《大学生创新创业基础教程》教案 项目四寻找创业机会.docx

课题寻找创业机会课时2 课时(90 min )教学目标知识技能目标：(1 ) 了解创业机会的概念、特征、来源(2 )掌握创业机会的识别和评价方法(3)掌握创业项目的选择原则和选择策略素质目标：(1 )加强个人修养，树立主动提升创业机会识别能力的意识(2)培养独立创新能力，增强勇于探索的创新精神，为创业做好思想准备教学重难点教学重点：创业机会的概念、特征、来源，创业机会的识别和评价方法，创业项目的 选择原则和选择策略教学难点：创业机会的识别和评价方法，创业项目的选择原则和选择策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、课堂实践法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、文旌课堂APP教学设计第1节课：考勤(2 min )一案例导入(5 min)一传授新知(28 min )一课堂讨论(10 min )第2节课：问题导入(5 min )一传授新知(25 min )一课堂讨论(10 min )一课堂 小结(3 min )一作业布直(2 min )教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min)【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组 织纪律性，掌握 学生的出勤情况案例导入(5 min)【教师】讲述案例李维施特劳斯西部淘金 淘出牛仔"金矿”(详见教材)，并提出以下问题：(1 )如何才能更容易地识别创业机会？(2)面对众多的创业机会，怎样评估它们的商业价值？(3)怎样选择最佳创业机会？【学生】思考、举手回答通过案例导入 的方法，引导学 生主动思考，激 发学生的学习兴 趣传授新知(28 min)【教师】总结学生的回答，并引入新知，讲解创新机会的相关知识一、创新机会的概念与特征创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且 能被创业者识别和利用的契机。通过教师讲解 和课堂讨论等方 式，使学生了解 创业机会的概 念、特征来源，【教师】提出以下问题思考一下，创新机会有哪些特征？*【学生】聆听、思考、回答问题【教师】总结学生的回答，并讲解新知创业机会具有以下特征：（1 ）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创 业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2 ）偶然性。对于一个创业者来说，创业机会的发现和捕捉有 很大的不确定性，任何创业机会的产生都有意外性。（3 ）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生 创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。二、创业机会的来源小【教师】提出以下问题结合生活经验讲讲创业机会一般来自哪里？+【学生】聆听、思考、回答问题+【教师】总结学生的回答，并讲解新知（-）技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段使其能够去做以前不 可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。（二）政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念 和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求从而 带来创业机会。（四）产业结构变革产业结构是指一个国家或地区的产业组成即资源在产业间的配 置状态）、产业发展水平（即各产业所占比重）及产业间的技术经济 联系（即产业间相互依存、相互作用的方式）。（详见教材）【教师】讲述案例“硕士小伙用020模式卖水果（详见教 材），并分小组讨论以下问题邱旺健是如何发现创业机会的？又是如何把握住机会的？创业机会的识别 和评价方法中【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答问题+【教师】总结学生的回答三、创业机会识别（-）影响创业机会识别的因素小【教师】提出以下问题举例说明哪些因素会影响创业机会识别？小【学生】聆听、思考、回答问题【教师】总结学生的回答，并讲解新知1 .先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别创业机会，即通常 所说的走廊原理。走廊原理是指创业者一旦创建了企业，就 开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的走廊将变得清 晰可见。2 .认知因素有人认为，机会识别可能是一项先天技能（常称为第六感）, 创业者往往拥有这种技能，因而他们更容易发现创业机会。3 .社会关系网络社会关系网络的广度影响着创业机会的识别。4 .创造性创造性有助于新奇创意的产生。从某种程度上说，机会识别是一 个创造过程，是不断进行创造性思维的过程。（二）创业机会的识别方法1 .通过系统分析识别创业机会多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。创业者可以从 企业的宏观环境（政治、经济、法律、技术发展等）和微观环境（顾 客、竞争对手、供应商等）的变化中识别创业机会。小【教师】讲述案例日本汽车公司识别并把握美国汽车市场 机会”（详见教材），并分小组讨论以下问题日本汽车公司是如何通过系统分析识别创业机会的？A【学生】聆听、思考、讨论.小组代表回答问题【教师】总结学生的回答2 .通过问题分析和消费者建议识别创业机会创业者往往能通过分析现存问题识别创业机会。创业者进行问题 分析时，首先要问自己什么才是最好的，因为解决方法的提出是 识别创业机会的基础。