20.换季打折清库存如何做陈列？.docx

换季打折清库存，如何做陈列？首先，我们要弄清我们为什么要打折？nol.清理库存：季节性商品的原则之一就是“早抛售”，为下一季留出足够时间。no2.回馈是噱头：最终目的是为了促进品牌业绩，这个阶段可以乘机对会员进行 精准分类，将对新款和打折感兴趣的会员划分。no3.适应市场规则：在大面积打折冲业绩的时候，要遵循市场规律，抓住其他品 牌所带来的客流量，从而带动销售。如何抓住换季打折，做好陈列战术？1 .商品陈列注重丰富感，营造大规模的打折环境。单一的平面陈列让人感觉没意思，无法充分传达诉求重点，无法将库存商品起死 回生。创造立体的展示空间，以醒目效果为目标；向上堆积尽量以正面展示商品，展现 出量感；购物空间的陈列尽量陈列大量商品。2 .明显的陈列让顾客迅速得知打折讯息。重点体现SALE标识，与此同时展示部分商品及主销货品。使第一视觉落点在 SALE主题上，第二视觉落点为货品。当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两 件，现在是换季优惠，机会很难得，诱使顾客“顺手购买”。3 .“更加优惠”让顾客下定决心购买。换季促销，让顾客觉得"现在最划算，绝对不能错过”。因为码数不全或者颜色 不足，又或者是商品库存多，价格在换季进行调整。配合降价，换季时，仍要将商品的搭配做好，由于价格低，消费者更容易成套购 买。这样一来，给消费者免去了搭配烦恼，二来商家促进了连带消费。可能换季促销会吸引来之前没有购买的部分消费者,可以乘机以满额办理会员卡 的方式带动消费，以便积累更多客源群体，二来可以提高客单价。换季打折活动三忌L忌策略多变一个促销活动，在实施之前，要考虑周全，不可以同个阶段多次调整价格，这样 对活动效果会大打折扣，不利于塑造品牌在消费者心目中的形象。2 .忌伪劣残次品打折换季一般是过季产品，但也必须保证质量、标签完好。不然在消费者心中， 物美价不廉的错觉。换季产品同时也有品牌log。，所以无论是否打折产品，穿出 去怎么样就代表了一个品牌如何。3 .忌时间无限延长经常在一些门店看到“最后1天大甩卖“，但后来发现每天经过都是一样的告 示。这样做不但吸引不了消费者，还会削减品牌诚信度，甚至让消费者觉得这样 的品牌反感。虽然是换季打折促销，但是商品可以打折，陈列坚决不能打折。面对越来越专业 的顾客,要了解消费者内心对商品的真正需要,从而给他们更多更好的购物体验。