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营销实训心得（2篇）营销实训心得精选精选篇120年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售 实训，现在我们已经结束了这次实训。回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对 我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十 分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理 论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销 专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。还记得第一天的实训，那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值 五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定 在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品 销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会， 我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时 的动员大会，具体详细的向我们讲解了两周实训的主要任务与要 求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小 组，我是第三小组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共 五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假 期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始 我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她， 然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师 要开会，最后我们并没有拿到钱。五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给 她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到了五百元的资金。有了进货 资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调 查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的 向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小 组最后采购了 10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓 是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。 进货完毕回到学校后，我们就开始在新食堂门口摆摊了。刚开始 摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好 的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席， 他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。 第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给 我们的业务带来了挑战，卖凉席的多了，同学们选择的权利就多 了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多， 根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校门 口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的， 挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会 赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用品，一方面是 因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，尤其是男生特 别爱面子，这就给我们带来了契机。我们以优惠的价格进货，再 在原有的价格上加价卖出去，很多男生即使感觉贵一点也会毫不 犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥的一家卖床上 用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就是有个小组， 他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就赚了 700多， 如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或者怎么也要把 成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金与利润1200元 全部重新投入采购，一次性采购了 48条凉席，完全不给自己留后 路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务了，竞争非常大。 但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了报酬，48条凉席在 三天的时间里经过他们小组组员的推销与叫卖已剩下寥寥无几， 再次连本带利的拿了回来。在产品销售的时候，我们会遇到很多情况，例如有的同学感 觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席质量抱着怀疑的态度。为了避免这一系列情况，我们所有小组商 定，同质的凉席价格定在同一个标准避免恶性竞争的出现，而我 们也由刚开始的低档凉席向中高档凉席转变，为同学们提供最优 秀的产品与服务。因为都是学生，所以大家很少出现脸红的时候， 这对我们的实训是很有利的，如果在校外，我们的消费人群势必 各式各样，如何让每个消费者都满意我们的产品和服务是一个高 深的话题。这次的实训已经结束了，但是实训中我们学到的会一直跟随 着我们。在实训结束的最后两天我们把货物以低价卖给我们的熟 人，进行货物的清仓。但是有一个小组宁愿拿回去退成本价，也 不愿意以高于成本价2元卖给别人，这点我感觉很好。他们说以 前都是卖给人家50的，现在40就卖给人家，那以前买过我们的 凉席的人会作何感想呢？听了他们的说法我不免感觉汗颜。在实 训的过程中，为了赚取利润，有时候我们真的是奸商行为，虽然 赚到了钱可是丢了人格。所谓无商不奸我算是见识到了，不过这也是社会现象，我们 这些实训中出现的小奸商行为到了社会上是小巫见大巫了，但是 我还是希望从商的人能够用真诚的服务与优质的产品来满足消费 者的需要，创造良好的商业风气。在实训中也有很多值得学习的，像是组员之间密切配合共同努力的情形。因为男女生在体力上还是存在悬殊的，每次进货采 购的大批货物很多时候是由男生搬运的，而出摊叫卖则大多是我 们女生做的，这种分工明确相互配合的感觉真的很好。在实训中 促进彼此间的感情，组员之间团结合作，为我们的实训圆满结束 垫下了基础。最后，我们把所有成本去掉赚了 300元，小组组员 一起去吃了个饭，纪念这次的实训I。而在实训中我们也真正的切 身体会了书上的理论知识与实际操作起来的不同。实训锻炼了我 们的动手能力与操作能力，为我们以后的理论学习提供了方便。 虽然实训天天忙得没有时间，但是在忙碌与劳累中我们获得了充 实感与成就感，在不舍中我们为实训画下了圆满的句号。营销实训心得精选精选篇2经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们 分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队 的重要作用。在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的 问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过， 没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没 有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在 为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶 的说“这是你们做的吗？ “听到这样的话又有了信心，这次实训 给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有 哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的 销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定 点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆 出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我 们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理, 有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所 以比较有特色和亮点，也让一些没吃假的同学想尝试吃一下。当 我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备 用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引 住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也 被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买 走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为 如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。 我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起 床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他 摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有 收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进 社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！