化妆品公司销售部岗位综合考核办法.docx

化妆品公司销售部岗位综合考核办法区分决定去考评决定奖惩,业绩决定回报。考核的结果将作为年终确定项目经理、经理助理绩效工资及奖金的重要依据。对考核优秀的项目经理和经理助理,部门还将给予一定的物质奖励及提升机会 （见激励制度）。1、项目经理的考核项目经理的岗位综合考核每年一次，由销售总监根据各项检查 及述职情况对项目经理进行综合考核。项目经理每次任命有效期 限为一年，期满由部门根据其任职情况综合评估后决定继任、调 岗、降职或解聘。2、项目经理助理的考核由销售总监决定可成立评定小组，以销售部中层管理人员素质 模型为基础，对所有的项目经理助理分别排序，排序靠前的项 目经理助理将有机会任职新的项目经理岗位（如果有新项目的 话），排序最后的项目经理助理调任资深销售代表，每6个月考 核一次；3、销售代表的考核销售代表的综合考核由销售经理主要负责，销售部协同参与。对考核优秀的员工，部门将给予一定的物质奖励（详见激励制度）。销售部全体售楼员每3个月进行一次淘汰，各项目3个月总业绩排名最末的销售代表自动进入预备淘汰名单；各个项目经理以基层人员素质模型为基准对本项目销售代 表进行综合排序，排名最末的也进入预备淘汰名单；销售部评定小组将对预备淘汰名单所列人员进行逐一访谈、 综合考评，并对名单上所列人员进行综合排序，排名靠后 的将确定淘汰，最终淘汰人数不低于所有销售人员的10%;4、实习售楼员的考核实习售楼员分配到项目后，由项目经理每周向销售部提交一份 实习情况报告。实习售楼员3个月实习期满后，销售部将根据基层员工素质模 型和项目经理每周提交的实习售楼员实习情况报告进行排序， 排名最靠前的约70%可转正成为销售代表，排名靠后的淘汰， 每批淘汰率不低于30%；