在分析问题的过程中，创业者需要全面了解消 费者的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。3.通过创新活动识别创业机会通过创新活动识别创业机会的方法在新技术行业中最为常见。(详见教材)四、创业机会的评价(-)定性评价法定性评价法是指不进行数学分析，而是根据评价对象平时的表 现、状态或通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论 的价值判断方法。定性评价法强调观察、分析、比较、归纳与描述。 常用的定性评价法包括常泰斯的创业机会评价模型和刘常勇的创业 机会评价框架。1 .蒂蒙斯的创业机会评价模型拥有创业教育之父称号的蒂蒙斯总结出了一个包含8类指标 的创业机会评价模型，如表所示。该模型涉及行业与市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的 战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标。一些风险投资商、政 府基金、创业大赛常借用该模型对创业项目进行评价。a【教师】多媒体展示蒂蒙斯的创业机会评价模型”表格(详 见教材)，详细讲解相关知识2 .刘常勇的创业机会评价框架创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价框架是一种比较简 单的评价方法。他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两 个层回展开。市场评价主要从以下几个方面展开：(1 )评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求， 能否为消费者带来新的价值。(2 )依据波特五力模型评价创业机会的市场结构。(3 )分析创业机会所面临的市场规模大小。(4 )评价创业机会的市场渗透力。(5 )预测可能取得的市场占有率。(6)分析产品的成本结构。回报评价的主要指标如下：(I )税后利润是否局)十5%。(2 )达到盈亏平衡的时间是否在2年以内。如果超过3年还无 法实现盈亏平衡，那么这样的创业机会是没有价值的。(3 )投资回报率是否图十25%O(4 )资本需求量是否较低。(5 )毛利率是否局十40%。(6)新企业在市场上的战略价值。(7 )资本市场的活跃程度。(8 )退出市场和收获回报的难易程度。(二)定量评价法定量评价法是指按照数量分析方法从客观量化角度对数据资源 进行优选与评价的一种方法。常用的定量评价法包括标准打分矩阵 法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法。1 .标准打分矩阵法【教师】多媒体展示标准打分矩阵法评价表（详见教材），详 细讲解相关知识标准打分矩阵法是指创业者首先选出对创业机会成功有重要影 响的因素,再由专家小组对每个因素进行最好（3分）、好 （2分）、一般（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各 个创业机会下的加权平均分从而对不同的创业机会进行比较的一种 评价方法。表中列出了 10项主要的评价因素，创业者在实际使用标 准打分矩阵法时，可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进 行评价。2 .温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的 一种方法。其计算公式如下：知人a、.生尔技术成功率x商业成功率x （价格-成本）x投资生命周期收入 机会优先级=三二总成本在上述公式中，技术成功率和商业成功率以百分比（0 100% ） 表示；成本以单位产品的成本计算；投资生命周期收入是指投资期内 可以预期的所有收入；总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成 本之和。对于不同的创业机会应将其相应的具体数值代入计算公式。 机会的优先级越高，表示创业者利用该机会创业成功的可能性越大。3 .珀泰申米特法【教师】多媒体展示珀泰申米特法评价表（详见教材），详细 讲解相关知识珀泰申米特法是通过计算创业机会成功潜力的各项指标分值来 评价创业机会的一种方法。对于每个因素来说，不同选项的得分范围 为从-2分到+2分。创业者可以通过加总所有因素的得分，得到最后 的总分。总分越高，说明创业机会的成功潜力越高。一般来说，只有 那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策 划，而低于15分的都应被淘汰。珀泰申米特法评价表如表所示。通过课堂讨 论，让学生掌握 创新机会的相关【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂讨论（10 min）【教师】组织分组讨论以下问题生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人能发现，有 的人却发现不了 ？学生每3 5人一组，结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后，每组选出T立代表讲述讨论的过程和 内容。【学生】聆听.思考.讨论、小组代表发言【教师】聆听学生的发言知识，巩固所学 内容第二节课问题导入(5 min)【教师】请学生扫码观看微课如何选择创业项目(详见教材)， 并思考以下问题：创业者在创业之前必须选择好创业项目。项目是机会的具体化， 是将创意转化为市场所需产品的实际表现。对创业机会进行识别和评 价后，创业者还须结合自身条件，进一步评估机会的可行性，然后将 创业机会进一步细化到产品上，以选择合适的创业项目。在进行卜面 的学习之前，请同学们思考以下问题。(1)如果你要创业，你会如何选择创业项目？(2)你拥有什么技能或技术？