房地产行业楼盘商业营销方案样本.doc

龙湖佳苑商业部分营销方案目录市场分析 4 宏观经济分析 4商业发展概况 7竞争对手概况 10商业计划提议 13 市场定位 14业态定位 14目标用户定位 16价格定位 17 营销策略 21营销指导思想 21商业部分命名 23概念定位 24媒体策略 27阶段性推广策略 28结语 35 附件 36项目LOGO 37VI 应用 41海报设计方案 42龙湖佳苑商业部分营销方案一、 市场分析 1.1宏观经济概况某市是一座因油而生、因油而兴石油化工工业城市，石化工业是某市城市经济命脉和产业支柱，决定着这座城市兴旺和发展。现在，某市已经成为中国西部关键石油化工基地。某市石化企业炼油厂是某省原油年加工能力最大炼油厂，含有年600万吨原油一次性加工能力，600万吨配套能力。某市石化企业乙烯厂是迄今为止中国西部最大乙烯化工产品生产厂，年生产乙烯各类产品24万吨。另外，区内为石化主业服务配套产业还有电力生产供给、石化工程建设、设备安装维修、工艺设计、机械制造、民用建筑、生产生活供水及交通运输、房地产、印刷、卫生保健、金融保险、公共服务等行业。，某市全区实现工业总产值106.56亿元，其中石化工业总产值97.21亿元，占全区工业总产值91.2%。全区完成中国生产总值24.01亿元，其中第一产业增加值600万元，占中国生产总值0.25%；第二产值增加值21.84亿元，占中国生产总值90.96；第三产业完成增加值2.11亿元，占全区中国生产总值8.79%。第一、二、三产业占中国生产总值比重，全区人均中国生产总值突破4万元，完成社会固定资产投资5.39亿元，完成社会消费品零售总额2.63亿元，实现地方财政收入1.42亿元。某市关键经济指标项目单位数值中国生产总值亿元24.01第一产业万元600第二产业亿元21.84第三产业亿元2.11工业总产值亿元106.56石化工业总产值亿元97.21总人口人63950 户籍人口人49261流感人口人14689人均中国生产总值万元4社会消费品零售总额亿元2.63 存款余额亿元26.79 地方财政收入亿元1.42 从以上某市宏观经济产业组成能够看出，第二产业十分发达，但第三产业所占中国生产总值极低（8.79%），远远落后于其它经济发达城市，和通常性二级城市也有很大差距。第三产业是衡量当地商业发展程度基础指标，所以从宏观经济层面分析，某市商业市场发展缓慢且十分落后。 1.2商业市场发展概况 1、商业形态关键以沿街店为主，缺乏综合百货店 某市商业市场相对集中，关键集中在以大庆路为中心区域，该片区涵盖了从服装、百货、餐饮、娱乐等几乎全部商业形态。但受商业发展环境影响，商业关键以沿街店为主，缺乏综合百货店。 这种市场现实状况在短期内将无法改观，即使伴随大庆西路北侧万和商住楼底商营业，第一家综合百货店将所以诞生，但从其1410平米/层，商业总建筑面积4200平米规模而言，其影响力仍然相对有限，不会从根本上改变某市服装、娱乐类消费关键依靠周围城市（关键是奎屯）现实状况。 2、商业发展落后，无法满足当地市场需求 某市居民收入高，含有很强消费能力，但受当地商业发展落后影响，根本无法满足当地市场需求。依据我们对某市关键市场了解，当地销售商品关键以日用百货为主，含有选择性、目标性和休闲性消费特征商品十分有限。 如品牌衣饰、家用电器、家俱、建材等关键商品均需依靠周围城市，这种严重依靠周围城市商业现实状况和消费模式，严重影响了某市商业市场发展，并制约了商业市场规模和销售。即使受城市化进程和1000吨炼油、120吨乙烯工程上马利好刺激，商业发展必将迎来快速发展局面，但受商业基数过小、宏观经济对商业刺激滞后效应影响，估计未来几年商业消费规模不会出现大幅增加，这种利好表现将在左右逐步显现并深入强化。 3、商业需求趋于饱和，市场过剩已成肯定某市最近两年商业销售面积在1.21.5万平米/年。伴随商业开发规模不停扩大，商业在销售价格上涨同时销售难度深入加大。