《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第9课直播营销的中期实施（二）.docx

课题第9课j县 .播营销的中期实施（二）课时4 课时(180 min )教学目标知识技能目标：（1 ）掌握直播活动的收尾技巧。（2 ）通过实战为图书销售直播活动设计直播营销话术。思政育人目标：（1 ）加强练习，在实践中提高自己的专业技能和职业素养。（2 ）深度思考问题的解决方法，自觉培养创新和发展意识。教学重难 点教学重点：了解直播活动的收尾技巧教学难点：通过实战为图书销售直播活动设计直播营销话术教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤（2 min ）一问题导入（5 min ）一传授新知（23 min ）一案例分析（15 min ） 第2节课：课堂实训（40 min ） 一课堂小结（3 min ）一作业布置（2 min ）教学过 程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min ) 【教师】使用文旌课堂APP进行签到 【学生】按照老师要求签到培养学生的组 织纪律性，掌握学 生的出勤情况问题导入（5 min）1【教师】提出问题：你知道直播活动是如何收尾的吗？1【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入， 引导学生思考，调 动学生的主观能 动性传授新知（23 min ）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播活动是如何收尾的一、直播收尾的核心思路1.销售转化销售转化就是将直播间的观众引导至销售平台，促进购买与转化。 一般情况下，留在直播间直到直播结束的那些观众，都是对直播推荐的 产品比较感兴趣的。对于这部分观众，主播可以充当售前帧问的角色， 在直播结束时引导观众去购买产品。通过理论讲解、 课堂自动、案例分 析等教学方式，让 学生了解直播的 收尾2 .引导关注引导关注就是引导观众关注主播或企业的自媒体平台账号，如微信 公众号、微博账号、抖音账号、今日头条账号等。在直播结束时，主播 可将上述账号的名称及关注方式告诉观众,以便直播结束后继续向他们 推送营销信息。3 .邀请报名邀请报名就是告知直播间观众粉丝平台的加入方式，把观众聚集到 粉丝平台，如粉丝论坛、微信粉丝群、淘宝粉丝福利群等。T殳情况下， 在直播间积极互动的观众更容易参与后续直播，在直播收尾时邀请这类 观众加入粉丝平台，通过维护与运营将翻t间观众转化成忠实粉丝。4 .销售转化销售转化就是将直播间的观众引导至销售平台，促进购买与转化。 一般情况下，留在直播间直到直播结束的那些观众,都是对直播推荐的 产品比较感兴趣的。对于这部分观众，主播可以充当售前顾问的角色， 在直播结束时引导观众去购买产品。.（详见教材）®【课堂互动】提出问题：你看过电商平台的直播吗？他们的收尾话术是什么呢？【学生】聆听、思考、举手回答谢谢大家的支蜥口喜欢，我们今天的直播就到这里啦！圜i结束后， 大家可以联系我们的在线客服，告诉他一段暗语，就可以以7折的价格 买到我们已经下架的爆款保温杯就是开场的那款，非常火爆，只剩 下一小部分库存了。这段暗语是x X X X X X X X，大家千万记得要输对 哦！【学生】聆听、思考、理解、记忆案例分析（15 min） 【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位观看直播案例，并讨论以下问题：在这些案例中，直播收尾时，为充分利用直播间的流量，主播都采 取了哪些方式？ 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果 【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过案例分析， 巩固课上所学知 识，引发学生对直 播收尾的思考第二节课课堂实训 【教师】组织学生以小组为单位规划和设计为图书销售直播通过课堂实(40 min)活动设计直播营销话术要求：(1 )育1活动的开场决定了观众对主播和直播的第一印象。为将 观众留在直播间，并吸引更多观众进入直播间，在设计开场话术时， 不仅要直白、清楚地介绍本次直播的内容，还要介绍具有吸引力的直 播福利；(2 )在推荐新媒体系列图书时，要根据所推荐图书的特点设计营 销话术。首先可以进行需求引导；然后引入产品，对图书进行介绍， 可以采用对比营销的方法突显自家图书的特点；接着通过具体的图书 销量及顾客好评来赢得观众的信任;最后通过打造肺间的价格优势, 降低观众的心理防线，促成下单。此外，为了引起观众的兴趣并留住 观众，七番还需茹观众积极互动;(3 )在直播结束时，可以采用销售转俯口弓1导关注两种收尾方式 相结合的方法。 【学生】聆听、思考、小组探讨、制定方案、模拟直播、进行复盘 【教师】巡堂指导，对各组的表现进行评价训，使学生将所 学理论知识与实 践相结合，加深 对直播营销话术 的认识课堂小结 (3 min) 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播活动的收尾，并通过实训来进行练习。希望大家 课卜对实训中出现的问题进行反思并积累经验，巩固今日之所学。 【学生】总结回顾知识点总结知识点， 巩固印象作业布置 (2 min)【教师】布置课后作业(1 )扫码阅读"红酸枝宝马沙发7件套"直播带货活动的脚本 文案，对其开场和收尾脚本进行赏析,从而了解直播带货开场、互动 和收尾设计在实际中的应用。直播主题：红酸枝宝马沙发优惠活动。直播目的：促销、吸粉、引流。主播：江紫熏。直播福利：抽奖赠送礼品；消费金额满5万元送红木电视柜 一台。 直播时间：5月18日，19:00 20:00。(2 )大学生王某希望通过举办一场直播活动帮助自己的残疾人 朋友推销手工艺品。如果你是直播间的观众，什么样的直播开场最能 吸引你？延展知识面， 多学科交叉学习(3 )登录文旌课堂APP或其他学习平台查看相关知识锚妾。【学生】完成课后任务教学反思本节课效果不错，教师平时要注重自身素养的提图，经常阅读各类专业书籍，学习 别人先进的教学方法和教学经验，并适当加以改变运用在自己的教学工作中，时刻做到 学以致用。