新员工年终工作总结（22篇）.docx

需要我继续努力，为了能够超越为了能够有一个好的结果我都会 利用时间学习，自己安排，也会参加公司的培训，因为不超越别 人就被别人超越，与其这样还不如做一个先行者。总结过去经验，我在未来的工作也有了新的打算，我会在今 后的工作中继续发展，继续努力，做好自己，做好现在，完成自 己的基本工作，达到自己的工作效果，避免犯错，把错误都牢记 在心，下次工作一定长记性，不在犯错，这样就可以走的更远， 我相信未来值得期待，未来值得我继续努力，我会一直加油努力 的。最新新员工年终工作总结篇5光阴似箭，岁月如梭，转眼间，进入公司已经有将近半年的 时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在一年度 取得了进步。一、年度工作情况1 .熟悉了解公司各项规章制度。我于一年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队, 为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解, 熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团 队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以 公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。2 .熟悉了解工作流程作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的 各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的 磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的 指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做 人处事的道理。二、存在的不足以及改进措施一年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量 并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处， 总结起来存在的不足主要有以下几点：1 .缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性， 遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事求教，造成工 作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说 的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其 他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高 自己的工作效能。2 .缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次 矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还 一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做 事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果3 .专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才 符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基 本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中， 我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性， 争取能成为一专多能的复合型人才。三、一年目标计划1 .加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职 工作，积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务 的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的 各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考 勤工作。2 .积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位 提高自己的工作能力。3 .克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展 壮大贡献自己的绵薄之力。年末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且 什么也不懂的我一个这么好的平台，让我在这些日子里学到了太 多不曾有过的东西。真诚的感谢。也真挚的希望我们在一年越走越 好。最新新员工年终工作总结篇6来到公司的时间并不算长，所以现在的我还算一名新员工， 虽然目前只工作了几个月，但是我在公司里成长了不少，其中有 关于工作技能方面的成长，也有与人沟通交流这方面的成长，所 以我十分感谢公司的领导和同事们对我的帮助，趁着20_年到来 之际，我觉得自己有必要写一份年终总结。在今年月份的时候，我加入到了咱们的公司，那时候公司里 面还是比较缺人的，所以我的整个面试还是比较顺利地，经过一 段时间的入职培训后，我便正式开始了我的工作。由于我是一名 刚毕业的大学生，所以我并没有什么工作经验，即便对自己的工 作已经有过一定程度的了解了，但是在实际操作中还是会出现一 些小问题，这时候还是得找自己的组长来帮忙，组长也不吝啬自 己的时间，经常会来指点我相关的问题，有时候我都不好意思再 去问组长了，就只能去寻求老员工的帮助，大家也很关照我这个 新人，经常给我答疑解惑，这让我的心里觉得暖暖的，同时也觉 得公司的氛围着实是不错。工作了这么一段时间以来，我觉得自己有了不小的进步，首 先是在工作效率上有了明显的提升，而且出现错误的次数也是越 来越少了，尽管还比不上公司里面的老员工，但也相差不多了， 但是还是有着不少的地方需要改进，例如工作的时候还不仔细， 处理问题的方式还不够多变等等。像我这种刚出校门的学生，其 实是充满了干劲和活力的，所以学习起来也是比较快的，在这个 学习过程中要做到吸取别人的经验教训，并加入自己的想法才行, 不然一味的在工作中模仿别人，没有自己的创新，那么时间一长 后必然会出现问题。在工作中时刻保持新鲜感和进取心的确不容 易，我工作了这么几个月来其实也出现过一点厌倦感，也曾被领 导给批评过，一度想消极工作，但是我快速的调整了自己的心态， 避免因为个人的情绪影响了工作的进度。20_年马上就要来临了，我马上就不能再以新员工自称了，我 得更加努力地工作才行，让大家看到我的表现，这才不会让那些 帮助过我的同事失望，希望借着新年的到来，我能让自己的工作 水准得到更大的提升，取得更好的业绩！最新新员工年终工作总结篇7时光飞逝，转眼已经毕业一年了，我顺利地完成了一个学生 到一名企业职工的转变，在这一年，我在思想上、学习上、业务 技能上都有很大提高。