按某市7万人口计算，繁荣和相对繁荣区域可容纳商业面积在7万平米左右（按1平米/人最大保有量计算），而某市现有商业规模已经靠近这个数值，所以商业消费趋于饱和，市场可挖掘潜力十分有限。按某市每十二个月2.6亿社会消费品零售总额计算，按300400元/平米/月商铺最低营业额（低于该营业额，商户经营趋于微利，商户将不在经营或维持经营，商铺租金大副回落，出现空置现象）计算，某市商业繁荣和相对繁荣区域可容纳5416772222平米商铺（不含通常区域商铺），从这个数值而言，某市商业供给已经达成供需平衡，新供给将造成市场过剩。某市商业过剩前兆已经显现，受投资滞后于经营影响，即使购置商铺投资户仍然信心十足，商铺售价也继续上扬，但商业经营户营业额和利润下降却也成为不争事实，部分商户开始转租商铺，商铺开始出现空置现象，一旦部分新开发商铺今年交付使用后，出现租赁困难，随之而来投资信心动摇将再所难免，而商铺投资消费属于信心消费，一旦投资信心丧失，未来销售量将大副收缩，等候市场回暖将是一个长久过程。 4、百货类、餐饮类商业发展看好，服装类商业发展相对滞后居民生活水平和消费观念不停发展，城市消费理念深入强化，从而促进百货类、餐饮类商业发展，某市餐饮、娱乐和百货消费将迎来快速发展阶段。受以上原因影响，即使服装类消费也将有快速增加，但受消费行为（服装类消费属于选购性、休闲类、非目标类消费，而餐饮、娱乐和百货属于目标性消费）影响，其发展程度将相对滞后，因为在商品品种、价格和购物环境上无法和奎屯相比，其竞争能力相对有限，在大规模商业卖场进入前，服装类商业发展水平将停留在以满足当地基础和日常消费为主状态。服装类商业发展需要时间和规模作，来突破制约其发展瓶径。1.3竞争对手概况 依据我们对某市商业市场调查，关键市场在16个以上，其中大部分均实现完全销售，其它正在销售或立即销售项目将是我们关键竞争对手，竞争对手情况入下。明珠建材市场案名明珠建材市场工地地址成全部路开发商自建基地面积5000平米计划坪数外铺2060平米平均价格负半层2500元/平米计划层数负半层，共三层内铺4356平米一层3000元/平米主力坪数43平米主力总价12.9万结构砖混租金价格B1：215元/平米/年销售率70%经营类别建材、日用百货、餐饮、美容美发1F：260元/平米/年出租率70%优劣势分析优势沿街门面房，和武昌路市场相临，交通便利，城市配套完善劣势地段通常，市场定位混乱，经营品种杂乱万和商住楼案名万和商住楼工地地址大庆西路开发商万和企业基地面积1410平米计划坪数单层1410平米平均价格自营，只租不售计划层数负半层，共三层四层5640平米主力坪数待定主力总价不售结构框架租金价格待定销售率未招商经营类别衣饰、百货、超市出租率优劣势分析优势地段好，规模大，定位高，交通便利，城市配套完善劣势期房，要求专业管理，交付后招商有一定难度鑫汇时代广场案名鑫汇时代广场工地地址南京路开发商众鑫房产企业建筑面积12913平米计划坪数72平米平均价格一层不低于3000元/平米计划层数3F、B1主力坪数72平米主力总价21.6万结构砖混租金价格待定销售率未开盘（今年认购）经营类别日用百货、餐饮、娱乐、休闲出租率未租优劣势分析优势规模大，新区黄金口岸，综合购物概念劣势期房，地段通常，市场定位混乱，楼层过高（3F）二、 商业计划提议1、沿街商业开发2层：我们持认可态度，但一层面积区分应考虑在4060平米，铺面开间计划在45米，进深1012米（不含后背车库进深），开间和进深百分比应控制在1：3以内；二层商业从目标主力店考虑，提议采取大开间计划，关键针对餐饮、娱乐、休闲等目标用户。2、批发市场提议开发一层：关键考虑二层商业价值不大，从销售和收益双重角度考虑，不适合开发二层。如开发二层，提议采取负半层结构，以小面积铺位为主，利用批发市场人气，经营日用百货、五金日杂和副食品。3、提议开发负一层：从商业价值充足利用角度考虑，可沿成全部路计划3000平米左右负一层，充足利用批发市场带来人气，引进一著名超市，依据某市7万人口消费能力，完全能够满足30005000平米超市消费。