房地产推广策划案样本.doc

北海·银滩万泉城推广策划方案第一部分、北海市场及本案概述北海市场简析至起北海房地产步入了“连续、健康、稳定”发展轨道，目前北海房地产总体展现“全方面复苏，健康发展”良好态势。市场产品结构特点 大量成本低、设计过时陈旧烂尾楼包装上市及小盘开发，使中低级产品充斥市场,严重供过于求。 成规模、配套齐、上档次、管理好高端产品稀缺。（本项目瞄准市场空间） 别墅产品、海景房受到当地中高收入阶层和外地用户欢迎。本案概述位置“银滩·万泉城”项目在北海市市区南部交通周围市政道路进入地块交通网发达各类配套教育、医疗、餐饮、娱乐、休闲、商务、银行、电信服务等设施较为分散；而且没有比较大型配套设施。人文环境比邻计划中大学城，及渡假区，人文环境优越。景观环境区域性四面景观环境良好，适于居住。总结：该地块条件SWOT分析优势：区域位置和具体位置含有比较大市场发展空间。毗邻渡假区和计划中大学城，人文环境很好，适于开发高级住宅。劣势：周围配套分散，需要项目本身配套最少部分填补这一不足之处。相邻住宅区比较少，对项目本身改造及物业管理需求较高。机会点: 因为北海房地产业开发产品普遍档次不高，规模比较小，本案有竞争力。 政府计划将有利于本案，计划北海商贸中心，和大学城。威胁： 用户在选择项目过程中过多疑虑和慎重，假如在开发过程中不能有效把握形象品牌战略，进行广告宣传，销售风险和困难度。第二部分:广告定位目标人群：北海当地富有些人士北海区域内私营业北海白领阶层、政府官员北海周围地域私营业主（桂林、玉林、南宁、梧州）上海、温州人、以投资为主西北、东北人，关键是养老过冬特点概述：以30岁以上居多，男性多于女性文化程度较高，社会阅历丰富有较丰厚经济起源和经济基础逻辑思维能力和沟通协调能力较强眼光敏锐，深遂洞察力，善于投资理资家概念较强强调本身生活品质保障广告目标短期内建立含有独特个性项目品牌形象，锁定目标用户群，引发消费者注视，促进消费者作出购置行动。广告语定位清新海风滋润生活亲水别墅广告诉求在前期以理性和感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期广告宣传则侧重于感性宣传。表现手法结合不一样时期推广策略，在项目整体品牌形象塑造、项目卖点宣传等方面，以现代城市感平面表现手法，围绕项目广告专题，在色彩、构图、标题、内容等方面统一完整地表现“拥有清新海风滋润生活亲水别墅”，从而塑造项目标品牌形象和亲和力，引发大众共鸣。第三部分:推广策略分期广告整合策略筹备期广告宣传策略：概念引导、形象推广；媒体投放策略：户外媒体及印刷媒体为主，报纸广告、电视广告制作为辅；目 ：树立形象、吸引消费者关注，为开盘造势；运 用 媒 体：户外看板、户外广告、楼书、折页、海报、手提袋、报纸、电视；时间：开盘前30天（.12.1）公开期广告宣传策略：发挥内部认购用户耳际传策略，借势造市；媒体投放策略：媒体全方位轰炸；目 ：掀起销售热潮，吸引市场强烈关注；运 用 媒 体：报纸、夹报、户外广告、海报；时 间：开盘期间（.2.3）强销期广告宣传策略：以专题卖点为关键进行系列性宣传；媒体投放策略：直效式媒休为主，采取主打卖点关键突破策略；目 ：提升销售业绩，加紧销售周期；运 用 媒 体：报纸、夹报、海报时 间：开盘后半个月-30天左右进入强销期（.4-.9）连续期广告宣传策略：耳际传输策略；媒体投放策略：降低投放，集中整合；目 ：将项目卓越品质真谛，渊源传输并快速结案；运 用 媒 体：定点看板、海报、报纸；时 间：项目销售约在8090%左右（.10.12）广告方法北海日报 ；软文、硬广告广西日报 软文、硬广告广西电视台 专题公关活动利用十二个月一度北海珍珠节，北海国际旅游节造势。和北海银滩文化节主办方联宜，参与文化节文艺演出。全市范围内开展“北海居住文化”讨论肯定会引发全部潜在用户关注。关注社会热点，如水灾、失学儿童等，对她们伸出援助之手，取得良好社会效应。为寻求政府支持，配合政府处理市政难题。 举行专题景观征名活动，引发社会广泛关注，更能表现本案细节之处人文内涵。第四部分:计划和预算表（12月12月）12月12月广告费用计划：200万元（总费用）广告总投入：200万元（销售额1%）阶段筹备期公开期强销期连续期时间.12.1.2.3.4-.9.10.12各阶段费用45万元60万元45万元50万元所占百分比25%30%25%25%备注：其中户外广告、海报、手提袋、户型单张等费用应分摊至楼盘整个销售周期。