企业管理资料范本分享二手房中介公司的薪酬奖励制度.docx

某二手房中介公司的薪酬奖励规章制度规章（*房地产内部文件）*房地产中介事业部所有家人们，按照公司经营理念和管控管理管控模式，结合当前房 地产中介行业的行业特性，我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建 立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配规章制度规章。薪酬模式二底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利一底薪：岗位名称实际收佣（基本目标）底薪关键重要备注区域经理300000元以上（所辖分 行总业绩，除代办费）1700 元（含话费）1、见习经纪人开单入职（转正）： 详见最新管控管理管控办法 2、分行人数规模为8-12人（含 分行经理及分行秘书），转正人数 不超过8个，见习人数不超过3 个。3、A.优秀经纪人当月没开单底薪 降为经纪人档次，等二个月没开 单降仍为经纪人档次，第三个月 没开单降为见习经纪人，第四个 月没开降为零底薪或劝退。B.经纪人第三个月没开单降为见 习经纪人，第四个月没开单降为 零底薪或劝退。C.见习经纪人如季度售单零开单 者直接降为零底薪或劝退。高级分行 经理100000元以上1900 元（含话费）分行经理65000元以上1700 元（含话费）见习分行 经理45000元以上1400 元（含话费）储干15000元以上1000 元皇牌经纪 人25000元以上2000 元优秀经纪 人实际收佣10000元以上950元经纪人实际收佣5000元以上850元见习经纪 人实际收佣3000元以上650元行政经理1300-1800试用期1300元，以后视工作质量 另定内网管控 管理管控 员900-1300试用期900元，其余同上数据统计 员900-1300试用期900元，其余同上客服相关 有关人员900-1300试用期900元，其余同上分行秘书试用期800元无 提成分行秘书的考核由总部进行考 核，考核后定薪；晒房网 WWW. 0797sfXXX 58 同城、赶集网 等外网房源管控管理管控企业有 关员工资与内网管控管理管控员 同。转正后1000 元 +提成注：1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习 分行经理以上级别每月最低任务相关要求为：基本目标X40%（暂定），如未完成则扣除当月 目标任务金。（未来将视各分行成本核算单独制定目标比例）二、提成：岗位名 称实际收佣提成关键重要备注50000元以下2%提成规章制度规章采用差额累进计算方法。50001-120000 元2.5%区域经 理120001 元-20 万3%200001 元-28 万3.5%280001 元-40 万4%400001元以上5%分行经 理5000元以下5%分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分 行经理提成计算方法：（本月实收佣金/分行 优秀经纪人人数）X提成比例X分行优秀经 纪人人数二分行经理提成收入。5001-12000 元7%12001-24000 元9%24001-4000 元10%40001元以上13%经纪 人0-5000 元15%1、经纪人业务提成后还须扣除盘源拓展分配 部分才是经纪人实得提成；2、房源提供提成10%,有钥匙加5%,普通委 托加5%,独家委托再加5%。15天含15天未 跟进转为无主盘。5001-12000 元20%12001-28000 元26%28001-42000 元30%42001元以上35%行政经 理机构部门机构实 际收佣（除代办 费）0. 3%鼓励后勤服务相关有关人员拓展房源，可享受 房源提成，详情见同欣地产中介事业部业务 管控管理管控办法.晒房网www. 0797sfXXX. 58同城、赶集网等外网房源管控管理管控员 提成与内网管控管理管控员同内网管 控管理 管控员同上0. 15%数据统 计员同上0. 15%客服相 关有关 人员同上0. 15%店务秘 书分行当月实收佣 金0.3%提成规章制度规章采用差额累进计算方法，比如:A、某分行本月实收佣金85000,而该分行达到优秀经纪人标准的企业有关员工数为7人， 则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142. 86元。提成收入计算方法及结果 为：5000 X5%+7000X7%+142. 86X9%义 7=5270 元。B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000X 16%+7000X21 %+16000X26%+8000X31 %=8910元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910o三、月奖：为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支 持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算规定时间为：2011年4月26日- 2012年4月 25日1、每月头单奖（仅限售单，协议合同协议佣金为依据）：100元2、月快炮奖（每月5日含5日前完成业绩10000元者，名额不限，协议合同协议佣金为依 据）：100元3、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）：500元4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）：300元5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000元以上才能入选，实收佣金为准）：400元6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200元7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8万的）：2000元，大会表彰，奖红旗 一。注：月度经纪人奖励颁发规定时间及执行相关相关流程：分行秘书提出申请T分行经理审批确认T数据管控管理管控员确认T中介事业部相关相关本次项目人审批T财务部确认后在 本月工资发放日由分行经理领取发放；月最佳分行经理奖励颁发规定时间及执行相关相关流程：数据管控管理管控员确认申报T中 介事业部相关相关本次项目人审批T财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发 放；凡已颁发的月奖，如该笔计算业绩的收入三个月后最终未能到帐，则须在第四个月基本工资 中自动扣回。