江南华城国际公寓二期销售方案样本.doc

江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析：1、一期销售情况一期推出84套，于9月12日开盘，截止12月20日累计销售59套，42户为樟树用户，其它17组为樟树各个乡镇和其它临近城市；59组用户其中8组用户选择装修款为1000元/，9组用户选择装修款为700元/，42组用户选择装修款为480元/。 已成交用户关键还是以选择装修款为480元/，对于装修款部分要求较低，大多数购置者是以自住为主。2、一期余房情况：三层：308、310，四层：410，五层：510六层：603A、606、608、610、613A、601留七层：703A、706、708、710、713A八层：803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A累计25套，24套C户型其中4套南向、20套北向，1套B户型自开盘后销售进度比较缓慢。3、一期未退VIP卡用户情况：一期VIP卡未退截止12月22日累计17张，经过电话回访了解到有5组用户有购置意向，其它用户不会购置。4、二期预售房源情况：D户型30套54.48，E户型6套30.08，C户型48套45.30，累计84套二、用户情况现在用户来访情况不是很理想，看国际公寓用户不多，需要一段时间用户积累，同时对二期原预留用户进行确定现在是否还有购置意向。三、国际公寓二期销售节奏：12月30日-元月23日-2月20日-2月21日二期广告 开盘 结合过年促销 连续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢15层高层在中央景园，超大楼间距。此次推出小户型累计60套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：38.2、53.67折后价：8层东边3441元/、西边3406元/ 11层东边3529元/、西边3492元/销售均价：3400元/开盘当日早晨只销售出5套，因为产品全部是北向销售抗性很大，用户反应价格太高。五、销售方法：毛坯和精装修款绑定销售一期已成交用户59组，其中选择8组用户选择装修款为1000元/，9组用户选择装修款为700元/，42组用户选择装修款为480元/。用户关键以480元/装修为主，而且开盘后销售房屋用户关键也是选择了480元/装修，用户对装修成本部分要求较低。此次销售提议毛坯房和装修款绑定一起销售，尽可能降低用户前期投资资金额度，让有投资意向用户对国际公寓二期进行投资。六、开盘形式：1、集中开盘2、开盘时间：元月23日3、步骤：用户到场排队领取序号牌按次序进场购房时间： 8：00 8：50 9:00七、估计销售价格：1、二期销售价格：一期已购房用户关键选择较低标准装修款，所以二期销售应以低装修为为装修标准。 现在考虑到市场对小户型接收度不是很高，价格方面不易过高，捆绑销售均价为4200元/。一期成交用户付款方法按揭51，一次性49，折中优惠0.985折 销售表均价：4200÷0.98÷0.985=4350元/具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。2、一期销售价格及方法：（1）销售方法：装修、毛坯价格绑定一起销售（2）销售价格：因为现在市场价格全部大幅度提价，本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/和二期估计销售价格3600元差价较大，提议在国际公寓二期广告公布前对国际公寓一期余房进行价格提升，价差控制在200元/以内，销售均价为：4000元/左右。（3）一期优惠：一次性0.98折、按揭0.99折。八、国际公寓二期优惠：1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定优惠）2、开盘额外优惠2个百分点，截止时间2月17日3、一期未退卡用户额外优惠元/套。（仅限开盘当日早晨）九、国际公寓二期推广专题：江南华城国际公寓LOGO国际公寓，精装新品元月23日盛大开盘！首付3万多，拎包入住精装公寓！宏际缔造，精装公寓再度升级！元月23日震撼登场！首付3万多，拎包入住精装公寓！十、国际公寓二期广告安排：（1）、12月30日、元月1日、元月20日：樟树咨讯正面（2）、元月30日、元月20日：手机短信广告（3）、12月30日开始：电视走字（4）、12月30日开始：现场易拉宝（5）、12月30日开始：福万家巨幅广告（6）、12月30日开始：电视动画广告（7）、12月30日开始：道旗、三角灯箱附件：装修标准C户型：客厅、卧室：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。 卫生间：门：一般塑钢玻璃门；地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌浴霸；配置：淋浴，热水器，蹲便器，洗脸台。厨房：地面：铺贴一般品牌地板；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：安装防火板吊顶、一般品牌吸顶灯具；配置：中等品牌厨房整体橱柜，灶，抽油烟机。4.阳台：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴墙一般品牌面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；水电：一般品牌吸顶灯、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。D户型：客厅、餐厅：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2.卧室：门：一般木门。地面：铺贴一般品牌木地板；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。3.卫生间：门：一般塑钢玻璃门。地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌浴霸；配置：淋浴、热水器、蹲便器。4.厨房：门：一般塑钢玻璃门。地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：安装防火板吊顶、一般吸顶灯灯具；配置：中等厨房整体橱柜，灶、抽油烟机。5. 阳台：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；6. 洗漱间：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；配置：洗脸台6.水电：一般品牌吸顶灯灯具、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。E户型：卧室、客厅、餐厅：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2.卫生间：门：一般塑钢玻璃门。地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌吸顶灯灯具；配置：淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆3.厨房：地面：铺贴一般品牌地砖；墙面：贴一般品牌墙面砖；配置：一般品牌花岗岩灶台，灶、抽油烟机 水电：一般品牌吸顶灯灯具、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。海纳营销江南华城项目组-12-22