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商品流通概论商品流通概论商品流通概论商品流通概论1商品流通概论商品流通概论商品流通概论商品流通概论/贺名仑主编贺名仑主编贺名仑主编贺名仑主编中国财政经济出版社，中国财政经济出版社，中国财政经济出版社，中国财政经济出版社，20042004版版版版2必必 考考1 1.不要迟到；不要迟到；2.2.认真完成课后练习。认真完成课后练习。3四四四四个个个个能能能能力力力力层层层层次次次次识记领会简单应用综合应用五五五五种种种种题题题题型型型型单选 1*20多选 2*5填空 1*10名词解释 3*5论述 10*2简答 5*54第一章第一章 绪绪 论论5重点内容：重点内容：商品流通的基本内容商品流通的基本内容 商品流通的基本规律商品流通的基本规律 商业的发展商业的发展页页 码：码：第第425425页页第一章第一章 绪论绪论6第一章第一章 绪绪 论论第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律第三节第三节 商业的历史与地位商业的历史与地位7二二.商品流通商品流通第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通一一.商品交换商品交换三三.商品流通过程及其经济作用商品流通过程及其经济作用8第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通一一.商品交换商品交换商品是指用来交换的能满足人们商品是指用来交换的能满足人们某种需要某种需要 的的 劳动产品劳动产品使用价值使用价值 价值价值多元需求多元需求 单一生产单一生产商品交换商品交换使用价值和价使用价值和价值不可兼得！值不可兼得！9一一.商品交换商品交换（一（一）商品交换与私有制的产生）商品交换与私有制的产生商品交换是人类商品交换是人类社会分工社会分工、社会生产发展社会生产发展和和私有制私有制的产物。的产物。第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通10商品交换形式第一次社会大分工畜牧业与农业相分离。产生商品交换。第二次社会大分工手工业与农业相分离。产生商品生产。第三次社会大分工原始社会晚期商人阶层的产生。商人、商业的产生、发达商品流通。P13&P42411社会分工越细社会分工越细商品交换就越发展商品交换就越发展？12在人类历史上出现过三种商品交换形式在人类历史上出现过三种商品交换形式在人类历史上出现过三种商品交换形式在人类历史上出现过三种商品交换形式商品商品商品商品（羊）（羊）（羊）（羊）商品商品商品商品（铁器）（铁器）（铁器）（铁器）WWWW1.物物交换物物交换(W-W)第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通（二）商品交换的形式（二）商品交换的形式羊羊羊羊骡子骡子骡子骡子木头木头木头木头铁器铁器铁器铁器马马马马13商品商品商品商品羊羊羊羊 货币货币货币货币钱钱钱钱商品商品商品商品铁器铁器铁器铁器2.简单商品流通简单商品流通(W-G-W)WWGGWW（二）商品交换的形式（二）商品交换的形式第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通W-G转化能否成功，已含有经济危机的可能性。14货币货币货币货币钱钱钱钱商品商品商品商品铁器铁器铁器铁器货币货币货币货币钱钱钱钱3.发达商品流通发达商品流通(G-W-G)GGWWGG第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通（二）商品交换的形式（二）商品交换的形式目的？目的？为卖而买！为卖而买！15（一（一）商品流通的概念）商品流通的概念商品流通是指以商品流通是指以货币为媒介货币为媒介的的商品交换过程商品交换过程。第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通二二.商品流通商品流通1.1.货币为媒介的意思是货币的本质就是媒介？货币为媒介的意思是货币的本质就是媒介？2.2.货币的本质货币的本质是什么？是什么？16（一（一）商品流通的概念）商品流通的概念商品流通有商品流通有简单的商品流通简单的商品流通和和发达的商品流通。发达的商品流通。第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通二二.商品流通商品流通W W G-W G-WG G W W G G17商品流通的环节是指商品从商品流通的环节是指商品从生产领域生产领域到到消费领域消费领域的转移过程所经过的环节。一般包括：的转移过程所经过的环节。一般包括：收购收购收购收购运输运输运输运输储存储存储存储存销售销售销售销售第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通二二.