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长，这种在 人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。第一次迈入企业的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前 的陌生的一切，不知能够带给我怎样的人生。师傅们的目光鼓励 了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是一个初来乍到的孤 单的孩子，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的 温暖。办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，而 我学的是英文专业，与办公室的业务毫不相干，怎样才能干好它? 干一行爱一行，领导是这么教诲我的，师傅们是这么说的。只要 工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就 学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。文字工作是办公室工作的重头戏。一年以来，总厂各种总结、 汇报以及先进事迹材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导 对我的信任、工作给予我的历练。我认真地对待每一份材料，按 照领导的要求反复修改，直到领导满意为止。为了宣传总厂的先 进事迹，树立企业形象，我把上报企业信息当作自己义不容辞的 职责，一年上报信息35条，在对外宣传报道中发挥了自己的作用。 经过一年的磨练，我感到自己的文字水平有很大提高，工作起来 感到越发得心应手了。此外，我还认真抓好人事、劳资工作，负责办理总厂人事、劳资、医保、统筹基金及离退休人员管理服务等，这对我来说是 全新的领域，而涉及职工利益的事更来不得半点差错。为此，我 在业余找来相关的书籍进行学习，并向有经验的人请教，将理论 实际紧密结合，认真做好各项劳资医疗报销和工资台帐以及供暖 费、药费报销等工作，及时编报人事、劳资报表并立卷归档，在 各项工资统计、资料管理及分析工作中做到一丝不苟、精益求精， 圆满完成了每一笔报销、统计以及人事劳资管理业务。我以孜孜 以求的态度、严谨细致的作风赢得了职工的好评，大家称我是信 得过的好管家。我积极参与工会的各项工作，包括准备工会建家基础材料、 慰问困难职工等，并积极参加总公司及区公司工会组织的各项活 动，如秧歌比赛、保铃球比赛和七一歌咏比赛等，受到了职工的 欢迎和好评。我还积极协作党支部作好各项工作，在防禽流感工 作、厂务公开等各项工作中发挥了自己的作用。在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热 情帮助其他同事解决工作中的困难，如解答电脑网络方面的问题 和文件打印等工作。在去年年底给退休职工发放慰问品的工作当 中，我负责打印五百多名退休职工的名单，并逐一电话通知领取， 受到了大家的好评，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。 在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家 的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情。这是企业所给予 我的，也是激励我迅速成长的源泉。在收获的基础上，我也在不断地感悟。我越发感到自己的进 步首先需要思想上的动力做保证，我感到身边党员的作用，感到 他们领先于职工的先进性和光荣性，感受到党组织的战斗堡垒作 用是我们战胜一切困难的法宝。我在协助党支部工作的同时，郑 重地递交了入党申请书。我悄悄地向身边党员学习，严格地要求 自己首先作到在思想上入党，在工作中不忘自己身为入党积极分 子的身份，按时上交思想汇报和学习感想，在总厂党支部的领导 下，在总厂党员同志们先锋模范作用的带动下，我的思想觉悟一 步步提高，我渴望自己有一天也能跨入这个先进者的行列，以一 名共产党员的光荣称号为党组织增光添彩。我感到，身为办公室的工作人员，要积极发挥领导的参谋助 手作用，充分体谅领导的难处，尽最大努力为领导排忧解难，使 领导能够集中精力到办企业的大事中去。比如在为职工报销供暖 费的工作中，我从容面对接踵而来的供暖公司，能挡则挡，为领 导分忧。此外，作为煤炭行业的一名职工，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识水平是远远不够的。 人才是企业第一资源。随着企业不断深入的发展，只有不断学习、 不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我在业余时间参加 了研究生班的学习，在学习中不断丰富自己、提高自己，随时准 备在企业需要时贡献自己的才智。这一年来我感触最深的，就是总厂的工作氛围。领导平易近 人，如同长辈一样和蔼可亲；同事们善良朴实，无微不至地给我关 心。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点。 我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个 温暖的大家庭。它鼓励我进步，激励我成长，并无时不刻地提醒 着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业宝贵的财富， 是能够破除一切阻碍、乘风前行的助推器！回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为 一名要求进步的企业职工，这一年是从学校到社会的过渡，其中 的各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年 所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索 和寻求，用全部的青春和热血，为总厂的发展壮大贡献自己的一 份力量，为自己的职场生涯书写浓墨重彩的一笔！最新新员工年终工作总结篇8时间飞逝，转眼又是一年。在这一年里，我不断的充实自己,特别是在树立正确的世界观、人生观和价值观上，有了一些新的 认识。一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。不断学习有关 工商银行的业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习 到的知识运用在实际工作中去。在领导的带领下，团结互助，踏 实工作，能够以正确的态度对待各项工作任务，保证了工作质量。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主 动的做好其他工作，为康居园储蓄所经营目标的顺利完成而同心 同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储 蓄存款，较好的完成了下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，主动加班外出收 款，到金库提取黄金白银，确保各项任务的顺利完成。储蓄出纳岗位是银行尤为重要的一个岗位，也是银行第一线、 最基础的工作。