降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训.pptx

降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训 创作者：XX时间：2024年X月目录第第1 1章章 降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训第第2 2章章 降低采购成本的评估降低采购成本的评估第第3 3章章 供应商谈判前的准备工作供应商谈判前的准备工作第第4 4章章 供应商谈判技巧供应商谈判技巧第第5 5章章 总结总结第第6 6章章 我的培训收获我的培训收获 0101第1章 降低采购成本及供应商谈判技巧森涛培训 采购成本的重要性采购成本是企业的重要支出之一，包括直接采购成本和间接采购成本。直接采购成本主要包括采购物品的价格和相关费用，如运输费、保险费等；间接采购成本包括与采购相关的管理费用、采购风险管理费用等。通过降低采购成本，可以提高企业的盈利能力和竞争力。降低采购成本的方法了解供应商和采购商之间的关系，减少中间环节，优化采购流程评估供应链寻找与原有采购方案相似或更优的新方案寻求替代方案优化采购流程，引入采购管理软件等工具提高采购效率与供应商建立长期合作关系，提高采购效率和降低成本优化供应商关系供应商谈判技巧介绍明确自己的谈判目标，以达成更好的协议设定谈判目标了解供应商的情况，包括价格、交货能力、质量等调查了解供应商根据谈判目标和供应商情况，制定相应的谈判策略准备充分的谈判策略提出合理的要求，并在谈判中据理力争技巧：提出合理的要求供应商谈判技巧供应商谈判技巧森涛培训森涛培训提高供应商谈判技巧，对于企业采购成本的降低和采购效率的提提高供应商谈判技巧，对于企业采购成本的降低和采购效率的提高有着重要的作用。采购人员应该结合自身实际情况，针对不同高有着重要的作用。采购人员应该结合自身实际情况，针对不同的供应商采取不同的谈判策略，达成更好的采购协议。的供应商采取不同的谈判策略，达成更好的采购协议。明确采购需求和要求，了解原材料价格和供应商情况分析采购需求0103针对不同的供应商，采取不同的谈判策略，最终达成合理的采购协议进行谈判并达成协议02通过合适的渠道，寻找合适的供应商，并进行比较搜寻潜在的供应商案例二：优化物流费用针对企业的实际情况，选择适合的物流运输方式，如海运、空运等分析物流运输方式与物流服务商协商并达成合理的物流费用和服务标准协商物流服务商通过谈判降低物流费用，减少企业的物流成本谈判物流费用 引入供应链管理引入供应链管理优化供应商关系，建立长期合优化供应商关系，建立长期合作关系作关系强化供应链管理，提高物流效强化供应链管理，提高物流效率率改进供应链改进供应链与供应商合作，共同改进供应与供应商合作，共同改进供应链链优化交付方式和周期，提高采优化交付方式和周期，提高采购效率购效率采取信息化手段采取信息化手段采购管理系统采购管理系统电子商务平台电子商务平台ERPERP系统系统案例三：提高采购效率优化采购流程优化采购流程分析采购流程，发现问题并优分析采购流程，发现问题并优化化引入采购管理软件，提高采购引入采购管理软件，提高采购效率效率 0202第2章 降低采购成本的评估 采购成本的组成部分直接成本间接成本管理成本交易成本评估供应链的重要性评估供应链可以帮助企业发现存在的问题和隐患评估供应链可以识别采购环节中的瓶颈，寻求改进和优化的机会 评估供应商的能力和信誉供应商能力评估，包括产能、交货期、质量控制等方面供应商信誉评估，包括供应商的历史记录、信用等级等方面 评估采购流程和采购方式评估采购流程，包括需求确认、采购申请、供应商选择和采购合同签订等环节评估采购方式，包括集中采购、分散采购、联合采购等方式的优劣比较 供应商信誉评估供应商信誉评估-供应商的历史记录供应商的历史记录-信用等级信用等级供应商服务评估供应商服务评估-售后服务售后服务-技术支持技术支持-响应速度响应速度供应商价格评估供应商价格评估-价格竞争力价格竞争力-合理性合理性评估供应商的能力和信誉供应商能力评估供应商能力评估-产能产能-交货期交货期-质量控制质量控制评估供应链的重要性评估供应链对于企业的采购成本降低至关重要。