商品流通商品流通（一（一）商品流通的概念）商品流通的概念生产生产生产生产领域领域领域领域消费消费消费消费领域领域领域领域18街边小店街边小店沃尔玛沃尔玛丰田丰田淘宝淘宝褚橙褚橙19（一（一）商品流通过程的制约因素）商品流通过程的制约因素1.自然制自然制约因素因素2.经济制制约因素因素3.制度性制制度性制约因因素素第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通三三.商品流通过程及其经济作用商品流通过程及其经济作用美国粮食运美国粮食运输保保鲜美国粮食差价、供求、布局美国粮食差价、供求、布局美国粮食的美国粮食的进出口政策出口政策20流通过程对国民经济的作用流通过程对国民经济的作用流通过程对国民经济的作用流通过程对国民经济的作用流通过程对生产的作用流通过程对生产的作用流通过程对生产的作用流通过程对生产的作用 流通过程对分配的作用流通过程对分配的作用流通过程对分配的作用流通过程对分配的作用 流通过程对消费的作用流通过程对消费的作用流通过程对消费的作用流通过程对消费的作用 第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通三三.商品流通过程及其经济作用商品流通过程及其经济作用（二（二）商品流通过程的经济作用）商品流通过程的经济作用21二二.供求规律供求规律一一.价值规律价值规律商品生产与商品交换的基本规律商品生产与商品交换的基本规律三三.竞争规律竞争规律四四.自愿让渡规律自愿让渡规律五五.货币流通规律货币流通规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律22一一.价值规律价值规律商品生产与商品交换的基本规律商品生产与商品交换的基本规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（一（一）价值规律的基本内容）价值规律的基本内容（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用23推动企业改进生产技术。推动企业改进生产技术。推动企业改进生产技术。推动企业改进生产技术。调节生产，促进生产力发展。调节生产，促进生产力发展。调节生产，促进生产力发展。调节生产，促进生产力发展。促进企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。促进企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。促进企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。促进企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。调节商品流通。调节商品流通。调节商品流通。调节商品流通。第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用24二二.供给规律供给规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律邀请请一位男同学和一位女同学协助邀请请一位男同学和一位女同学协助 画画画画25二二.供给规律供给规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（三）供求规律的基本内容与表现形式（三）供求规律的基本内容与表现形式两种形态和两种形态和4种表现形式种表现形式1.供求平衡形态供求平衡形态2.供求不平衡态供求不平衡态26二二.供给规律供给规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（三）供求规律的基本内容与表现形式（三）供求规律的基本内容与表现形式两种形态和三种表现形式两种形态和三种表现形式1.供求平衡形态供求平衡形态2.供求不平衡态供求不平衡态商品供给量与需求量一致，即达到均衡状态。商品供给量与需求量一致，即达到均衡状态。1.买方市场。（商品供过于求）2.卖方市场。（商品供不应求）27二二.供给规律供给规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（三）供求规律的基本内容与表现形式（三）供求规律的基本内容与表现形式四种表现形式：四种表现形式：1.交换空间上的差异交换空间上的差异2.交换时间上的差异交换时间上的差异3.供求数量上的差异供求数量上的差异4.供求结构上的差异供求结构上的差异28二二.供给规律供给规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（四）供求规律的作用（四）供求规律的作用1.支配着生产和消费支配着生产和消费2.