产品销售年终总结发言稿.docx

产品销售年终总结发言稿产品销售年终总结发言稿篇一转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年 多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定， 从容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是，欣慰的是；自身业务知 识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终 生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做 事的前提和基础。从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间 里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务 员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年 的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式 和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品 方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主 打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积 累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美 的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会 花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都 自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力 量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素 质。产品销售年终总结发言稿篇二XX年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力 大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水 的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队， 对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售 公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽 心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回 顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际 完成销量：XXXX吨，完成目标XXXX%。全年销售金额：XXXX元（其中含运费：XXXX 元），回收资金：XXXX元，资金回收率达到XXXX%；降老款任务建德耀华李副总同意 收回70%, 了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责:1、实习考察期：XX年年1-6月1）管理公司客户13家，每月发货量在150L250t不等，在发货和客户沟通 上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投 诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3）开展erm系统进行初始化工作。4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大 部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维 系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱sme纱;对变压器及卫生洁具 市场展开调查。2、任务承包期：XX年年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫 等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退 货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专 业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货 渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽 可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年 开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备 （7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定 供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等 市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市 场需求信息。到广州参加第XX届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完 成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第XX届国际玻纤年会客 户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈 记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更 加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的 业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人；(3)协助公司其它部门开展企业文化活动；(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员 工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业 文化的发展尽一份力。四、自我反省：回顾自己XX年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融 洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销 知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧 张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教 训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科) 专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将 更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保 持一种谦虚谨慎的工作态度。五、XX年年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个 搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以 进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市 场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为 8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离 实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用 我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所 以对中碱纱需求量预计有所增加。(5)对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX 年价格上涨，估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采 购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。根据以上分析，XX年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若 只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。 但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到 领导的支持和帮助。产品销售年终总结发言稿篇三转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多 所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从 容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是，欣慰的是；自身业务知 识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终 生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做 事的前提和基础。从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间 里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年 的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式 和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品 方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主 打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积 累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美 的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会 花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都 自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力 量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素 质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入 门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的 缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身 的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员， 这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我 要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极 主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!