销售部门工作总结集合（19篇）.docx

销售部门工作总结集合（19篇）销售部门工作总结集合（精选19篇）销售部门工作总结集合篇120_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作, 也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有 信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进 行简要的总结。在20中，坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销售各环节 话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的 形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等， 使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体 员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人 员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我 认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有 很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不 理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传， 我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市 回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业 绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点 与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户 信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对 性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣 势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则 不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看 到了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他 们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我 们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它 楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户 往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克 刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户 感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关 切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打 听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的'成交丧失主动权。所以， 以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中 的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且 还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售 套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善 自己，提升自己，增加各方面的知识和对各个地区的了解，不但 要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努 力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。销售部门工作总结集合篇4做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人 员，一向以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技 巧、良好的心理素质。经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里， 有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。但是在短短 时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重 要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销 人员，对刚被提升，我感到十分荣幸，但无形的压力也朝我袭来， 但适当的压力能够给与我推动力，在那里我也想与大家分享下， 相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用 之，这样才能为自已在打开一片天地！对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不 敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚 开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访 失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已 找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作 带来很大影响，之后领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我： “一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除应对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路， 把产品透过流畅的语言介绍给客户“。这番话深深的刻入我的脑 海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点， 只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性， 为了避免一种盲目性的用心，也能够说是一种没有方向性，这种 状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长， 除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周 详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神 等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有 好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往 往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此 刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的, 但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我 们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不 要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不 到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体 会，如果我们能做到：“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。 想象一个完美的将来是什么样貌的，制定一个切实可行的计划， 这天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生 活更有好处的方法，你会更快乐，更成功！销售部门工作总结集合篇5年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。存在的缺点：对于市 场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相 信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好， 感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有 记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100个，从 上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写 工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工 作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把 屋好，爱情是我的一大失败。年工作计划：1）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周，每日；以每月， 每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的 关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售部门工作总结集合篇6自己从一年起开始从事销售工作，一年来在厂经营工作领导的 带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止一年一月一日，年完成销售 额元，完成全年销售任务的%,货款回笼率为,销售单价比去年 下降了,销售额和货款回笼率比去年同期下降了和。现将一年 来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区 域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时 整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较 高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准, 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作 中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几 年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识 的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同 其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应 对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导 安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任 务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关 重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查 验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠 缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要 甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程 中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首 先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领 导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对 方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数 基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、 安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对区域的了解，代理 的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷 器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题。二 是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但 附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。销售部门工作总结集合篇720_年，在公司的正确领导下，我认真负责地做好了鞋柜专卖店的售前、售中、售后服务及派车送货和各种客户投诉处理工作， 并完成了每月业务分析上报工作。我热爱本职工作、精力充沛、 勇于开拓，具备强烈的敬业精神，超额完成了年度销售目标。20_ 年计划销售250000元，实际销售310000元，比20_年增长15%。一、主要工作回顾一是加强学习，不断提高销售能力。我注重家具有关知识的学习，熟悉所有家具的生产工艺、质 量特点、功能、规格型号、生产周期、付货时间、库存情况；了解 家具的使用方法、保养及维修知识，了解公司的销售情况及在各 地区的销售网络;认真了解家具购买者的消费心理、消费层次、及 对其家居环境布置的基本要求，了解家具市场的环境变化、顾客 购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行 市场分析;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获 得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。二是加强修养，不断提高服务水平。由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任， 才能成功地开展工作，所以我注重培养良好的修养，做到仪表大 方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、有效很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:1 .销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是 常说的要性不强。2 .对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一 个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量余个，手 中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户 是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无 法进行。3 .沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户 提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和 客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程 度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4 .工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处 于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等 各种不良的后果。5 .销售人员的素质形象、业务知识不高运用身体语言传递信息，从而获得顾客信任，使顾客乐于与我交 流。三是抓住时机，积极引导顾客消费。在销售工作中，我根据顾客不同的来意，采取不同的接待方 式，对于目的性极强的顾客，接待主动、迅速，利用对方的提问， 不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家” 的顾客，耐心地为他们讲解本商品的特点，不急于求成，容顾客 比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，继续与客人 保持交往，重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生 被冷落的感觉。同时，认真倾听顾客的意见，尽力为购买者提供 他们中意的商品，避免反对意见的出现。四是加强联系，抓好售后服务工作。每件家具售出后，我不仅做好送货上门，还继续定期与顾客 接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，我充分 履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，我能愉 快接受，并及时采取改进措施。每次接到投诉后，我都以诚恳的 向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时 与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意， 最后应对客户的投诉表示感谢。不仅妥善处理了售后问题，也开 拓了市场、开发了群体客户，树立了公司的良好形象。五是认真负责，做好了每月业务分析上报工作。每月底与会计核对出库单，并做好了记账工作。每月1日暗示写好本月的业务分析上报于公司。销售部门工作总结集合篇8今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕年年初设定的 目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与 不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。一、总体目标完成情况本年度主要销售指标完成情况如下表所示。主要销售指标完成情况表指标名称计划数完成数同比增长率销售额万元万元回笼资金万元万元二、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同 行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1 .南方区业务下滑比较严重。年该区域完成销售额万元，占 公司总销售额的百分比为虬 而今年由于新领导、新政策的影响, 今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上 海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。2 .西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为%,但 西北区仅为%,比平均水平低个百分点。西北区虽然在年初也制定 了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款 措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。3 .受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场 需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事 件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。4 .在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取 后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准 时，影响了公司的整体运作。三、主要工作回顾和职业道德素质。针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在 销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度 的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精 神面貌有了明显改善，工作效率提高了。5 .加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企 业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最 大限度地减少了库存，降低了企业风险。6 .通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意；(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问 题及时处理；(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加 强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户 的需要；(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来, 且越做越大；(5)积极参加与新业务的开拓。(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。四、存在问题1 .通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工 作需要进一步加强。2 .整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。3 .个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还 有待提高。4.新业务的开拓不够，业务增长少。