2023年地产销售工作心得体会两篇.docx

2023年地产销售工作心得体会的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里， 有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏, 那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不 利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的 几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指 标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家提供：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬 伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解, 如果你看到了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的业余来帮助客户。多与客户讲讲业余知识，中立的 评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌 握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转 战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努 力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。2023年地产销售工作心得体会转眼间，就过去，到公司实习的时间也将近5个月了， 回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结 和反思，是对未来工作的开拓和进展。即将过去，即将来临。 新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再 接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新局面，更 好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工 作，扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是惆懂的，不清楚 工作上都有哪些流程和该推进新开展。不过通过自己的日积 月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明 朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的 感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原 本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就 可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子 都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相 扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房 子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程 序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过 开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备 案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻 烦呢。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道 了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序, 产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登 记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重 新再来一遍，甚是麻烦。不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难。要本 着对工作负责的原那么，只有满怀的去投入，在不同的工作和 挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以 不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断 积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起 努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自 己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的 表现，不管是现在实习还是将来推进新开展工作都会是很好 的铺垫。所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成 学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一 点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前 景。