因此，我深刻地体会到此岗位的重要性和责任性， 就是要坚决按照岗位职责严格要求自己，照章办事，加强监督， 保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规 章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益， 坚持“存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密”的原则， 严格按照“工商银行规范化服务标准”办事。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作三、踏实肯干，端正态度始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调 能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关 系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作 过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了任务。四、协同工作作为一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好工 作的基础上，一直以来，办公室的.电脑有问题，只要我空闲，从 来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知 道的，均给于了耐心答复和解决。最新新员工年终工作总结篇2我来到公司转眼就已经有几个月的时间了，这几个月自己觉 得是过得很快的，不知不觉就已经到了年底了。作为公司的新员 工在这段时间当中我还在熟悉工作的阶段，到现在我对工作也已 经有了一定的了解了，在之后我想我是一定能够为了提高自己的 工作质量而努力的了。现在新的一年马上就要来了，我想我应该 要为自己这一年的工作做一个总结，同时也为自己新一年的工作 确定一个努力的方向，具体的内容如下。一、工作情况 在刚刚进入公司的时候我是每天都不能够在下班时间之前做任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工 作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导 交给的各项工作任务。根据领导的指示，我也对自己有以下两点 要求：一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感 自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不 断的提醒自己，不断的增强责任心。二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待 客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定 内，通过本人和全所的共同努力，在上级领导的多次检查中，都 受到了好评。一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于 工作的事情，也没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和 同事的正确建议，做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一 致，为我行经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自 己应有的贡献。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和 专业水平外，作为储蓄出纳岗位的一线员工，我们更应该加强自 己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为 广大客户提供方便、快捷、准确的服务。因此，我仍然会不断的努力，为工商银行事业发出一份光，一份热！为支行的壮大辉煌 贡献自己全部的热情！新员工年终工作总结2时间一晃而过，转眼间到公司快一年了。这是我人生中弥足 珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大 的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导 们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气。在对的同时，也为我有机会成为一份子而自豪。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通 过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况 作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对有了一定的认识在.月份高级人才交流会上认识了.总，我拿到的第一份资料 就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和一总交谈后, 感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤 行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司 有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是 很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮 举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯 彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个 月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职 业工作，一年来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好 每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提 升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈， 一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟 是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人 生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和 生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高根据目前工作分工，我的主要工作任务是：负责公司培训工作；负责工伤保险工作；办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识 到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文 写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的 对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里， 很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发 现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。