超市提议列入开发计划，同时利用批发市场和超市形成人气和商业集聚效应，不仅能够促进该项目商业销售，更可提升商业价值。，带动该区域商业价值提升4、改善商业环境，营造商业气氛：在沿街商业建设时，尽可能扩大沿街面宽度，在街面上设置雕塑小品、休闲座椅和花坛，并经过亮化、美化处理改善商业环境，营造良好商业气氛。5、利用大型超市、批发市场提升商业价值：批发市场商业价值即使不大，但对带动该区域人气效果显著。负一层超市从成本核实考虑价值不大，但对提升该片区商业气氛和商业价值意义重大，同时能够加紧商铺销售。所以从提升商业价值、促进项目销售角度，应首先处理大型超市引进和批发市场开发问题。三、 市场定位 3.1业态定位人流就是商机，地理位置好坏对临街商业价值影响是至关关键，该区域人流情况和商业气氛决定了临街商业成败。临街商业人流量比较大，且商品消费也是面向大众化，关键以大众化商品为主，消费强调随意性和选购性消费理念。所以临街商业业态定位能够多个多样，无须拘泥于具体业态定位上，只要处理好主力店问题，即可自然成市。业态计划表区域楼层经营专题铺位面积经营范围东区（榆园路）1F批发市场柜台23平米农产品、食品、副食品、五金、土特产商铺2040平米日用百货、特色小吃东南区（成全部路和武昌路交汇处）B1大型超市30005000平米食品、副食品、日用百货、文体用具1F精品店4060平米服装、小商品、百货、西式快餐2F餐饮娱乐广场200平米以上中餐、西餐、KTV、酒吧、网吧南区（成全部路，小区南大门以西）1F小区商业4080平米便利店、餐饮、诊所、银行、书店、干洗店、影音店、美容美发2F风味美食街80平米以上特色餐饮、酒吧北区（长岭路，小区大门周围）B1会所整层游泳池、桑那洗浴1F整层中、西式特色餐饮2F整层棋牌室、桌球、羽毛球、乒乓球馆 3.2目标用户定位 1、精品商业街投资户是精品商业街第一主力用户，该部分用户关键以投资为目标，投资收益率和收益稳定性是决定她们是否购置最关键原因，同时商铺升值潜力也是关注主关键点。经营户是精品商业街第二主力用户，该部分用户关键以经营为目标，商业定位、商业气氛营造和未来商业发展区域和趋势是她们关注关键，同时也重视商铺投资价值和可变现能力。 2、批发市场现有经营户是批发市场第一主力用户，该部分用户以经营为关键目标，租赁成本和投资成本对比是她们关心关键原因，同时重视商铺升值和可变现能力。使用权销售对她们含有很强吸引力。其次，投资户也是我们关键目标用户，因为面积小，投资总额少（600040000元），对投资户含有很强吸引力，无形中扩大用户规模，降低了投资门槛。 3、小区商业投资户和经营户兼而有之，投资户多为小区居民或周围人群，所以在住宅推广时兼而推广，将起到事半功倍效果。经营户关键是部分小型商户（小区商业经营户）。这部分用户十分看中商铺价格、小区规模和片区居民消费能力，而这一切也是该部分商业能否实现销售关键。 4、会所会所商业关键从提升项目形象出发，不以盈利为关键目标。提议租赁经营，考虑经营户。 5、写字楼写字楼用户关键为单位用户，目标集中，可针对性推广。写字楼开发提议先采取人员推广认购，在市场摸底情况下展开，如市场反应良好，可立即开发。如市场反应不够理想，提议先开发2层商业，预留写字楼基础，待时机成熟后开发。 3.3价格定位在商业销售价格分析中，我们能够发觉以下特征。1、某市商业价格一直在上涨中，上涨幅度较大；2、商业销售价格，在市中心繁荣地段，如大庆路，最高售价一层已经达成1万元，通常售价一层在35004500元/平米，二层在2500元/平米；相对繁荣路段，如南京路、准南路一层售价28003300元/平米，二层16001800元/平米；其它路段售价一层在18002500元/平米。所以在本案商业销售定价中，应充足借鉴该片区项目定价和价格上涨趋势，以该片区中高价位为宜。在充足建立领导品牌形象同时，考虑价格和规模平衡原因，作到定价合理，完全销售目标。