弘洋拉菲小镇五一至端午节楼盘新品加推营销活动方案正式版.doc

浓情端午 感恩相随弘洋·拉菲小镇新品加推活动方案 普通 秘密 机密 绝密 总策划&执行:宜昌智胜营销策划有限公司一、活动目的n 把握五一、端午节和儿童节三个重大节假日，充分利用五月的市场销售旺期，通过特色性的线上和线下活动，通过项目在市场长期性品牌发声。制造项目加推长效热度和高关注，吸引目标客群集中持续关注，保证项目客户到访量。n 针对微信的互动小游戏和助力活动，对项目加推信息的全程植入，强化加推政策的传播和推广，推进项目加推的销售展开，为项目加推蓄积人气，储备认筹购买客群，为项目加推认购打下坚实的销售基础。n 通过微信助力活动，充分调动项目老业主，通过“老带新”政策长期传播和刺激，通过线上和线下活动的有机联合，实现意向客群的活动现场导入，保证活动人气，为现场销售展开，蓄积声势，促进现场销售达成。n 以高热度和强参与度感，体现加推活动的火爆感，制造加推活动的市场高曝光，区域爆炸力，以创意暖场活动、氛围营造，通过目标客户的现场互动，提升项目产品的人文价值，拉近项目与客户间感情，实现加推销售成果转化。 二、活动创意2.1活动思路乐五一+玩游戏+齐助力+领粽子+过端午+买房子2.2活动策略微信群体互动游戏+“老带新”微信助力活动+项目加推创意互动活动2.3活动形式微信线上活动：“划龙舟”微信小游戏全城互动 微信好友助力“老带新”活动微信线下活动： 劳动节暖场活动 青年节暖场活动 母亲节暖场活动 520暖场活动 项目加推暖场活动三、活动调性：长效：通过整个五月的长期信息传播、政策释放，现场体验，实现长效品牌推广。亲和：结合项目产品属性，通过节日情感互动，营造品牌亲和的气质内涵；热度：通过节假日的氛围营造，活动嫁接，线上和线下配合，保证活动高热度。四、活动概况活动时间：2017年5月1日-6月1日活动安排： 2017年5月1日 劳动节暖场活动 2017年5月1日-13日 “划龙舟，庆端午，赢好礼”微信游戏 2017年5月6日 青年节暖场活动 2017年5月13日 母亲节暖场活动 2017年5月15日-26日 “老带新”微信助力活动 2017年5月20日 520暖场活动 2017年5月28日 项目加推暖场活动活动地点：XXXX微信公众号平台 XXXX项目营销中心参与人群：老业主、意向客户活动内容：微信互动游戏，项目加推活动，创意暖场活动，“老带新”助力活动五、 活动内容本次活动主要有线上微信互动、线下暖场两大部分构成。5.1 线上微信互动互动一：活动主题：“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信互动游戏活动时间：2017年5月1日-13日游戏说明：参与者通过微信公众号或好友邀请（寻关注公众号）进入游戏界面，参与划龙舟比赛，通过摇手机进行划龙舟比赛，以最先到达终点的为获胜。获胜者可以根据奖励方式获得相应奖励。游戏规则：每轮划龙舟比赛采用计时赛的形式。每位参加者初始一次参与机会，每邀请一位新朋友参加，可获得一次游戏参与机会。凡参加比赛并到达终点的参赛者均可获得一个积分奖励，每轮前三名可额外获得积分一个奖励，参赛者可以根据自己积分进行相应的奖品兑换。游戏奖励可以分为“积分换抽奖”，“积分兑房券”的方式进行，当参赛者积分达到指定标准，可额外获得抽奖机会一次。 参赛者可以通过“积分换抽奖”。获得积分后，累积到一定分数，可前往营销中心参加转盘抽奖，参加微信游戏送一次。每50分兑换抽奖一次。 参与者可以通过累计活动积分，到活动加推活动现场认购时兑换房款抵用券，兑换比例可按照1:10，1:20进行。游戏释义：微信划龙舟游戏以项目微信公众号为平台，添加微信小游戏。基于五月底是端午节，故选用端午节为整个五月线上活动的宣传主题，以划龙舟具有节日氛围，话题性，互动感作为活动传播点。幸运大转盘抽奖参加划龙舟游戏的参与者，可在每周周末前往项目营销中心参加幸运转盘大抽奖活动。 互动二：活动主题：“老带新”微信助力活动活动时间：2017年5月14日-26日 活动说明：通过微信公众号发起“好友来砍价”，“好友聚能量”的微信活动，参与者通过邀请好友来参加活动，通过好友助力，拿到最低的实惠的奖品。所有的奖品一律前往项目营销中心兑换。活动形式：朋友圈转发，好友邀请参与。两个类型活动可按照每天一个，交叉进行。活动类型：好友来砍价，参与者邀请好友来为指定商品来砍价，在截止日期内的最低价格购买指定商品。好友聚能量，参与者邀请好友来进行能量加油，在截至日前，能量条达到指定标准，可在加推活动当天根据标准兑换房款抵用券。活动释义：参与者通过微信公众号报名参加，邀请好友助力，以“帮砍价”或“聚能量”的方式参与活动，活动截至日前，根据单项物品最低价格，参与者进行购买领取或兑换。 5.2线下暖场活动线下暖场活动，考虑到整个活动在五月的连贯性，长效性。整个五月的每周周末举办暖场活动，把线上活动引入营销中心进行展示。5.2.1劳动节暖场活动活动时间：5月1日 活动主题：端午来袭 劳动节就来划龙舟活动内容：微信互动游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。