如该企业有关员工已离职，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金 30%的连带责任。四、分红：1、为了鼓励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到50% 的给予分行利润15%的分红权(仅限当年有效)，此处所指任务为月基本目标任务量X12个 月，区域经理为 300000X12 = 3600000,则超额任务目标为 3600000X (1+50%) =5400000;分行经理为65000X12 = 780000,则超额任务目标为780000X (1+50%) =11700002、核算规定时间：2012年6月26日-2013年6月25日五、保险等其它福利：保险种类及办理范围：1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部企业有关员工；2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、计划生育险、失业险；公积金 办理保险相关条件：机构部 门机构冈位条件养老保险 等五项公积金关 键 重 要 备中介业 务部区域经理3个月内V分行经理转正后3个月始V店秘转正后12个月始V经纪人(含：从入职之日起，连续 6个月平均收佣6000 以上的。V其他 后勤相关有关 人员转正后12个月始中介行 政统计人力资源经理转正后三个月始V数据管控管理 管控员转正后8个月始V代办部代办经理转正后3个月始V代办员转正后8个月始V客服部客服经理转正后3个月始客服员转正后8个月始V交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的相关要求办理;办理规定时间：1、意外伤害保险：自入职15天后方可申请办理。2、五险一金：每季末办理一次，即于3、6、9、12月底由公司财务部统一办理, 从达到相关要求当月起计算。六、年终业务大奖：经纪人：1、经纪人年度最佳业绩奖（实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达15万者）： 第一名：3000元第二名：2000元第三名：1000元（以上项奖与其它年终大奖不重复）2、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必须达1500元）：1000元3、年度最佳分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达70万以上）：3000元4、年度实际收佣达500000元以上，公司奖励价值100000元的汽车首付（30000元）；下年 度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关本次项目 联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方 法或盖章或签字或盖章费2000元。5、年度实际收佣达400000元以上，公司奖励价值80000元的汽车首付（24000元）；下年 度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关本次项目 联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方 法或盖章或签字或盖章费1600元。6、年度实际收佣达300000元以上，公司奖励价值70000元汽车首付（21000元）；下年度 每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关本次项目联 系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法 或盖章或签字或盖章费用1400元。7、年度实际收佣240000元以上，公司奖励10000元国外双飞浪漫游一次。8、年度实际收佣180000元以上，公司奖励名牌笔记本电脑一台。以上奖项核算规定时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实，不得弄虚 作假,如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相 对应的奖项。分行经理1、年度分行实际收佣达1200000元以上，公司奖励分行经理价值100000元的汽车首付（三 成）；下年度每月实收佣金达到80000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关 本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合 约生效方法或盖章或签字或盖章费用2000元。2、年度分行实际收佣达1000000元以上，公司奖励分行经理价值公司奖励价值80000元汽 车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到60000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月 分期本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司 正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章费用1600元。3、年度分行实际收佣达80万以上，公司奖励分行经理价值公司奖励10000元国外双飞浪漫 游一次。区域经理：1、年度区域收佣达600万元以上，公司奖励区域经理价值120000元汽车首付（三成）；下 年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关本次项 目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效 方法或盖章或签字或盖章费用2400元。2、年度区域收佣达500万元以上，公司奖励分行经理价值100000元汽车首付（三成）；下 年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期本相关本次项 目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效 方法或盖章或签字或盖章费用2000元。3、年度区域收佣达400万元以上，公司奖励分行经理价值10000元国外双飞浪漫游一次。*房地产中介事业部