区；（2）人口变量：如年龄、性别、收入、教育程度等；（3）心理变量：如 观念（保守或开放）、生活方式（安定还是寻求刺激）、态度、价值观等;（4）行为变量：如品牌忠诚度、价格敏感度等可观察行为；（5）利益变 量：消费者寻求利益的不同，如口味、功能、设计等。