01-【劳动节活动】-104-陶瓷五一促销活动方案.docx

20XX年XX陶瓷五一促销活动方案一、促销背景:目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3. 15促销我们 提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我 们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售 任务完成关键之战的胜利！根据贵公司5. 1促销规划，特制定本方案。二、促销主题：庆五一 XX聚惠（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷 为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享XX 聚惠）三、活动时间；4月10日5月3日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：4月10日一4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛 围布置、团购卡预售等）促销活动期：4月25日5月3日四、活动地点：XX陶瓷全国专卖店五、促销内容:1、XX庆五一 51款精品5. 1折（必选方案）活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。PF6013c原价元/片特价35元/片PF6018c原价 元/片特价35元/片PF8018c原价 元/片特价63元/片PG8032c原价 元/片特价128元/片PG8033c原价 元/片特价118元/片PG8038c原价 元/片特价108元/片PF8013c原价元/片特价68元/片PG8028c原价 元/片特价78元/片45788原价元/片45118原价元/片CH6013原价元/片CH6172原价元/片45788原价元/片45118原价元/片CH6013原价元/片CH6172原价元/片特价8. 2元/片特价9. 8元/片特价29.8元/片特价31.5元/片45069原价元/片95013原价元/片CH8013原价 元/片CH8172原价元/片特价7. 8元/片特价15元/片特价59元/片特价63元/片（注：公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势）2.尊享砖享价（必选方案）活动日4月25日5月3日上午10: 00-12： 00,下午15: 00-18: 00,全国抢购，让我们一同分享优惠。PG8023c原价 元/片砖享价85元/片PG8022c原价 元/片砖享价88元/片45612原价元/片45612原价元/片砖享价10.5元/片45622原价元/片45622原价元/片砖享价10.8元/片CH8258原价 元/片CH8258原价 元/片砖享价69元/片3、XX享联动竟砖卫浴狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购, 购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D;只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D;只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67Do凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1;只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27Ao凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L;只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L;只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头;若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展 架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数 量，提鬲抢购氛围。4、XX送套餐卫浴套餐疯狂抢（必选方案）活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追 求。套餐产品型号浴享价A.五一套餐 套餐价2900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25A698WP31048B.让利套餐套餐价4000T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C.盛会套餐套餐价4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A998WP313585、XX聚人气万人团购聚优惠（备选方案）4月10日一4月23日，“XX团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可 在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再 获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。6、XX聚优惠双重惊喜送不停（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“XX聚惠”抽奖券一张，全新 抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！庆五重惊喜：刮奖XX聚惠惊喜抵金券（100%中奖）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）迎世博二重惊喜：抽奖XX聚惠豪礼送不停，活动日当天11: 30, 17： 00各抽 奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：若干名，送价值50元的奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力, 氛围一定要做足。）六、执行细节：3. 15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好 成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强 势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得 五一促销的胜利。这四个阶段分别是：（以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制 执行）1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：A、宣传到位：4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下:序号时间宣传途径宣传推广内容说明14-24 前户外户外广告、小区广告等大型户外广 告改为促销宣传画面，全区域醒目 处投放户外广告。没有户外广告位的客 户可临时租用或使用 吊车。24-10 至5-3短信平台收集准业主名单，发送促销优惠时 间及具体政策短信。选择至少5天群发， 越接近活动日群发越 多。3479、4-24、4、30报纸/杂 志宣传促销活动内容、时间和优惠政 策，以诱惑力高的内容为主打（99 元马桶、低价瓷砖）“报纸广告+媒体软 文“，当地最好的报 纸广告，版面要求 1/4版以上。44-10 至5-3电台/电 视台宣传促销活动内容、时间和优惠政 策，以诱惑力高的内容为主打（99 元马桶、低价瓷砖）三期以上宣传54-10 至5-3网络提前在当地家居网、团购网的首页 做好宣传。画面醒目有冲击力64-10 至5-3车身广告宣传促销活动优惠政策（全区域投 放，特别是三四级市场）B、提前售卡：74-10 至5-3家装公司合作关系好的家装公司摆放单张、X 架画，张贴海报，代售总裁签售 卡，将活动信息沟通到位；针对设 计师做好活动宣传及订单摸底。