四、不足和需改进方面虽然到来了近一年，对生产工艺还不太了解，到生产现场时 间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的 计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领 导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人 生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习 业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各 项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。 在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造 性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期 应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。 首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部 要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外 培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理 制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度 可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化 管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立一年了，当年创 业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。 第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现 有人才，最大限度发挥各类人才的作用。最新新员工年终工作总结篇9在咱们企业里工作了几个月了，在我的不知不觉中居然迎来 了 20_年，难道在工作的时候时间真的会变快嘛？这一段时间的工 作让我这个新员工感受到了不少的压力，同时也在各方面取得了 一定的进展，毕竟有压力时才会有动力嘛，要是我不好好地表现 的话，那我怕是干不了多久就得被辞退咯。既然我工作已经有一 段时间了，我也趁着新年来临之际好好地总结一下最近的工作情 况，希望这能对我接下来的工作有一定程度上的帮助吧。我能来到咱们企业说起来还算是缘分和运气，因为在没有进 入公司之前，我的身份还是一名尚未毕业的大学生，所以我是没 有太多工作经验的，虽然我的简历上有过一些打零工的经历，可 这对于工作是没有太多的帮助的，所以我在找工作的时候是四处 碰壁啊，好多企业连面试的机会都不给我，这让我一度都怀疑自 己是不是在学校里面白学了这么多年。正当我想放弃找工作时， 我收到了咱们企业的面试邀请，我自然也是满怀期待的来到了公 司面试，更令我高兴的是我居然顺利地通过了，就这样，我带着 幻想和期待来到了公司里，开始了我的工作。公司里面的工作对我而言是一种全新的体验，因为我之前的 的确确是没有做过类似的事情，所以做起事来总是会出现一点小 问题，尽管公司在给我培训的时候已经说得比较清楚了，但是光 听听还是不够的，必须要动手操作一段时间后才能适应下来。由 于这算是我第一次在企业中工作，所以我在公司里面一直表现得 很谨慎也很腼腆，生怕自己说错什么话坐错什么事引得别人不高 兴，有时候碰上了工作上的问题我都先是自己一个人寻找着解决 方法，实在不行了再去问问老员工。工作的确和读书有蛮大的区 别，首先是在工作的时候需要自己保持良好的精神状态，不然很 容易在干活的时候出现维漏，其次就是在工作的时候需要自己去 解决问题，毕竟别人可不想你一直都来麻烦他，所以想要快速的 提升个人能力的话，一定要自己去主动地学习一下，光靠别人来 给你进行讲解还是不太够的。20一年，我要提升一下自己的工作效率，从目前的产出来看, 我的水平还是没有达到一个令人满意的高度，所以我在做事的时 候不能掉以轻心，应该多多学习和工作业务有关的知识，争取为 企业做出更多的成绩。短暂的几天的试岗期已经结束，在这几天的工作当中，我也 体会到了公司职员的不易以及工作当中的辛苦，但是也激起了我 对于自己的工作的激情和热爱，这几天的工作一直都围绕着对于公司的熟悉以及自己工作的熟悉去做的，所以自己这几天的工作 也是非常的简单，但是我也知道现在的轻松并不意味着自己在工 作上可以有一丝的放松，秉承着对公司和自己的工作负责的态度, 我对自己这几天的工作作出一个简单合理的工作总结。一、对公司的熟悉通过这几天，公司前辈和领导对我的帮助和栽培，我也认识 到了公司的一些企业文化，对于公司的发展也有了一丝的了解， 更是懂得了自己以后在公司也需要注意的一些事项和细节，对于 公司的福利待遇以及工作性质和流程都有了简单的熟悉，这也是 我在刚进入的时候所了解到的，我也知道自己的现在的熟悉还不 是非常的丰富，自己之后的工作当中，我也会更加认真和用心的 去熟悉自己所在的公司，尽力的去为公司的发展而努力的工作。二、对工作的熟悉我也在对公司有了一定的熟悉之后，开始慢慢开展自己的工 作，在公司同事的协助之下，我也对自己的工作内容有了一定的 了解，我也通过自己的努力和别人的帮助，在这几天也可以很好 的上手自己的工作，对自己每天的工作，每天在上班之前所要做 的事情，以及下班之后所要完成的任务，也都有了一定的熟记， 不仅仅是工作的内容，对于其他的任务，以及需要去团队合作才 能完成的事情，对于自己工作岗位上所要去完成的所有的事情，也都谨记于心，相信在之后正式的开展自己的工作的时候，我也 会更加的得心应手。三、之后的计划从今以后，我也是一公司正式的职员了，未来也会有很多的挫 折和困难在等着我，我也会讲自己这几天所学习的知识，以及自 己所了解和体会到的道理好好的牢记于心，在之后的工作上，也 会谨记自己现在的态度和心情，保持自己对于工作的认真和谨慎, 保证自己很好的完成自己的工作以及对于领导所交代的任务也会 一一的去完成的，我也会在公司的工作当中，大放光彩，尽自己 的努力成为一名优秀出色的工作人员。以上就是我这几天的工作总结，希望未来我可以和公司的全 体员工一起，为公司和自己的未来贡献出自己的一份力，为我们 的未来而共同的努力奋斗。最新新员工年终工作总结篇10繁忙的一年又快过去了，回望20公司年，真是感慨万千， 有得有失。20公司年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培， 和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保 证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓 机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售 工作任务，以下八条是本年度的工作总结。