销售部门工作总结集合篇9在繁忙的工作中不知不觉20年已经过去，又迎来了新的一 年，回顾加入这一年的工作历程，作为一名员工我深深感到公司 之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自 身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利 的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了 浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支 持!年工作总结：从进公司以来截止20_年月日，共有63个客人有潜在 意向，积累C级客户27名，B级客户15名。忙碌的一年，由于个 人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。一月份，由于 新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在月份未成交一台车。 但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非 常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。一月份，由于参加实 际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组 织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销 售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客 户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。_月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上, 本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上， 又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目 标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理 变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于一年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的 不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在 今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错 的机率逐渐降低。年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将 更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡 献。销售部门工作总结集合篇10在过去的半年里，营销部在总经理的正确领导及其它部门的 密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任务。部门的工作也 逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先营销部经过了上半年的磨合与发展，已经逐步的成熟了 自己的营销工作，拓展了自己的市场。把一酒店全面的推向旅游市 场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效 益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，上半年营销部的工 作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置 所限，散客的入住率偏低，上半年的营销部散客入住率较低。我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议, 同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户， 比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分 类定期的回访，同时不断的开发新客户。后来我到酒店担任营销 部经理，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体 水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名 度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。目前共与一家网络 订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金 比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解一酒店；同时 我们接待了各种大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门 都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我 们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工 对我们营销部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容 的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的 动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的 酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不 到及时的了解；在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注 意，考虑的问题也不够全面;有时由于沟通的不及时信息掌握的不 够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致, 尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。销售部门工作总结集合篇1120年即将悄然离去，回顾20_年工作历程。整体来说有酸 甜苦辣。回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工 作有了 1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我 所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的 客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上 的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自 己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通 的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要 加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成 功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在 尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户 到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉 了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再 加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与 坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成 功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很 好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到 通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说 有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该 做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是 每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则 怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我 今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。 而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一 个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作 起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过 电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少, 这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过 任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在 了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自 己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明 年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请 教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任 心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的 密切配合下，基本完成了 20_年的工作任务。部门的工作也逐渐 步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了 自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅 游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经 济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重 点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限, 散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务 客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的 不同制定不同的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我 们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，月份至一月份大部 分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整 体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访， 同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议份。20_年一月份我到酒店担任销售部经理，20年份酒店正式挂后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个 地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误 我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。 一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就 改，并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名 思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在 公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐 在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简 单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道， 并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为 了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外， 更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企 业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生 意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈 的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都 是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第 一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的 客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一 份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一 天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩 量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践， 从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20_ 年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高, 从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到 质的飞跃。牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体 水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名 度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与家 网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高 佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了_大酒店， 比如、等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了和多家摩托车公司，国旅等三十 多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真 的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给 予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售 部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容 的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的 动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的 酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处（一）对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。（二）对会议信息得不到及时的了解。（三）在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。（四）有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了 酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免， 能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。四、年工作计划（一）销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加 大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但 我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队 为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订 房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高。（二）改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体， 提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销 售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和 效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客 源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店 进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒 店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店 销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同 时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信 息。（三）在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待 工作，确保服务质量。（四）对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。 同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通 过网络了解酒店。最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协 助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。销售部门工作总结集合篇2时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，过去的20年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20年对于白酒界是个多事之秋，虽然一年的全球性金融危机 的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国 家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和 忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）业绩回顾I、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基础 工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于但 由于一市场的'特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒, 最终改变了我的初衷。其次看好了一市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了一、副食”， 已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，一年我个人无论是在业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。销售部门工作总结集合篇3时间一晃而过，弹指间，20年已接近尾声，过去的一年在 领导和同事们的悉心关怀和指导下，销售部开展了一系列工作， 积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了销售 部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：一、工作业绩20_年公司取得了良好的销售业绩。二、工作措施（一）扩大队伍，加强培训。注重团队建设，让每个销售人员 都能感受到团队的力量。定期开展培训，做好对业务员的心态塑 造，根据销售人员的发展，选拔引进培养销售人员的积极性。（二）明确目标，分解任务。重新制定销售政策和销售指标， 每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证销售人员最基 本的收入，有效调动每个销售人员主动性和创造性。根据情况对 销售人员进行调整，更好的利用人力资源，避免浪费。在进行目 标分解的过程中，本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学 相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。（三）计划管理，抗击风险。始终坚持组织开展阶段性、主题 营销活动，强化计划管理，积极推进销售业务发展方式转变，销 量持续有序增长，销量波动减小，效益更加稳定，市场抗风险能 力。（四）标准管理，优质服务。始终坚持把客户开发和维护作 为销售业务的重要内容，拥有了客户才真正拥有了市场，以标准 化推动管理上台阶，突出服务创造品牌价值，完善服