通过评估供应链，企业可以发现存在的问题和隐患，并针对性地进行改进和优化。评估供应链有助于识别采购环节中的瓶颈，找到改进和优化的机会，从而降低采购成本。同时，评估供应链还能提高供应商之间的协同效率，加强供应链的整体运作能力，进一步降低采购成本。因此，评估供应链是企业降低采购成本的重要手段之一。评估供应商的能评估供应商的能力和信誉力和信誉评估供应商的能力和信誉是降低采购成本的关键。在评估供应商评估供应商的能力和信誉是降低采购成本的关键。在评估供应商的能力方面，需要考虑供应商的产能、交货期、质量控制等方面的能力方面，需要考虑供应商的产能、交货期、质量控制等方面的表现。而在评估供应商的信誉方面，需要考虑供应商的历史记的表现。而在评估供应商的信誉方面，需要考虑供应商的历史记录、信用等级等因素。只有评估到位，才能选择到合适的供应商，录、信用等级等因素。只有评估到位，才能选择到合适的供应商，从而降低采购成本。从而降低采购成本。评估采购方式的优劣比较优势：集中采购优势：分散采购优势：联合采购优势：一次性采购评估采购方式的评估采购方式的优劣比较优劣比较评估采购方式的优劣比较对于降低采购成本至关重要。不同的采评估采购方式的优劣比较对于降低采购成本至关重要。不同的采购方式有不同的优势和劣势。集中采购可以实现规模经济，降低购方式有不同的优势和劣势。集中采购可以实现规模经济，降低成本。分散采购可以降低供应风险，提高灵活性。联合采购可以成本。分散采购可以降低供应风险，提高灵活性。联合采购可以通过集合需求实现更大的议价能力。一次性采购可以节约时间和通过集合需求实现更大的议价能力。一次性采购可以节约时间和成本。因此，在选择采购方式时，需要综合考虑各种因素，找到成本。因此，在选择采购方式时，需要综合考虑各种因素，找到最适合企业的采购方式，从而降低采购成本。最适合企业的采购方式，从而降低采购成本。评估采购流程的改进和优化改进和优化点：需求确认改进和优化点：采购申请改进和优化点：供应商选择改进和优化点：采购合同签订评估采购流程的评估采购流程的改进和优化改进和优化评估采购流程的改进和优化是降低采购成本的重要步骤。在需求评估采购流程的改进和优化是降低采购成本的重要步骤。在需求确认阶段，可以通过充分了解需求，准确明确采购目标，避免不确认阶段，可以通过充分了解需求，准确明确采购目标，避免不必要的采购。在采购申请阶段，可以建立科学的采购申请流程，必要的采购。在采购申请阶段，可以建立科学的采购申请流程，提高采购效率，降低采购成本。在供应商选择阶段，可以评估供提高采购效率，降低采购成本。在供应商选择阶段，可以评估供应商的能力和信誉，选择到合适的供应商。在采购合同签订阶段，应商的能力和信誉，选择到合适的供应商。在采购合同签订阶段，可以明确合同条款，防止风险，降低成本。通过改进和优化采购可以明确合同条款，防止风险，降低成本。通过改进和优化采购流程，可以提高采购的效率和准确性，从而降低采购成本。流程，可以提高采购的效率和准确性，从而降低采购成本。0303第3章 供应商谈判前的准备工作 关注采购方实际需求和利益确定采购方的利益和目标0103 02如降低价格、改善服务等设定具体的谈判目标了解供应商的发展历程和经验研究供应商的背景和历史0103关注供应商在行业内的地位和口碑了解供应商的市场地位和声誉02评估供应商的技术能力和管理经验分析供应商的实力和能力制制定定具具体体的的谈谈判判策策略和计划略和计划明确谈判的目标和原则明确谈判的目标和原则策划谈判的时间和地点策划谈判的时间和地点确定谈判的主要内容和方式确定谈判的主要内容和方式针针对对供供应应商商的的强强项项和和弱点，制定应对措施弱点，制定应对措施抓住供应商的优势和机会抓住供应商的优势和机会克服供应商的劣势和挑战克服供应商的劣势和挑战制定应对供应商的具体计划制定应对供应商的具体计划 