1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产 品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接 受你，接受你的产品。2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更 快的成长以获得的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混 日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流 的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做， 其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不 断的接触到与之相关的知识和技术，当然最重要的还是如何做出 业绩，使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有 销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在 做人。3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面 对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好, 但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞 定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行 业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以 不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让 充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的 真诚，从而被你打动。4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是 一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二 来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才 拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用 价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的 产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢， 主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的 关键。6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话 和打电话的都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信 主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难 和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌 开开心心的来上班。7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报, 只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是 当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充 满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持 上进心，不断的去努力。8、作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、完自己的工作的，虽然我知道是因为自己才刚刚进入公司很多东 西还不熟练所以才会出现这样的情况，但自己心里确实是比较的 着急的，好在通过自己的努力这样的情况也只持续了比较短的一 段时间。现在我已经能够很好的完成自己的工作了，虽然会出现 比较多的错误，也没有很好的工作能力，但现在我是有了很大的 进步了的。在进入公司的这几个月我是非常的努力的，因为虽然 我现在是新员工，但我不可能一直都是新员工，还是要让自己在 每天的工作中都学到一些东西的，工作也要越做越好才行。二、工作表现在工作中我是有出现很多的错误的，但自己在发现之后能够 及时的改正，在之后的工作中也会多去注意自己以前有犯错过的 地方，基本上犯过一次的错误是没有再出现第二次的。同时我也 会严格的去遵守公司的纪律，这段时间以来我是没有迟到过一次 的，也没有因为纪律上的问题而遭受批评。我知道自己是在能力 上有很多的不足的，所以就应该要从表现上来弥补自己的不足。 这几个月我是很努力的，也算是取得了一定的成果。三、工作计划新的一年工作马上就要开始了，我是想让自己在新一年的工 作中能够有进步的，所以我要给自己制定一个目标，在明年的工 作中为了完成目标而努力。现在我对自己的工作的内容已经很熟工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计 划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人 的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有 哪些可以上升的空间。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋 蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一 直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。最新新员工年终工作总结篇11来到咱们工厂已经有几个月的时间了，转眼之间一下子就要 过新年了，这让我体会到了在工作的时候时间流逝的真快啊，本 来还计划着再多攒点钱回家过年，但等不了多久就得准备回家的 车票了。说起来这几个月在厂里的工作的确没那么简单，至少比 我想象中的要复杂许多，但好在我还是适应并坚持了下来。20_年中的时候，我在熟人的介绍下，来到了咱们工厂里工作, 这也不是我第一次进厂工作了，在之前我也有过几年打工的经验, 所以对于厂里面的任务还是充满了自信的。等到我把宿舍安顿好 了之后，我便在组长的带领下开始熟悉起了自己的工作，厂里面 的工作大多都是体力劳动，但是现在比以前好了很多，因为现在 有很多的机器顶替了一些劳动力比较大的工作，所以咱们也从某 种角度得到了解放，但是同样也有个问题就是对工人的要求是越来越高了。首先是在效率上，要是自己做的太慢了，那么工资低 不说，还得面临被辞退的情况，其次就是注重产出的质量，有时 候做得快并代表你做得好，要是做的东西有什么差错的话，不仅 会给工厂带来影响还会被强制返工。刚开始的时候，我对于自己的工作一直都是一知半解的，因 为厂里面的工作和我以前的工作不一样，需要对一些电子产品进 行组装，可我一个新人哪里懂太多，虽然培训了一段时间，可我 还是费了不少时间去把这些电子元件给摸索清楚。