支配着商品价格的变化支配着商品价格的变化3.支配着商品的流量和构成支配着商品的流量和构成4.支配着商品流通的方向和时间支配着商品流通的方向和时间乔布斯乔布斯29三三.竞争规律竞争规律第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律（一）竞争规律的基本内容（一）竞争规律的基本内容竞争规律是指商品经济中竞争规律是指商品经济中不同经济主体不同经济主体之间之间为为最大限度最大限度地地实现实现自身经济利益自身经济利益而进行竞争而进行竞争的的客观必然性客观必然性。30（二）竞争规律在流通领域中的作用、特（二）竞争规律在流通领域中的作用、特 点以及运用这一规律的准则点以及运用这一规律的准则1.竞争规律在流通领域中的作用竞争规律在流通领域中的作用（1）促使企业提高经营素质。）促使企业提高经营素质。（2）促使生产活跃与繁荣。）促使生产活跃与繁荣。（3）优胜劣汰）优胜劣汰,推动经济发展。推动经济发展。第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律想象一下你想象一下你有了喜欢的人有了喜欢的人31（1）强制性。（2）自发性。（3）激励性。（4）排他性。（5）不确定性。（6）风险性。第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律2.竞争争规律作用的特点律作用的特点想象一下你想象一下你有了喜欢的人有了喜欢的人323.运用运用竞争争规律的准律的准则：（1）公正平等的准则。（2）独立自主的准则。（3）选择自由的准则。（4）效益优先的准则。第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律纳什均衡33（三）竞争的内容（三）竞争的内容1.产品的竞争。（1）产品质量的竞争。你有我优（2）产品品种的竞争。你少我多（3）新产品的竞争。你旧我新第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律34（三）竞争的内容（三）竞争的内容第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律2.经营竞争BBC中国故事：网红新势力（1）经营要素的竞争。（2）商业信誉的竞争。（3）经营者素质、能力的竞争。（4）经济效益的竞争。353.信息竞争4.价格竞争。5.非价格竞争。第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律三三.竞争规律竞争规律（三）竞争的内容（三）竞争的内容Q.在现实经济生活中，商标和包装策略的竞争属于在现实经济生活中，商标和包装策略的竞争属于()A.价格竞争价格竞争B.非价格竞争非价格竞争C.产品竞争产品竞争D.信息竞争信息竞争36第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律四四.自愿让渡规律自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容（一）自愿让渡规律的基本内容自愿让渡是指商品在流通过程中自愿让渡是指商品在流通过程中买卖双方买卖双方以以自愿成交自愿成交为原则实现自主的商品交换。为原则实现自主的商品交换。计划经济后遗症计划经济后遗症37第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律四四.自愿让渡规律自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的客观基础和条件（一）自愿让渡规律的客观基础和条件1.以不同的所有者为基础以不同的所有者为基础2.以平等互利为条件以平等互利为条件3.以经济利益为核心以经济利益为核心38第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律四四.自愿让渡规律自愿让渡规律（二）自愿让渡规律的作用（二）自愿让渡规律的作用1.有利于提高劳动生产率和商品质量。2.有利于商品合理流通。3.有利于生产竞争。4.有利于协调各种经济关系。39第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律五五.货币流通规律货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容（一）货币流通规律的基本内容货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动。40第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律五五.货币流通规律货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容（一）货币流通规律的基本内容（二）影响货币需求量的因素（二）影响货币需求量的因素1.