苏果超市端午促销方案正式版.doc

苏果超市端午促销方案一、 促销主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活二、 促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用“吃粽子，赛龙舟”等方式来怀念爱国诗人屈原三、 促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象；使厂家、消费者、超市达到共赢；打击竞争对手。四、 促销产品：粽子和与包粽子相关的产品（如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等）；熟食；酒水饮料；夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂、凉席、风扇等）；一些家电（如空调、冰箱等）。五、促销对象：全体消费者六、促销时间：6月22到6月24三天七、促销内容：1、凭小票免费领艾草 活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点 活动地点：苏果超市门口 活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2、射粽比赛 活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛 活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽子活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个； 3、现场促销 活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。 （1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销 （2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式 （3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售 （4）像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣传：1、在促销前，发放促销单2、在超市外张贴门店海报3、在超市中，采用pop，广播宣传4、各种人员相关宣传九、费用预算：艾草500根粽子六种口味每种500个各种宣传费用（海报、宣传单、人员等）活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程：1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程 4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计 5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节