(3)你能用这些技能或技术抓住商机吗？【学生】观看、思考.将回通过问题导入 的方法,引导学 生主动思考，激 发学生的学习兴 趣传授新知(25 min)1【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解选择创新项目的 相关知识一、创业项目的选择原则【教师】提出以下问题在选择创业项目时，我们应注意些什么？【学生】聆听、思考、回答问题+【教师】总结学生的回答，并讲解新知(一)做自己熟悉的选择创业项目时，创业者应尽量选择自己熟悉的行业和项目，充 分利用自己的优势，这样既可以较好地控制风险，又可以发挥自己的 特长，形成自己的经营特色，同时也更容易看清市场变化，从而在将 来的市场兑手中占据主导地位。(二)做自己感兴趣的兴趣是最好的老师。如果创业者在创业时选择自己感兴趣的创业 项目，那么创业活动一般比较容易获得成功，并且活动的开展也会事 半功倍。(三)做自己可以掌控的由于初次创业的创业者普遍缺乏企业管理经验，资金和社会关系 等资源相对匮乏，这些不足让他们极易遭遇创业的初始危险期。 因此，创业者必须仔细地衡量自己的资源，量入为出，尽可能将风险通过教师讲解 和课堂讨论等方 式，使学生了解 创业项目的选择 原则和选择策略置于自己可以掌控的范围之内；在同等条件下，应优先考虑那些短、 平、快的项目。（四）做市场需要的产品生产要以市场为导向。创业者在选择项目之前，一定要做好 充分的市场调查,获取市场的产品需求信息。（五）做可持续发展的选择创业项目时，创业者要有长远的眼光，把口持续发展作为创 办企业的一个重要目标。思想有多远，路就有多远，如果创业者只考 虑眼前利益，那么创业企业离被淘汰也就不远了。（六）做符合政策导向的成功的创业者一定会时刻关注国家政策的变化。政策对于不同产 业的导向反映了国家对于不同产业的态度和这些产业未来可预见的 前景。需要注意的是创业者一定要在国家允许进入的行业和领域选择 创业项目。（详见教材）二.创业项目的选择策略（-）基十解决痛点选定创业项目创业者可以找出当刖尚未被满足而又被用户广泛渴望的需求，即 痛点，并从中发掘出能够产生系列连锁反应的机会。【教师】提出以下问题结合生活实际，说说哪些创业项目是基于解决痛点应运而 生的。【学生】聆听、思考、回答问题【教师】总结学生的回答（-）通过分析已有商品存在的问题选定创业项目创业者可以通过调查并分析已有商品存在的问题，对商品进行改 进和完善，在解决问题的过程中选定创业项目。使用该策略选定的创 业项目成功率往往很高。【教师】讲述案例“3个大学生拍创意毕业照赚钱，两个月入 账40万元”（详见教材），并分小组讨论以下问题案例中的是3个大学生是如何识别创业商机的？【学生】聆听、思考.讨论、小组代表回答问题（三通过透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机选定创 业项目创业者可以热销商品或社会热点为导向认真分析热销商品或社 会热点现象背后隐藏的商机，通过为那些赶潮的人们提供创新型 商品或服务来选定创业项目，并进行经营实践。（四）基于市场供求差异分析选定创业项目通过调查分析，若发现某种产品或服务的市场供给不足，就可以 从中找到创业机会，选定创业项目。市场需求不仅是多样化的，而且 是不断变化的。因此，即使有时市场供求总量平衡，但供求结构不一 定平衡。（五）利用市场细分选定创业项目所谓市场细分，就是根据整体市场上消费者需求的差异性，以影 响消费者需求和欲望的某些因素为依据把某种商品的整体市场划分 为若干个消费者群体（子市场）的一种市场分类方法。通过研究子市 场，创业者可以找出某类消费者的共同特点，然后针对这些特点进行 产品研发，进而发现创业机会，选定创业项目。（六）根据自身的喜好或特长选定创业项目自己喜爱或擅长的事情通常都比较容易做好。创业者可以结合自 身的专业特长，认真分析市场需求和自身情况，进而选定创业项目。 这样往往能最大限度地激发自身的创新创业激情，并提高创新创业实 践的成功率。（详见教材）小【教师】讲述案例按特长选择创业项目（详见教材），并 分小组讨论以下问题你的特长是什么？结合特长可以开发什么类型的创业项目？【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答问题【拓展阅读】大学生创业项目建议大学生创业者一般可以考虑以下几类易于切入和运作的创业 项目。1.借助学校品牌的项目（1）各类教育培训。大学生创业者可借助大学的品牌优势和 专业师资资源，开展各类教育培训项目。（2 ）成熟的技术转化。理、工、农、医类院校都有一些技术 课题和成熟的技术项目，大学生创业者可以为这些技术寻找市场，实 现技术转化。（3 ）各种专业的咨询。经济管理等专业的大学生可成立企业 咨询组织,邀请业内权威专家组成专家顾问组，向有需求的人员 提供咨询服务。（详见教材）【学生】聆听.思考、理解.记忆课堂讨论(10 min)【教师】讲述拓展训练中案例分析的相关内容(详见教材)，组织 学生分组讨论以下问题：(1)刘芳的食品便利店为什么会出现问题？(2)在这种情况下，刘芳能做些什么来改善当前的状况？【学生】聆听.思考、小组讨论、小组代表回答问题【教师】和学生一起评价各组的发言，并进行总结通过课堂讨 论，巩固课上所 学知识，加深学 生对创新项目的 认识课堂小结 (3 min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了寻找创业机会的相关知识,包括创业机会的概念、 特征和来源，创业机会的识别和评价，创业项目的选择原则和选择策 略等，希望大家在课下多加复习，巩固所学知识。【学生】总结回顾知识点总结知识点， 巩固学生对创业 机会相关知识的 印象作业布置 (2 min )【教师】布置课后作业完成拓展训练中的探索活动。【学生】完成课后任务通过课后作业 复习巩固学到的 知识教学反思本节课效果不错，水平不一样的学生都较好地掌握了知识点。小组内的互助，满足 了学生多样化的需要，促进了学生的个性发展,为形成一种宽容的文化创造了条件。