参加流通的商品数量。2.商品的价格水平。3.货币的流通速度。DFS总经理的财务报表41第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律五五.货币流通规律货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容（一）货币流通规律的基本内容（二）影响货币需求量的因素（二）影响货币需求量的因素1.流通中所需要的货币量流通中所需要的货币量=商品商品价格总额价格总额同一单位货币的同一单位货币的平均流通次数平均流通次数2.一定时期内流通中所需要的货币量=同一单位货币的同一单位货币的平均流通次数平均流通次数全部商品全部商品价格总额价格总额赊售商品赊售商品价格总额价格总额到期支付到期支付总额总额互相抵消的互相抵消的支付总额支付总额42第三节第三节 商业的历史与地位商业的历史与地位一一、商业的历史商业的历史二、商业的地位二、商业的地位马克思主义：任何社会的再生产过程，马克思主义：任何社会的再生产过程，都是由都是由生产、分配、交换、消费生产、分配、交换、消费。生产是起点，消费是终点，分配和交换为中间环节。生产是起点，消费是终点，分配和交换为中间环节。43第三节第三节 商业的历史与地位商业的历史与地位一一、商业的历史商业的历史二、商业的地位二、商业的地位2003年中共中央与全国人大曾明确指出：国内年中共中央与全国人大曾明确指出：国内贸易易对于于扩大内需大内需、拉拉动消消费、拓展外拓展外贸和和促促进统一一市市场的形成。的形成。现在中国商业已处于现在中国商业已处于先导地位先导地位，正进入持续发展时期。，正进入持续发展时期。44作业：1.依据大纲复习第一章。2.做课后练习。3.预习第二章。45谢谢！谢谢！46第二章第二章 市市 场场47目的与要求：目的与要求：本章的重点是学习与确立经济学中的本章的重点是学习与确立经济学中的“市场市场”的基本的基本含义，认识市场的本质。含义，认识市场的本质。要求做到对市场体系与市场机制的深刻理解。要求做到对市场体系与市场机制的深刻理解。要求综合掌握市场经济运行的基本原理与行为组合。要求综合掌握市场经济运行的基本原理与行为组合。第二章第二章 市市 场场授课要求授课要求48重点内容：重点内容：市场的概念与性质市场的概念与性质 市场体系的特征、结构与分类市场体系的特征、结构与分类 市场机制的特征、作用与内容市场机制的特征、作用与内容 市场运行的各项功能与各种组织、各项市场运行的各项功能与各种组织、各项 规则以及市场秩序与管理规则以及市场秩序与管理方方 法：法：理论讲解理论讲解 第二章第二章 市市 场场KJ授课要求授课要求49第二章第二章 市市 场场第一节第一节 市场概述市场概述第二节第二节 市场体系市场体系第四节第四节 市场运行市场运行第三节第三节 市场机制市场机制50二二.市场的性质市场的性质第一节第一节 市场概述市场概述一一.市场是历史范畴市场是历史范畴东西的故事东西的故事51第一节第一节 市场概述市场概述市场概念52第一节第一节 市场概述市场概述一一.市场是历史范畴市场是历史范畴市市市市场场场场是是是是历历历历史史史史范范范范畴畴畴畴市场是商品交换的场所市场是商品交换关系的总和市场是资源配置的场所市场是国民经济的综合反映53第一节第一节 市场概述市场概述二二.市场的性质市场的性质市市市市场场场场的的的的性性性性质质质质市场的性质可以从竞争结构分，也可以从供求局势划分，这有利于企业认清形势、正确决策。54市场的性质按市场竞争结构分按市场供求局势分完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场卖方市场买方市场55二二.市场体系的结构市场体系的结构第二节第二节 市场体系市场体系一一.市场体系的特征市场体系的特征三三.市场分类市场分类56第二节第二节 市场体系市场体系一一.市场体系的特征市场体系的特征市场体系的特征市场体系的特征市场体系的特征市场体系的特征市场体系是指各类市场市场体系是指各类市场市场体系是指各类市场市场体系是指各类市场及各类市场内部子市场及各类市场内部子市场及各类市场内部子市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间和市场中的各要素之间和市场中的各要素之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系、之间所形成的相互联系、之间所形成的相互联系、之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体。相互制约的有机整体。相互制约的有机整体。相互制约的有机整体。统一性开放性竞争性有序性57第二节第二节 市场体系市场体系二二.市场体系的结构市场体系的结构市市市市场场场场体体体体系系系系是指市场总体内部各个分类市场之间或市场中各个要素之间的相互关系及其构成。