某市各区域商业销售价格表楼盘选择方法市场价格一层二层繁荣区域价格35004500元/平米2500元/平米相对繁荣区域价格28003300元/平米16001800元/平米通常区域价格18002500元/平米/1）利用平均权重市场定价方法，取繁荣区域和相对繁荣区域商业销售价格加权价格，一层销售价格在31503900元/平米；二层销售价格在1800元/平米2150元/平米。2）在以上价格基础上，利用市场定价法修正。从市场因数考虑，今年楼盘价格会在去年基础上深入上涨，依据某市片区住宅价格上涨趋势分析，估计上涨幅度在8%左右。所以修正后一层销售价格在34004200元/平米；二层销售价格在1950元/平米2300元/平米。3）依据市场分析，某市可容纳5416770000平米左右商铺（不含通常区域商铺），从这个数值而言，某市商业供给已经达成供需平衡，新供给将造成市场过剩。从商业销售价格上涨和商业立即出现过剩两方面考虑，结合项目盘量规模过大，为确保按计划实现全盘销售，提议在认购期给一定价格下调（或应用速度加权平均价格），依据认购情况，逐步提升销售价格，确保项目按计划实现销售。4）依据市场修正价格，一层销售价格在34004200元/平米。取中间值一层销售价格3800元/平米；依据商业地段和业态定位差异，在以上价格基础上，进行深入修正。商业项目提议销售价格表区域楼层经营专题系数价格东区（榆园路）1F批发市场0.62280元/平米东南区（成全部路和武昌路交汇处）B1大型超市0.41520元/平米1F精品店1.24560元/平米2F餐饮娱乐广场0.62280元/平米南区（成全部路，小区南大门以西）1F小区商业0.93420元/平米2F风味美食街0.51900元/平米北区（长岭路，小区大门周围）B1会所0.41520元/平米1F0.62280元/平米2F0.51900元/平米5）以上价格定位充足考虑到地段和业态对价格影响，如靠近武昌路市场区域，位置好、定位高，所以在价格定位上也表现高价特征；批发市场受业态定位影响，投资收益低、属于小本经营项目，所以在价格定位上较低；B1层超市关键在于吸引人气，提升片区商业价值，所以定价较低；会所属于小区公共配套，以上价格是参考价格，提议租赁经营。6）以上价格分析属于静态价格分析，在对商铺推介过程中，可依据市场对价格反应，进行动态价格修正，确保认购时价格符合市场实际，切实做到既能实现销售又能确保合理收益目标。四、 营销策略4.1营销指导思想1、采取以住促商销售策略考虑到住宅盘量较大，住宅消费将对项目商业（尤其是小区商业部分）销售产生利好刺激，所以提议采取以住促商销售策略，经过住宅销售推广促进商业销售。在整个推广过程中即使以住宅推广为主，但在6、7月份应加大商业推广力度，达成6、7月份销售、8、9月份招商，抓住10月商业旺季开业。2、先入为主，以快打慢 依据市场分析，某市商业市场今年将出现过剩现象，为确保项目实现完全销售，必需强调营销速度和力度，充足利用商业利好惯性，立即入市，并利用大规模宣传促销举措，实现项目标快速销售。具体策略包含先施工、先宣传、先入市、先交付、先开业。争取在鑫汇时代广场和万和商厦公等竞争对手开发售前奠定市场地位，确保消费不被以上竞争对手完全占领。3、差异化营销商业街是一个新型商业形态，含有良好发展潜力，上海南京路、北京王府井全部是这种商业形态代表，商业街发展，符合市民消费心理趋向，它含有商城目标性购物所无法比拟优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。所以，商业街是城市发展代表，拥有最可逛资本，是周末休闲购物最好去处，是人潮钱潮汇聚地方。经过商业街定位，强化和其它商业形态差异，凸县沿街店优势。4、先开启批发市场和精品商业街推广 批发市场和精品商业街从商业功效上服务于整个某市，其商业属性决定了销售受市场大环境影响，从充足利用市场时机角度考虑，应该尽早入市。小区商业服务于小区，受市场大环境影响小，可随住宅同时开发、同时推广。4.2商业部分命名因为商业规模较大，推广周期长，不适合以住宅名称进行推广。