准备充分的谈判策略分分析析供供应应商商的的利利益益和需求和需求了解供应商的经营模式和品牌了解供应商的经营模式和品牌形象形象评估供应商的生产能力和成本评估供应商的生产能力和成本控制控制研究供应商的市场情况和发展研究供应商的市场情况和发展趋势趋势分分析析不不同同供供应应商商的的优势和劣势优势和劣势评估供应商的产品质量和服务评估供应商的产品质量和服务水平水平考虑供应商的生产能力和交期考虑供应商的生产能力和交期保障保障比较供应商的价格和商业条款比较供应商的价格和商业条款进进行行供供应应商商的的比比较较和和评估评估综合考虑供应商的各项指标和综合考虑供应商的各项指标和因素因素对不同供应商进行综合评估和对不同供应商进行综合评估和排名排名制定合理的采购决策和供应商制定合理的采购决策和供应商管理计划管理计划 信息收集和比较收收集集市市场场行行情情和和竞竞争对手的报价争对手的报价了解市场的供求关系和价格趋了解市场的供求关系和价格趋势势调查同行业的其他供应商的情调查同行业的其他供应商的情况况了解同类产品的价格水平和优了解同类产品的价格水平和优劣势劣势结语供应商谈判前的准备工作是关键，只有准备充分、谋定而后动，才能实现降低采购成本的目标。同时，了解供应商和市场情况也能够提高谈判的成功率和效果。在实际操作中，我们需要不断总结和优化，不断提高自身的谈判能力和技巧，才能更好地为企业创造价值和利润。降低成本、提高质量、改善服务等明确采购目标0103研究供应商的背景和实力调查了解供应商情况02制定具体的谈判策略和计划准备充分的谈判策略 0404第4章 供应商谈判技巧 提出合理的要求 考虑市场行情和需求 选择合适的方式和时机 注重双方的利益平衡 掌握谈判节奏 灵活运用不同的谈判技巧和策略 善于借助时间和环境因素掌握谈判节奏 分析谈判对手的表现和态度，调整自己的谈判策略 保持冷静和理性 在谈判过程中保持冷静和理智的思考 避免过于情绪化和冲动的决策 注意语言和行为的礼貌和尊重 案例一：降低采案例一：降低采购价格购价格我们在采购过程中经常需要通过谈判降低供应商的报价，为了达我们在采购过程中经常需要通过谈判降低供应商的报价，为了达到这一目的，我们可以采用合理的要求和技巧，例如了解市场行到这一目的，我们可以采用合理的要求和技巧，例如了解市场行情、选择合适的时机和方式等，从而达到降低采购成本的目的。情、选择合适的时机和方式等，从而达到降低采购成本的目的。案例二：改善供案例二：改善供应商服务应商服务除了降低采购成本外，我们还可以通过谈判改善供应商的服务，除了降低采购成本外，我们还可以通过谈判改善供应商的服务，从而提升采购效率和服务质量。针对具体问题，我们可以提出合从而提升采购效率和服务质量。针对具体问题，我们可以提出合理的要求和建议，并与供应商进行沟通和协商，找到双方都满意理的要求和建议，并与供应商进行沟通和协商，找到双方都满意的解决方案。的解决方案。案例三：建立长案例三：建立长期合作关系期合作关系与供应商建立长期合作关系，不仅可以提升采购效率和服务质量，与供应商建立长期合作关系，不仅可以提升采购效率和服务质量，还有助于建立起互信和共赢的合作模式。在谈判过程中，我们应还有助于建立起互信和共赢的合作模式。在谈判过程中，我们应该关注双方的长远利益，积极寻求合作机会，建立稳定和可持续该关注双方的长远利益，积极寻求合作机会，建立稳定和可持续的供应商关系。的供应商关系。竞争式谈判竞争式谈判强调自身利益和优势强调自身利益和优势采用争取和博弈的策略采用争取和博弈的策略运用情感和心理的因素运用情感和心理的因素委婉式谈判委婉式谈判注重语言和行为的礼貌和尊重注重语言和行为的礼貌和尊重采用委婉和间接的表达方式采用委婉和间接的表达方式运用感性和情感的因素运用感性和情感的因素威慑式谈判威慑式谈判强调自身的实力和优势强调自身的实力和优势采用恐吓和吓唬的策略采用恐吓和吓唬的策略运用权力和威慑的因素运用权力和威慑的因素不同的谈判技巧和策略合作式谈判合作式谈判强调与对方的合作和协作关系强调与对方的合作和协作关系注重共同利益和双赢结果注重共同利益和双赢结果运用理性分析和沟通技巧运用理性分析和沟通技巧从采购流程的各个环节着手进行优化，提高采购效率和控制采购成本。