84-10 至5-3小区推广派发单张，摆放X架画，张贴海 报；业务人员售卖活动入场券；短 信群发，组织小区促销团购；小区 广告位、电梯广告、宣传单页夹 报、业主装修论坛等多种方式灵活 推广。94-10 至5-3其他团购会等可以自行选择参与现场宣 传或展示，进行分会场活动预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。序号方式说明1小区渠道扫楼，找准客户，预售。2门店进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。3家装渠道设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。 同时，对售单的设计师给予额外奖励。4分销对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商 预售后直接带客户到大殿。提高分销的成交率。注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。 每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率； 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望, 坚决不放过任何一个潜在的客户。2、充分拉单：A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。序号时间事项说明B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。14月20日前（提前布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、 展架、砖贴等），奖品必须提前准备进 行展示，提高吸引力25月1日、2日、3日店外氛围布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地 毯、拱门、临促等基本布置。35月1日、2日、3日制造店内人气若有需要，可以邀请员工家属活动日参 与店面活动制造人气，给予一定补贴。根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。C、随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关 人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考：方式说明售券有效率激励售券有效率低于90%的,进行200元的负激励；售券有效率高 于95%的，进行200元的正激励；售券有效率达100%的，进行 500元的正激励内部订单激励根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。如，每位导购 10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖 励100元，家装与小区业务也可同样制定。内部新品奖励（必选方案）在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，奖励2元/ 片，每卖出一片800规格地理石，奖励4元/片。新品设计师激励（必选方案）活动期间凡推广新产品地理石的设计师，在原设定奖励基础上 每卖出一片600规格地理石，每位多得10元奖金，卖出800 规格地理石，每位多得20元奖金。注：内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。公司将以此作为促 销奖励的重要考核标准。E、采取改单激励法，全面提升激励策略。所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员 工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单，奖 励200元一单。（如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原 基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200 元，以此类推。）3、重视培训:培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对 促销内容熟悉度，全面提升销售底气。A、分渠道进行培训，有的放矢：培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精 力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训, 如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率；B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容： 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传 统促销观念；针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训：A、对于购一个空间的客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券，顾客用了抵金 券后再送其500元抵金券，依次类推，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大 化发挥。B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客, 但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。 针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效 执行率； 针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为 切身利益奋斗的激情。C、培训后测试必不可少： 培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。4、强势执行：众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的 执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核, 全面提升整个部门员工的执行效率。 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提 前一天正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体 形式提供以下参考：序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数（天）151促销修改文案的确定和提交251促销产品的备货351促销物料的制作51促销物料的分配51促销物料的下发451促销激励政策确定551促销动员会组织6小区培训7门店培训8家装培训9促销活动的宣传推广（可根据经销商情况具体细分）10终端基本氛围布置的到位 （可根据经销商情况具体细分）11促销活动的执行与监督（可根据经销商情况具体细分）12促销活动的总结注：以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。七、公司内部促销进程安排：序号事项时间责任人151促销文案的确定3月30日前完成XX陶瓷公司人员251促销产品的备货4月24日前完成业务人员351促销物料的设计4月8日前完成第三方设计公司八、活动检查:451促销业务内部培训4月8日前卓道咨询吴善龙老师551促销动员会议4月8日前李总、吴老师等651促销物料的网络上传4月8日前运营部7促销活动的宣传推广活动日前运营部8终端基本氛围布置的到位4月24日相关业务人员9促销活动的执行与监督4月24日5月9日各业务员、市场管理部10促销活动的总结5月底市场管理部、品牌管理部活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格执行、 广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务经理进行 处罚，特此说明。