为表现商业特色，提升商业形象，促进商业销售。提议对商业部分从新命名。1、提议名称 第五商业大道该名称恢弘大气，充足表现了商业项目标规模和沿街店、商业街特点；易于传输和记忆，无形中提升了项目标商业形象；第五居民区是某市商业最繁荣区域，利用和第五居民区相关性，凸显项目商业价值；2、备选名称 龙湖商街和住宅项目名称有机整合，便于协调传输；商街表现项目标计划特色和商业价值； 财富金三角财富金三角奎屯、某市、乌苏组成发展金三角；财富金三角武昌路市场、榆园路批发市场、成全部路精品商业街组成财富金三角；4.3概念定位1、关键概念组合型财富商铺财富组合、价值翻倍！ 投资户买铺=租金收益+升值收益+回购保障经营户买铺=经营收益+升值收益+回购保障经营、投资多个置业方案： 财富方案A：单独购置精品商业街一层门面，适合经营服装、百货、西式快餐。一层售价4560元/平米，该区域门面房按1.3元/平米/天租金价格计算，5年便可收回投资款（50%首期款），收回总房款，年回报率高达10%； 财富方案B：一层、二层组合购置，形成复式店中店格局，一层计划门厅，二层用于营业。适合经营餐饮、西餐和酒吧。二层售价2280元/平米，按该区域二层平均租金0.8元/平米/天计算，4年便可收回投资款（50%首期款），8年收回总房款，年回报率高达13.5%； 财富方案C：单独购置二层，适合餐饮、娱乐等经营户直接购置，用租房钱买房，4年收回投资，8年尽赚一间商铺，投资经营双收益；财富方案D：购置小区商业，适合经营便利店、餐饮、诊所、银行、书店、干洗店、影音店、美容美发。一层售价3420元/平米，按1元/平米租金价格计算，4年半便可收回投资款（50%首期款），9年收回总房款，年回报率高达11.1%；适投资户和经营户购置，不管是投资还是经营，收益全部十分可观。 财富方案F：购置批发市场柜台或商铺，适合经营农产品、食品、副食品、五金、土特产、日用百货、特色小吃。一层售价2280元/平米，按1元/平米租金价格计算，3年半便可收回投资款（50%首期款），6年收回总房款。6000元起买商铺，年回报率高达16.7%；适投资户和经营户购置，投资小回报大。2、区位概念旺地掘金，势在必得第五居民区第五商业大道武昌路市场、榆园路批发市场、成全部路精品商业街某市财富金三角，人气鼎盛，商机无限，是某市商业最集中和最具发展前景区域。商业优势和身俱来，商业前景不可估量。3、投资概念投资10万净赚100万，百万富翁不是梦怀抱摇钱树成就财富颠峰，购置组合型财富旺铺就等于拥有了一棵摇钱树，您不仅能够每个月收取高额租金（能够委托我企业出租），还能够享受升值带来巨大财富收益。按最低10%回报率计算，您在未来50年产权年限可取得10倍于投资（50%首期款）巨大收益（投资10万净赚100万），假如在加上升值收益，您取得财富将大大超乎您想象；4、计划概念 三大商业专题，六大商业功效全方面整合某市商业版图三大商业专题：精品商业街、批发市场、小区商业；六大商业功效：购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游；间间门面房、户户沿街铺集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体大型商业街5、形象概念鲤鱼跳龙门，财富要翻倍 金龙门、红鲤鱼，大富大贵买旺铺 6、价值概念 投资首选门面房，经营就在商业街 投资地产原始股，买旺铺自己当老板，让现金为你打工 4.4媒体策略1、印刷品-海报：派发；-DM：目标投递；-认购书：标准文本，表现企业形象；2、NP（报纸）-某市报：报纸广告投放主体；-克拉玛依石油报：配合投放；3、CF（影视）-VCD宣传片：关键内容包含项目功效介绍、商业计划、投资价值分析，关键在销售现场使用，配合宣传资料向用户发放；4、户外同住宅项目；5、工地包装同住宅项目；4.5阶段性推广策略商业项目标阶段性推广和住宅阶段性推广有机整合，预热和认购期晚于住宅项目，预防项目推广过早暴露给竞争对手；开盘发售期集中在6月份，以充足争取时间机会，乘竞争对手未防备时快速达成销售高潮。