优化采购流程和流程控制0103通过建立供应商评价和管理体系，实现对供应商的有效管理和监控，优化供货周期和供应链。建立供应商评价和管理体系02通过竞争性招标和谈判，选择合适的供应商，降低采购成本，提升采购效率。采用竞争性招标和谈判机制 0505第5章 总结 本章回顾本章主要介绍了降低采购成本和供应商谈判的重要性和技巧。通过评估供应链、设定谈判目标、调查了解供应商等准备工作，可以提高谈判的成功率。学员心得分享学员分享在采购中降低成本和掌握谈判技巧的经验和心得。培训总结总结本次培训的要点和亮点，强调学员应用培训所学知识的重要性。问题答疑解答学员在培训中所提出的问题。学员心得分享1.寻找更优质的供应商减少采购成本的方法2.制定谈判准备工作掌握谈判技巧3.评估供应链的风险和机会供应链评估4.充分了解供应商的情况调查了解供应商设定谈判目标设定谈判目标明确谈判的目标和策略明确谈判的目标和策略确定最低接受条件确定最低接受条件建立良好关系建立良好关系通过正式和非正式的交流建立通过正式和非正式的交流建立联系联系积极主动与供应商沟通积极主动与供应商沟通灵活运用谈判技巧灵活运用谈判技巧运用合理的议价技巧运用合理的议价技巧善于提问和倾听善于提问和倾听供应商谈判技巧提前准备提前准备了解供应商的情况了解供应商的情况确定自己的需求确定自己的需求培训总结培训总结本次培训内容涵盖了降低采购成本及供应商谈判技巧的重要知识本次培训内容涵盖了降低采购成本及供应商谈判技巧的重要知识点。通过评估供应链、设定谈判目标、调查了解供应商等准备工点。通过评估供应链、设定谈判目标、调查了解供应商等准备工作，可以提高谈判的成功率。学员心得分享和问题答疑环节使学作，可以提高谈判的成功率。学员心得分享和问题答疑环节使学员们能够深入理解和应用所学知识。培训的成功离不开学员的积员们能够深入理解和应用所学知识。培训的成功离不开学员的积极参与和培训师的专业指导。希望学员们能够在工作中运用所学极参与和培训师的专业指导。希望学员们能够在工作中运用所学知识，不断提升采购成本控制和供应商谈判技巧，为企业的发展知识，不断提升采购成本控制和供应商谈判技巧，为企业的发展做出更大的贡献。做出更大的贡献。0606第6章 我的培训收获 我的收获总结在本次培训中，我学到了许多关于降低采购成本及供应商谈判技巧的知识和技能。通过学习，我深入了解了采购流程中的成本控制策略，以及与供应商进行有效谈判的技巧和方法。这些知识和技能将对我的工作产生积极的影响，提升我的采购能力和谈判技巧。应用实践计划为了将培训所学知识应用到工作中，我制定了以下应用实践计划：1.分析当前采购成本结构，找出可能的降低成本的方案。2.准备谈判策略，并根据供应商情况进行调整和优化。3.根据培训中的案例学习，制定有效的合同管理措施。4.建立供应商绩效评估体系，以便更好地选择合作伙伴。5.在实际采购过程中运用谈判技巧，争取更好的价格和服务。通过实践应用，我将不断完善自己的采购能力，提高谈判技巧，为公司降低采购成本做出贡献。培训反馈在培训结束后，我认为这次培训非常有价值。培训内容丰富，讲解详细，深入浅出。培训师森涛讲解清晰，经验丰富，能够很好地解答学员的问题。同时，培训期间的互动讨论和案例分析也使我受益匪浅。我认为这次培训对我的职业发展有着积极的影响，并希望有机会参加更多类似的培训。结束语在结束之际，我要感谢所有参与和支持本次培训的学员和培训组织者。希望大家能够将所学知识应用到实际工作中，不断提升自己的采购能力和谈判技巧。通过有效的成本控制和供应商谈判，我们可以为公司降低采购成本，提高竞争力。希望大家继续学习和进步，共同创造更加美好的未来！谢谢观看！再见