《MBA市场营销管理》课件.pptx

MBA市场营销管理PPT课件 制作人：PPt创作者时间：2024年X月目录第第1 1章章 简介简介第第2 2章章 市场分析市场分析第第3 3章章 渠道与销售渠道与销售 0101第1章 简介 MBAMBA市场营销市场营销管理管理市场营销管理是市场营销管理是MBAMBA课程中的重要一环，涉及了市场营销课程中的重要一环，涉及了市场营销的基本概念、原理、战略和实践。通过本课程的学习，学的基本概念、原理、战略和实践。通过本课程的学习，学员将掌握市场营销的核心理论和方法，提升市场营销管理员将掌握市场营销的核心理论和方法，提升市场营销管理能力，为未来的职业发展打下坚实基础。能力，为未来的职业发展打下坚实基础。课程概述介绍课程的背景和重要性MBA市场营销管理课程介绍阐明学习本课程的目的和培养目标课程目标和培养目标概述课程的内容和组织结构课程大纲和章节介绍市场营销概论阐述市场营销的定义和基本理论市场营销定义和基本原理介绍市场营销战略的制定和实施市场营销战略与计划分析市场环境并进行市场细分市场环境分析和市场细分市场营销概论市场营销概论市场营销概论是市场营销管理中的基础部分，包括市场调市场营销概论是市场营销管理中的基础部分，包括市场调研、竞争分析、顾客行为等内容。学习者需要了解市场环研、竞争分析、顾客行为等内容。学习者需要了解市场环境的变化，制定相应的市场策略，以满足不同市场需求。境的变化，制定相应的市场策略，以满足不同市场需求。品牌与品牌管理品牌与品牌管理建立品牌形象建立品牌形象品牌推广策略品牌推广策略品牌管理与维护品牌管理与维护产产品品线线管管理理和和产产品品矩矩阵阵产品线扩展策略产品线扩展策略产品组合优化产品组合优化产品生命周期管理产品生命周期管理产品定位与市场定位产品定位与市场定位明确目标市场明确目标市场确定差异化竞争优势确定差异化竞争优势建立市场定位策略建立市场定位策略商品和品牌管理产产品品战战略略和和产产品品开开发发确定产品定位确定产品定位进行市场调研进行市场调研制定产品开发计划制定产品开发计划确定产品价格的方法和策略定价和价格策略0103评估价格弹性并进行定价优化价格弹性和定价优化02分析价格变动对市场的影响价格变动和价格歧视价格管理价格管理是市场营销管理中的重要组成部分，涉及产品定价、定价策略的制定和执行。通过对价格弹性和竞争对手定价策略的分析，可以制定出更加有效的定价策略，提高产品市场竞争力。0202第2章 市场分析 市场数据与调研市场研究和市场数据分析的相关工具和技巧市场研究和市场数据分析市场调研的流程和步骤，以及如何设计调研问卷市场调研的设计和实施问卷调查的实施方法和数据分析的基本技能问卷调查和数据分析对竞争对手的分析方法和技巧竞争对手分析0103经验学习和市场领袖战略的实施方法和技巧经验学习和市场领袖战略02SWOT分析和五力分析的五个方面SWOT分析和五力分析消费者分析消费者行为和决策的心理学原理，以及如何通过消费者分群和洞察来把握消费者需求和行为的变化。消费者态度消费者态度态度的定义态度的定义态度的形成过程态度的形成过程态度的测量和管理态度的测量和管理消费者行为消费者行为行为的定义行为的定义行为的分类和特点行为的分类和特点行为的影响因素行为的影响因素消费者分群消费者分群分群的定义和原理分群的定义和原理分群的方法和技巧分群的方法和技巧分群的应用场景分群的应用场景消费者分析消费者认知消费者认知认知的定义认知的定义认知过程认知过程认知与行为的关系认知与行为的关系市场营销沟通市场营销沟通市场营销沟通的重要性和目的，以及如何通过品牌传播、市场营销沟通的重要性和目的，以及如何通过品牌传播、广告和促销、数字营销和社交媒体来实现营销目标。广告和促销、数字营销和社交媒体来实现营销目标。0303第3章 渠道与销售 渠道管理市场定位与竞争分析渠道设计和渠道选型合作伙伴招募与合同管理渠道合作与渠道管理数据分析与绩效考核渠道评估和渠道改进销售管理销售岗位设计与薪酬激励销售组织和销售人员管理销售流程优化与工具应用销售过程和销售管理工具客户分类与维护管理客户关系管理和销售绩效评估社交电商和直播带货新零售和新渠道模式0103快递与仓储的选择和管理供应链管理和物流配送02平台选择与支付安全电子商务和移动支付产产品品策策略略和和品品牌牌管管理理产品定位和创新产品定位和创新品牌识别和塑造品牌识别和塑造品牌传播和维护品牌传播和维护品牌扩张和多元化品牌扩张和多元化定价策略和销售渠道定价策略和销售渠道市场定价和产品定价市场定价和产品定价渠道选择和管理渠道选择和管理促销策略和营销活动促销策略和营销活动渠道合作和供应链优化渠道合作和供应链优化销售管理和客户关系销售管理和客户关系销售组织和流程优化销售组织和流程优化客户分类和关系管理客户分类和关系管理销售技巧和绩效评估销售技巧和绩效评估CRMCRM系统和数字化转型系统和数字化转型本课程的主要内容市市场场分分析析和和竞竞争争战战略略市场环境分析市场环境分析SWOTSWOT分析分析竞争对手分析竞争对手分析差异化战略差异化战略如何在实际工作如何在实际工作中应用所学知识中应用所学知识课程学习的最终目的是将知识应用到实际工作中，从而提课程学习的最终目的是将知识应用到实际工作中，从而提升个人和企业业绩。通过课程的学习，可以深刻理解市场升个人和企业业绩。通过课程的学习，可以深刻理解市场营销管理的核心概念和方法，掌握市场研究、竞争分析、营销管理的核心概念和方法，掌握市场研究、竞争分析、产品策略、品牌管理、定价策略、渠道管理、销售管理等产品策略、品牌管理、定价策略、渠道管理、销售管理等方面的知识和技能，同时了解数字化营销和社交电商的前方面的知识和技能，同时了解数字化营销和社交电商的前沿趋势，为企业的发展提供创新和思路。沿趋势，为企业的发展提供创新和思路。本课程对我带来的启示市场营销是企业发展的重要驱动力深刻理解企业营销的重要性深入了解市场环境和消费者需求掌握市场分析和营销策略把握互联网时代的新机遇提高数字化营销和社交电商的技能汲取成功案例和失败经验了解国内外市场营销的最新趋势结尾通过本课程的学习，深刻了解了市场营销管理的核心概念和方法，掌握了市场分析、品牌管理、销售管理、渠道管理、电子商务等方面的知识和技能。在未来的工作中，将会应用这些知识，为企业发展和个人成长做出更大的贡献。再见