整个推广和住宅推广相比，愈加强调短、平、快。1、 筹备期同住宅方案2、 预热期时间：4月15日4月30日推广目标：全方面传输项目标计划特色及功效定位，强调新型商业形态商业价值，并在传输中给商业街注入商业概念；同期配合DS推广；关键工作：新闻报道；海报派发；来电统计及来客接待；电话回访；媒体应用：海报；户外广告；影视新闻；报纸广告； 新闻专题：投资需要选择，敬请关注第五商业大道投资10万，净赚100万3、 认购期时间：5月1日5月30日；推广目标：认购信息公布、项目概念叙述、系列广告传输，全方面传输商业项目标投资及经营价值，强调其商业特质及不可复制性，形成认购高潮； 关键工作：公关活动；海报派发；系列广告；认购促销；媒体应用：报纸广告；户外广告；海报；看板；传输专题：旺地掘金，势在必得第五居民区，第五商业大道投资10万净赚100万，百万富翁不是梦三大商业专题，六大商业功效全方面整合某市商业版图间间门面房、户户沿街铺集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体大型商业街配合活动：1）活动专题商业项目投资和经营价值分析汇报会暨首期登记用户交流会2）活动目标和意向用户强化沟通，加深用户对产品认知，提升购置信心；借分析汇报会全方面阐释商业街计划特色及投资经营回报；以教授口吻对项目作专题推介，增强权威性及可信性经过现场热烈气氛，促进用户预订3）活动内容邀请某市关键领导讲话并参与座谈；邀请对商业街有丰富经验讲师对商业项目投资及经营价值进行分析；邀请置业投资家对商业项目投资作分析讲解；邀请部分意向用户作选购商业项目理由评析发请柬邀请登记用户及某市关键商户加交流会以广告形式邀请全部商户参与，全部用户均可接收教授咨询，并由销售人员作具体交流；交流期间接收预订，并含有优先选择铺面权利；4、 强销期时间：6月1日6月15日；推广目标：开盘信息公布、专题促销活动、系列广告传输，形成销售高潮；关键工作：现场开放；系列促销广告；海报派发；开盘促销活动； 媒体应用：海报；户外广告；报纸广告；户外看板；传输专题：组合型财富旺铺财富组合、价值翻倍鲤鱼跳龙门，财富要翻倍投资首选门面房，经营就在商业街投资地产原始股，买旺铺自己当老板，让现金为你打工配合活动：1）活动专题财富组合、价值翻倍第五商业大道组合型财富旺铺盛大公开2）活动目标开盘正式发售；利用促销活动促进销售；立即入市，抢先于竞争对手开盘；3）活动内容开盘优惠倒计时，最大优惠5%，天天优惠降低1%；推出三年后回购政策，强化市场购置信心；4）三年后回购支持理由是否推出三年后原价回购，取决于认购效果，假如认购效果很好，市场信心比较足，可不考虑该政策；假如认购期间效果不理想，市场信心低落，必需经过一定手段处理市场信心问题，三年后回购政策可作为提升市场信心有效手段应用；从某市现有商业销售价格而言，应该含有较大升值空间，尤其在三年后，商业升值可行性极大，所以推出该政策风险在可控范围之内； 公园嘉年华活动：配合住宅项目公园嘉年华活动，提升项目商业气氛；5、 维持期时间：6月15日8月30日；推广目标：针对性推广，DS推广；关键工作：海报派发；系列广告；活动促销；媒体应用：海报；户外广告；报纸广告；户外看板；配合活动：现场演艺活动，提升现场人气，渲染商业气氛，促进后期销售和招商；6、 清盘期时间：9月1日以后；推广目标：尾盘清理、特价房促销；关键工作：现场促销媒体应用：户外广告；看板；配合活动：开业前活动；结语： 很荣幸能够接收贵企业邀请，就商业部分深入策划，商业部分是该项目利润关键起源和项目成败关键原因。所以我们在策划时努力争取和市场现实状况结合，并充足利用市场机会点，努力争取实现良好销售业绩。 某市今年市场形式不容乐观，尤其是下六个月这种形式将会显现，怎样抓住机会成为贵企业和策划企业必需共同正视问题。所以提议尽速展开各项工作，确保项目以领先姿态入市，实现预定开发计划和销售目标！