这份工作，一 是考验了我们的眼力，二是考验了我们的忍耐力，流水线上的工 作是很枯燥的，一天要工作大约九个多小时，虽然可以站着也可 以坐着工作，但是长时间低着头工作多多少少还是有点不舒服， 所以得找一些方法来缓解一下自己的状态。就拿我来说吧，我在 下班结束后经常会去周边走一走散散心，还会锻炼一下自己的身 体，让自己的精神状态保持在一个健康的范围内，不然很容易就 会出现消极的症状，这会严重的影响到自己的工作。在这几个月的时间里，我算是属于厂里面比较敬职敬业的员 工了，我很少出现迟到的情况，更别说旷工了，此外我还经常向 工厂里面的老师傅们请教一些组装产品的经验，同时我也去结交 了不少的朋友，这让我的生活都变得有趣了不少。现在，20一年已 经来临了，我会用更好的状态去迎接厂里面的工作的！最新新员工年终工作总结篇12一年来，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领 导和各级部门安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主 要情况汇报如下：一、一年年工作总结从年2月份离开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差 不多一年了，在这过去的大半年时间里，回顾一下，觉得自己还 有很多不足之处，有很多地方需要大量的学习，但总的来说，这 一年是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的 支持和帮助，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至 今的工作历练，和之前经受过的挫折，毕业时期的不安稳因素和急躁心理已逐渐 平稳下来，并从中学习到了很多专业的技能性知识和做人的基本 道理。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养， 并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到 这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视 野，增长了见识。我相信大家在这个公司都会有这样的感受。通 过这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初 步的规划，我个人也慢慢的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作 经验的不足、阅历少，情绪波动大，对工作产生很大的影响。有 时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太清晰。特 别是在看到其他人员陆续离开公司时就更体现了出来。有时没有 先考虑大局，直接按照自己的思想主观臆断，结果令自己后悔不 已。通过这半年多的接触和学习，一些有关照明设计的专业性知 识，我在这方面的能力和经验基本是空白。这一年，走过的弯路 不少，没有更好地去吸收别人的观点和长处以及他人的意见及观 点，这和我的性格有很大关系。在一年，我会注意这方面的学习和 积累，冷静听取意见、有效的吸收，勇于接受批评，看到别人的 长处。别人提出的观点和意见应该是经验之积累。对自己的成长 绝对是有好处，没有坏处。心态是关键，一年，新的一年，我将和 公司一起努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。1、协助销售人员与客户进行交流与沟通刚开始进入照明行业，对这方面一点都不懂，但通过在工作 的过程中领导对我的指教，和不断的积累与学习，现掌握了一定 的专业技能及经验，能够有系统的去思考与设计方案，能够做到 有条理的设计。2、改造及新建项目的现场勘察3、照明方案的全面设计4、工业照明配电施工图设计5、标书的制作二、技术分析：1 .公司技术力量的分析：优势和劣势优势：1）技术部人员适中，尤其是在金融危机的非常时期， 可以更多的节约公司的各项支出。劣势：1）技术部人员都是半路出家，技术欠缺2）缺乏主观能动性，3）工作量较大，工作效率不高5）管理制度不够严格，个人管理能力有限6）缺乏进取精神，借口较多7）缺少新知识的培训2 . _年的工作计划和部门建议工作计划1）在金融危机来临之际，加强专业知识的学习2）加快重点项目的工作步骤，提高工作质量3）对以前所做的方案及设计，进行全面化的总结，改掉以前 写方案的弱智习惯4）加强户外亮化的学习，通过书本和网站5）利用工作外的时间，学习控制系统的照明6）提高效果图的制作能力，7）尽量避免其他方面的干扰8）及时与客户、销售人员保持联系和沟通部门建议1）技术部人员经验不足，没有形成一套完成的知识体系，没 有合作精神，需要组成一个好的学习环境，共同提高。2）户外亮化技术欠缺，楼宇控制系统设计的相关知识欠缺， 建议增加相关人员。3 .一年要提高和改良的部分（个人、部门）个人1）做事欠缺纤细部分，设计时加强对一些细节的处理。2）对心态方面加强，对自己的知识进行系统的整理、加强学 习。3）与他人交流能力需要加强，多学习一些相关的专业知识。4）加强对户外照明方面的认知，加强与他人交流和沟通的能 力，多学习管理方面的相关知识。部门1）加强部门人员的沟通、及时反馈，配合有序的完成领导或 销售人员所交特工作，达到理想状态。2）增强与其它团队的工作配合，合理有效地计划工作。4 .部门管理：1）技术部每月及时上报工作情况2）部门学习：规定时段交流心得，虚心向领导和他人学习相 关知识3）工作标准：做事要彻底，反馈要及时，善于钻研三、明年的个人提升的计划1）对工业照明设计方面的知识进行加强学习2）对户外亮化和控制系统进行全方位的学习由于我是今年刚毕业，经验严重不足，对管理方面的知识严 重空缺。需向领导和部门经理讨教，虚心学习。四、一年希望的锻炼或工作机会在本职岗位上做好本职的工作，加强本职岗位能力的学习。 希望能够在户外亮化和控制系统方面多一些锻炼，了解销售和技 术支持在公司运营中的关联。尽可能多的与客户沟通，良好的沟 通能力是方案设计成败的关键。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方 面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工 作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的 一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!最新新员工年终工作总结篇13时间一晃而过，转眼间到公司快一年了。这是我人生中弥足 珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大 的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导 们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子 而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指 导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的 工作情况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积