58市场体系按照身份要素分按照市场存在形式分市场主体结构市场客体结构市场空间结构市场时间结构有形市场无形市场按照时空要素分区域市场全国市场世界市场现货交易市场期货交易市场借贷交易市场59第二节第二节 市场体系市场体系三三.市场分类市场分类市市市市场场场场分分分分类类类类是对市场实物运作结构的具体分析。60市场分类市场分类市场分类市场分类61二二.市场机制的特征市场机制的特征第三节第三节 市场机制市场机制一一.市场机制的含义市场机制的含义三三.市场机制的作用及其实现条件市场机制的作用及其实现条件四四.市场机制的内容市场机制的内容62第三节第三节 市场机制市场机制一一.市场机制的含义市场机制的含义市场机制市场机制市场机制市场机制是指市场上的供求、竞争、是指市场上的供求、竞争、是指市场上的供求、竞争、是指市场上的供求、竞争、价格等经济因素如何通过各价格等经济因素如何通过各价格等经济因素如何通过各价格等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系推动自的作用和彼此的关系推动自的作用和彼此的关系推动自的作用和彼此的关系推动市场的运行及其功能的发挥。市场的运行及其功能的发挥。市场的运行及其功能的发挥。市场的运行及其功能的发挥。一般市场机制具体市场机制如：价格机制、供求机制等如：利率机制、工资机制等63第三节第三节 市场机制市场机制二二.市场机制的特征市场机制的特征市市场场机机制制的的特特征征64第三节第三节 市场机制市场机制三三.市场机制的作用及其实现条件市场机制的作用及其实现条件（一（一）市场机制的作用）市场机制的作用 刺激作用刺激作用分配作用分配作用平衡作用平衡作用传导作用传导作用连接作用连接作用65第三节第三节 市场机制市场机制三三.市场机制的作用及其实现条件市场机制的作用及其实现条件（二（二）市场机制作用的实现条件）市场机制作用的实现条件 企业成为市场主体企业成为市场主体市场体系完善健全市场体系完善健全减少人为干预减少人为干预66第三节第三节 市场机制市场机制四四.市场机制的内容市场机制的内容市市场场机机制制的的内内容容67二二.市场组织市场组织第四节第四节 市场运行市场运行一一.市场功能市场功能三三.市场规则市场规则四四.市场秩序市场秩序五五.市场管理市场管理68第四节第四节 市场运行市场运行一一.市场功能市场功能市市市市 场场场场 功功功功 能能能能交交交交换换换换功功功功能能能能是市场商品交换或买卖活动所具有的功能69第四节第四节 市场运行市场运行二二.市场组织市场组织指具体经营各指具体经营各指具体经营各指具体经营各种商品流通的种商品流通的种商品流通的种商品流通的组织结构组织结构组织结构组织结构为了保证市场有秩序，按规则顺畅地进行而建立市场流通组织市场流通组织市场流通组织市场流通组织市市市市 场场场场 组组组组 织织织织市场自身市场自身市场自身市场自身的管理和的管理和的管理和的管理和组织系统组织系统组织系统组织系统国家计划调国家计划调国家计划调国家计划调节市场的有节市场的有节市场的有节市场的有关机构关机构关机构关机构70第四节第四节 市场运行市场运行三三.市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则市场规则是指国家依据市场规律的要是指国家依据市场规律的要是指国家依据市场规律的要是指国家依据市场规律的要求，为保证市场有序运行而求，为保证市场有序运行而求，为保证市场有序运行而求，为保证市场有序运行而制定的所有市场主体都必须制定的所有市场主体都必须制定的所有市场主体都必须制定的所有市场主体都必须遵守的法律、规章、制度。遵守的法律、规章、制度。遵守的法律、规章、制度。遵守的法律、规章、制度。市场出入规则市场竞争规则市场交易规则包括：包括：71（一）（一）市场秩序的涵义市场秩序的涵义第四节第四节 市场运行市场运行四四.市场秩序市场秩序（二）市场秩序的评价依据（二）市场秩序的评价依据（三）市场秩序评价体系（三）市场秩序评价体系72（一）（一）市场管理的涵义市场管理的涵义第四节第四节 市场运行市场运行五五.市场管理市场管理（二）市场管理的内容（二）市场管理的内容1.对市场主体的管理对市场主体的管理2.对市场客体的管理对市场客体的管理3.对市场行为的管理对市场行为的管理73练习74第三章第三章 商品流通企业商品流通企业75目的与要求：目的与要求：本章重点本章重点学习商品流通企业的特征、构成要素、类型学习商品流通企业的特征、构成要素、类型 和组织形式。和组织形式。理解企业与商品流通企业的特征。理解企业与商品流通企业的特征。掌握商品流通企业构成要素的内容与类型划分。掌握商品流通企业构成要素的内容与类型划分。分分析析掌掌握握企企业业集集团团、综综合合商商社社和和商商社社连连锁锁等等企企业业组组织织形式的优势。形式的优势。