端午节阿拉善大酒店营销活动方案正式版.doc

端午节阿拉善大酒店营销活动方案                    值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解阿拉善大酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，特拟定端午节系列活动，具体细节如下：        一、活动时间：2018年6月9日6月30日        二、活动地点：阿拉善大酒店；        三、活动主题：端午粽动员，情满阿拉善        四、促销对象：主要为端午节期间前来酒店消费的散客、协议单位；        五、活动内容：        1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：精品粽、豪华粽、至尊粽；品牌粽包装 及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）：        （1）、精品粽：108元/盒（6个粽子 + 红酒1瓶 + 红酒开瓶器1个）；        （2）、豪华粽：168元/盒（6个粽子 + 红酒1瓶 + 红酒开瓶器1个 +代金券1张）；        （3）、至尊粽：208元/盒（8个粽子 + 红酒1瓶 + 红酒开瓶器1个 +代金券1张 + KTV酒水代金券1张）；注：价格经供参考。        2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）：        1）、中餐订餐送粽子一份（美团除外）；        2）、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV代金卷1张；        3）、凡在KTV一次性酒水消费超过2000元者送品牌粽（精品粽）1盒；        4）活动期间，购买中凯房产业主均可获赠（豪华粽）2盒；中凯房产老业主购买本酒店粽子一律8折优惠。        4）、购买品牌粽        凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到3000元者，可获赠免费标准房一间一晚，或餐饮代金卷2张；        5）、凡在活动期间在本酒店前台订房现金开房4间以上者，可获赠品牌粽（精品1盒 ）        注意事项：        （1）、凡在6月9日30日期间餐厅每桌免费赠送散棕子每人1个；        （2）、凡在6月9日30日期间入住客房每间房赠送散棕子每人1个，采取“开房送品牌粽子”的活动。        六、端午节团拜：        活动时间：2018年6月9日6月30日        活动对象：酒店协议单位及私企老板        团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。        七、宣传推广        （一）、横幅一条，酒店门口LED，内容为：祝全国人民端午节节日快乐；        （二）、水牌：大堂边放1个，中餐厅、KTV进门处各1个。        （三）、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格；        （四）、宣传单张，规格：A4大小，2000张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送；        （五）、票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：精品粽消费券、豪华粽消费券、至尊粽消费券，各券首次印刷各为50张，如需增加，内部打印制作；        注：票券使用说明：        此券仅限购买XX粽1盒（篮）；        此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用；        此券须盖本酒店财务专用章方可用效；        此券最终解释权归本酒店所有。        （六）、航架巨幅海报：内容为本酒店三大粽子价格和各部门优惠措施；        （七）、微信公众号：        1）内容：端午粽动员，情满阿拉善。阿拉善大酒店隆重推出礼盒品牌粽：精品粽：108元/篮；豪华粽：168元/篮；至尊粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（6月9日6月30日）优惠多多，惊喜连连。        八、氛围布置：        6月9日-6月30日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；           九、工作安排：        【餐饮部】：        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。        2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格；        3、请负责摆放在大堂的龙舟及船桨等氛围营造；         4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。        5、负责团拜食品的准备150份。        【房务部】：        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。        2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动规则进行培训。        【财务部及采购部】：        1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。        2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买。        3、负责采购竹篮150个。        4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。（赞助商供应）        5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。        6、负责团拜礼品150份，三大粽类和代金卷的审核记录。        【工程部】：协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。        【市场营销部】：        1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。        2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、航架巨幅海报、等），及端午节文化氛围的营造等。