活动环节： 划龙舟微信小游戏上线， 营销中心划龙舟游戏大比拼 粽叶创意草编DIY 蛋壳彩绘DIY 5.2.2 青年节暖场活动活动时间：5月6日活动主题：端午文艺范 青春正飞扬活动内容：邀请营销中心客户现场参与微信互动游戏体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。活动环节：屈原诗词作品朗诵会 营销中心划龙舟游戏大比拼艾叶拼图DIY 龙舟彩绘DIY5.2.3 母亲节暖场活动活动时间：5月13日活动主题：端午献爱 最美母亲节活动内容：微信助力游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。活动环节： 营销中心划龙舟游戏大比拼投壶比赛雄黄画额祈福DIY（母子互画）亲子美甲秀 母亲节的祝福康乃馨派送5.2.4 520暖场活动活动时间：5月20日活动主题： 端午520，爱的XXXX活动内容：邀请营销中心客户现场参与体验微信互动游戏，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。活动环节： 520相亲会情书对对碰520表白日送玫瑰表白五彩手绳DIY香囊DIY 5.2.4项目加推暖场活动活动时间：2017年5月28日 项目加推 2017年5月29-30日 暖场活动活动内容：在端午节当天的活动中，延续基本的加推活动流程形式，加入与微信线上活动相结合的流程环节，实现线上和线下活动衔接，热度延续。活动环节：1、微信游戏的奖品现场兑换2、微信助力活动的奖品兑换3、微信现场“划龙舟比赛”（微信摇一摇）把微信摇一摇的场景做成划龙舟，现场摇动手机参与摇奖活动。4、 钓粽子比赛 5、香囊DIY6、6、粽子DIY 7、精美冷餐 六、 活动流程5月28日08:00-09:00 客户签到、品尝冷餐、09:00-09:05 主持人开场、致欢迎词，介绍活动内容09:05-09:15 主持人邀请置业顾问上台讲解项目加推信息09:15-09:20 主持人与现场客户进行有奖问答活动09:20-09:25 主持人邀请营销老总宣布本次项目加推的销售政策09:25-09:30 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）09:30-09:35 主持人邀请领导为微信划龙舟比赛总积分前五名优胜者颁奖 同时启动微信划龙舟的实物奖品兑换09:35-10:05 主持人邀请现场客户参与“钓粽子比赛”，为获胜者颁奖。10:05-10:10 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策10:10-10:15 主持人邀请领导为微信好友助力活动的参与者，颁发奖品兑换券。 同时启动微信好友助力的实物奖品兑换10:15-10:20 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）10:20-10:25 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策10:25-10:55 主持人宣布粽子制作DIY活动开始，主持人执行评点10:55-11:00 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）11:00-11:05 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策11:05-11:30 主持人宣布香囊制作DIY活动开始，主持人执行评点11:30 活动结束14:30-17:30 粽子制作DIY ,香囊制作DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐5月29日-30日 粽子制作DIY ,香囊制作DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐八、活动奖品8.1微信划龙舟游戏奖品端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，），水杯等8.2微信好友助力奖品手机、大型家电（洗衣机，液晶电视，电冰箱，空调）8.3现场手机摇一摇奖品端午节大礼包，端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，）水杯等九、活动应急预案突发事件处理预案1、活动前，了解活动当天的天气情况，如活动当日可能会遇到下雨情况，活动提前准备雨衣以及雨伞接送客人等；如活动期间因台风等不可抗力原因可能会涉及人身安全，活动统筹人需考虑将活动取消或将活动暂停，另外调整活动时间举办。2、防止活动当天临时断电，提前与横向部门对接，安排维修部人员驻场，处理突发事件；3、活动当天，预留多名物业保安人员，现场定位站岗，维护现场秩序；4、因活动人数较多，执行细节较多，需活动执行前1天将所有活动物料摆放完毕，并提前通知销售人员进行走场，完成整体人员分工布局，提前3个小时完成音响、麦克、音乐、主持人稿等现场物料等细节问题的调整，并通知所有现场工作人员。