第三章第三章 商品流通企业商品流通企业KJ授课要求授课要求76第三章第三章 商品流通企业商品流通企业第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征第二节第二节 商品流通企业的构成要素商品流通企业的构成要素第三节第三节 商品流通企业的类型商品流通企业的类型第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式77二二.商品流通企业的特征商品流通企业的特征第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征一一.企业的一般特征企业的一般特征78第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征商品流通企业的商品流通企业的含义含义商品流通企业商品流通企业是指经济上自负盈亏，经营上独立自主，为满足社会需要并获取盈利，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的经济实体。商品流通企商品流通企业即具有一业即具有一般企业的共般企业的共性又具有其性又具有其本身的特性本身的特性79第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征一一.一般企业的特征一般企业的特征 （二）企业具有盈利性（二）企业具有盈利性（三）企业从事的是商品经济活动（三）企业从事的是商品经济活动（四）企业是独立核算的经济组织（四）企业是独立核算的经济组织（五）企业具有组织结构的统一性和整体性（五）企业具有组织结构的统一性和整体性（一）企业是一种经济组织（一）企业是一种经济组织（六）企业是经济法律关系的主体（六）企业是经济法律关系的主体80第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征企业是企业是经济法律经济法律关系的主体关系的主体1.企业是依法登记的组织企业是依法登记的组织2.企业具有能独立支配的财产企业具有能独立支配的财产3.企业能够自主地进行生产经营好的企业能够自主地进行生产经营好的4.企业等以自己的名义参加经济争企业等以自己的名义参加经济争 议的仲裁和诉讼议的仲裁和诉讼81第一节第一节 商品流通企业及特征商品流通企业及特征二二.商品流通企业的特征商品流通企业的特征 （二）对经营的商品基本上不进行加工或进行浅度加工（二）对经营的商品基本上不进行加工或进行浅度加工（三）实现商品使用价值的运动和价值形态的变化（三）实现商品使用价值的运动和价值形态的变化（四）商品流通企业的（四）商品流通企业的“商业利润商业利润”主要来自生产企主要来自生产企业的业的让渡让渡（五）经营周期短，资金周转快（五）经营周期短，资金周转快（一）以商品的购、销、运、存为（一）以商品的购、销、运、存为基本基本业务业务（六）商品流通企业比生产企业更接近市场（六）商品流通企业比生产企业更接近市场82商品流通企业的利润：商品流通企业的利润：让渡利润、让渡利润、追加利润、追加利润、级差极润、级差极润、转移利润、转移利润、管理利润。管理利润。83三三.能力要素能力要素第二节第二节 商品流通企业的构成要素商品流通企业的构成要素一一.基础要素基础要素二二.组织要素组织要素84西方古典经济认为生产要素主要有三种：主要有三种：劳动力、资金和地。劳动力、资金和地。85第二节第二节 商品流通企业的构成要素商品流通企业的构成要素一一.基础要素基础要素基基基基 础础础础 要要要要 素素素素网网网网络络络络品品品品牌牌牌牌人人人人员员员员资资金金信信息息设设设设备备备备构成商品流通企业的基本单元营营销销技技术术商商品品和和服服务务8623.商品流通企业的资金具有商品流通企业的资金具有()A.垫支性垫支性 B.周转性周转性C.补偿性补偿性 D.增值性增值性E.稳定性稳定性资金的垫支性是基础；资金的周转性资金的垫支性是基础；资金的周转性是本质特征。是本质特征。87营销技术：营销技术：4P：产品策略产品策略product，分销策略，分销策略placing，促销策略促销策略promotion，定价策略，定价策略pricing6P大市场营销大市场营销菲利普菲利普科特勒：科特勒：权利（政治权利（政治power/politics）公共关系（公共关系（Public relations）88顾客受让价值顾客受让价值总顾客价值：总顾客价值：产品价值产品价值 服务价值服务价值 人员价值人员价值 形象价值形象价值总顾客成本：总顾客成本：货币成本货币成本 时间成本时间成本 体力成本体力成本 精神成本精神成本89第二节第二节 商品流通企业的构成要素商品流通企业的构成要素二二.组织要素组织要素组组组组 织织织织 要要要要 素素素素知知知知识识识识管管管管理理理理机机机机制制制制机机构构文文化化构成商品流通企业实体的内显因子90第二节第二节 商品流通企业的构成要素商品流通企业的构成要素三三.