汽车销售年底工作总结ppt.docx

汽车销售年底工作总结ppt20xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一 点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的 工作做到更好.简要总结如下：我是201X年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工, 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺 乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来, 到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场， 遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部 门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流 利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌 握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够 充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法, 在与客户的沟通过程中，缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一 时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域 现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车 时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁, 一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个 噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银 川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银 川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价 格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时 咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就 没什么优势了.从20xx年9月19日到2012年12月31日我的总销量是3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润 10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了 新的计划,08年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客 户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积 极向上的心态是非常重要的.