能力要素能力要素 （二）从形成过程看，核心能力具有积累性（二）从形成过程看，核心能力具有积累性（三）核心能力的存在形态是隐性的（三）核心能力的存在形态是隐性的（四）从市场地位分析，核心能力具有异质性特征（四）从市场地位分析，核心能力具有异质性特征（五）从市场价值分析，核心能力具有有效性（五）从市场价值分析，核心能力具有有效性（一）核心能力的载体是企业整体（一）核心能力的载体是企业整体（六）从核心能力的发展过程分析，核心能力具有动态性（六）从核心能力的发展过程分析，核心能力具有动态性（七）从核心能力目的分析，核心能力具有导向性（七）从核心能力目的分析，核心能力具有导向性91第三节第三节 商品流通企业的类型商品流通企业的类型一一.按投资主体及经营要素的配置划分商品流通按投资主体及经营要素的配置划分商品流通 企业的类型企业的类型二二.按社会分工及业种的选择划分商品流通企业按社会分工及业种的选择划分商品流通企业92第三节第三节 商品流通企业的类型商品流通企业的类型一一.按投资主体及经营要素的配置划分商品流通按投资主体及经营要素的配置划分商品流通 企业的类型企业的类型即个体企即个体企即个体企即个体企业，由个业，由个业，由个业，由个人出资兴人出资兴人出资兴人出资兴办，直办，直办，直办，直 接接接接经营。经营。经营。经营。个人业主制企业个人业主制企业合伙制企业合伙制企业商品流通企业的类型（主体不同）商品流通企业的类型（主体不同）商品流通企业的类型（主体不同）商品流通企业的类型（主体不同）两个或两两个或两两个或两两个或两个以上的个以上的个以上的个以上的个人按协个人按协个人按协个人按协议投资经议投资经议投资经议投资经营、共负营、共负营、共负营、共负盈亏的企盈亏的企盈亏的企盈亏的企业。业。业。业。企业或经企业或经企业或经企业或经济实体内济实体内济实体内济实体内劳动者平劳动者平劳动者平劳动者平等持股、等持股、等持股、等持股、合作经营、合作经营、合作经营、合作经营、股本和劳股本和劳股本和劳股本和劳动共同分动共同分动共同分动共同分红的企业。红的企业。红的企业。红的企业。合作制企业合作制企业合作制企业合作制企业 公司公司公司公司 是由许多是由许多是由许多是由许多人集资创人集资创人集资创人集资创办并组织办并组织办并组织办并组织的营利性的营利性的营利性的营利性社团法人社团法人社团法人社团法人企业。企业。企业。企业。93公司：公司：1.有限责任公司有限责任公司2-50；不公开认购股份、不公开发行股票，不公开认购股份、不公开发行股票，不允许股份上市交易。不允许股份上市交易。2.股份责任公司股份责任公司5：资本划分等额股份；资本划分等额股份；通过发行股票筹集资本；通过发行股票筹集资本；股东人数不限；股东人数不限；股票可以自由转让；股票可以自由转让；财务公开。财务公开。94第三节第三节 商品流通企业的类型商品流通企业的类型二二.按社会分工及业种的选择划分商品流通企业按社会分工及业种的选择划分商品流通企业以自主交易方以自主交易方以自主交易方以自主交易方式，为实现各式，为实现各式，为实现各式，为实现各自不同的目的自不同的目的自不同的目的自不同的目的进行商品交易进行商品交易进行商品交易进行商品交易活动的商品流活动的商品流活动的商品流活动的商品流通企业。包括：通企业。包括：通企业。包括：通企业。包括：1.1.批发企业批发企业批发企业批发企业2.2.零售企业零售企业零售企业零售企业直接贸易企业直接贸易企业居间贸易企业居间贸易企业商品流通企业的类型（社会分工及业种的选择）商品流通企业的类型（社会分工及业种的选择）商品流通企业的类型（社会分工及业种的选择）商品流通企业的类型（社会分工及业种的选择）*是指专门为是指专门为是指专门为是指专门为买卖双方服务买卖双方服务买卖双方服务买卖双方服务的中介性或信的中介性或信的中介性或信的中介性或信托性的企业。托性的企业。托性的企业。托性的企业。包括：包括：包括：包括：1.1.信托企业信托企业信托企业信托企业2.2.代理企业代理企业代理企业代理企业3.3.经纪企业经纪企业经纪企业经纪企业是指专门为是指专门为是指专门为是指专门为交易各方提交易各方提交易各方提交易各方提供集中交易供集中交易供集中交易供集中交易场所和条件场所和条件场所和条件场所和条件的社会服务的社会服务的社会服务的社会服务组织。组织。组织。组织。从事市场交易的企业从事市场交易的企业95直接贸易：直接贸易：1.批发企业：批发企业：批发企业的交易额较大；批发企业的交易额较大；批发企业大多属于资金密集型企业；批发企业大多属于资金密集型企业；批发企业的商圈比较大；批发企业的商圈比较大；批发企业的服务项目相对较少；批发企业的服务项目相对较少；批发企业的交易往往具有理性化。批发企业的交易往往具有理性化。批发企业的投机性较强。批发企业的投机性较强。2.零售企业：零售企业：零售企业平均每笔交易额小，频率高；零售企业平均每笔交易额小，频率高；零售企业多属于劳动密集型；零售企业多属于劳动密集型；零售企业的商圈较小零售企业的商圈较小零售企业布局上点多面广；零售企业布局上点多面广；零售企业的业态多种多样，零售企业的业态多种多样，即竞争又互补；即竞争又互补；零售企业对消费者的诱导性强；零售企业对消费者的诱导性强；零售企业注重服务；零售企业注重服务；零售企业竞争激烈；零售企业竞争激烈；零售企业要求有较高经营管理水平。零售企业要求有较高经营管理水平。96第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式一一.商品流通企业集团商品流通企业集团商品流通企业集团商品流通企业集团是指以组织商品流通为基本职能，以大型商品流通企业为核心，由不同经济部门和行业的若干法人企业，按控股、参股或契约关系结合而形成的一种具有多层次组织结构、多种经营功能、大型而又稳定的企业联合体。一般特征：个别特征：（一）商品流通企业集团的含义及特征（一）商品流通企业集团的含义及特征1.群体性4.稳定性2.多层次性3实体性5多角性2.以商品购销为主要功能以商品购销为主要功能1.以商品流通企业为核心企业以商品流通企业为核心企业3.以流通网络为经济依托以流通网络为经济依托97三三.商业连锁经营商业连锁经营第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式一一.商品流通企业集团商品流通企业集团二二.综合商社综合商社98 商商品品流流通通企企业业集集团团的的类类型型按股权组织结构的形态和集团内部支配方式分按核心企业行为归属和集团成员的主要功能范围分金字塔型环形单元辐射型多元复合型主导经营型综合经营型按集团内部核心企业的多少及组织机构分第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式（二）商品流通企业集团的类型（二）商品流通企业集团的类型99第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式有利于发展外向型经济，参与国际市场竞争。有利于发展外向型经济，参与国际市场竞争。有利于发展外向型经济，参与国际市场竞争。有利于发展外向型经济，参与国际市场竞争。有利于商品流通网络体系的功能和提高市场的组织化程度有利于商品流通网络体系的功能和提高市场的组织化程度有利于商品流通网络体系的功能和提高市场的组织化程度有利于商品流通网络体系的功能和提高市场的组织化程度 有利于加强宏观调控，促进经济结构的调整。有利于加强宏观调控，促进经济结构的调整。有利于加强宏观调控，促进经济结构的调整。有利于加强宏观调控，促进经济结构的调整。有利于构造市场经济下的商品流通微观基础，有利于构造市场经济下的商品流通微观基础，有利于构造市场经济下的商品流通微观基础，有利于构造市场经济下的商品流通微观基础，提高企业提高企业提高企业提高企业 的规模效益和综合效益。的规模效益和综合效益。的规模效益和综合效益。的规模效益和综合效益。（三）商品流通企业集团的作用（三）商品流通企业集团的作用100第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式二二.综合商社综合商社综合商社综合商社*是指以商业职能为指导，兼具金融、信息、服务、组织等功能为一体的国际化、实业化、多元化、集团化的综合性商业组织。具有的特征：（一）综合商社的含义及特征（一）综合商社的含义及特征1.以贸易为主导，经营综合化。4.综合商社与政府关系密切。2.内外贸相结合，业务规模巨大。3.以综合商社为中心形成企业集团。101第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式（二）综合商社的功能（二）综合商社的功能综合商社的功能综合商社的功能综合商社的功能综合商社的功能贸贸贸贸易易易易功功功功能能能能金金金金融融融融与与与与投投投投资资资资功功功功能能能能信信信信息息息息功功功功能能能能组组组组织织织织协协协协调调调调功功功功能能能能开开开开发发发发功功功功能能能能服服服服务务务务功功功功能能能能102第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式一一.商业连锁经营商业连锁经营三大优势：1.降低风险2.减少宣传费用3.货源有保证（一）商业连锁经营的优势与作用2.标准化的经营有利于扩大销售，改善服务1.集中化的经营管理有利于提高流通效率3.现代科学技术的广泛运用有利于加速科技进步经营同类商品或服务的若干个企业，以共同进货或授予特许权等方式组织起来，共享规模效益的一种商业企业组织形式和经营制度。4.专业化分工有利于经营水平的提高5.有利于提高市场竞争力6.有利于减少商业投资风险7.有利于流通体系的合理化103第四节第四节 商品流通企业的组织形式商品流通企业的组织形式（二）（二）商业连锁经营的类型*11.正正正正规规规规连连连连锁锁锁锁店店店店22.自自自自由由由由连连连连锁锁锁锁店店店店33.特特特特许