销售部总经理岗位职责样本.doc

岗位名称销售部总经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级总裁工资等级直接下级市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期6月28日本职：确定企业销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售情况进行监督，确保实现企业销售目标；组织营销策划、广告宣传和市场推广工作职责和工作任务：职责一职责表述：负责制订并实施销售部工作计划工作时间百分比：10%工作任务制订销售部年度、月度工作目标及工作计划组织实施部门内部工作计划，实现工作目标职责二职责表述：确定企业整体销售策略和计划工作时间百分比：20%工作任务搜集市场需求情况、竞争态势等方面信息确定企业销售策略、销售政策组织确定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解职责三职责表述：组织销售管理工作开展工作时间百分比：30%工作任务制订商品房预售协议书和销售协议，和用户签定销售协议负责销售谈判及协议审核认定，填写协议评审统计负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）统计和分析安排代办服务，并参与代办服务对外协调参与企业开发项目标论证工作及销售策划方案评审工作参与商品房销售定价和调价工作负责老用户回访、用户意见搜集及反馈意见处理，建立用户资料档案负责销售协议存档职责四职责表述：负责组织制订企业品牌发展战略计划、营销策划方案工作时间百分比：10%工作任务负责营销动态研究及传输资讯管理负责制订企业品牌发展战略计划组织制订年度传输策略，编制费用预算依据企业品牌发展战略、年度传输策略及项目计划，制订营销策划方案(包含广告、公关新闻策划、促销推广策划等) 负责临时性促销活动策划职责五职责表述：组织营销策划方案具体实施，负责广告宣传、市场推广工作工作时间百分比：15%工作任务负责广告企业选择、沟通合作及业务管理负责企业产品、企业形象广告创意负责户外广告计划组织、实施和管理负责企业公关活动、危机公关企划和实施负责企业新闻、软广告策划、写作、公布负责样板间、展台、售楼处部署方案策划和实施组织负责促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品制作负责媒体传输资源整合和影视广告监播依据企业传输计划，负责传输费用计划和结算负责整合传输效果评定负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐职责六职责表述：部门内部管理工作工作时间百分比：10%工作任务制订、修订销售部工作程序和工作制度，并监控实施负责企业销售队伍建设，选拔、配置、评价下属人员，组织部门技能培训负责部门内工作任务分工，指导属下职员制订阶段工作计划，并督促实施依据业务代表工作业绩及表现，进行奖金二次分配，做到公平、合理负责控制部门预算，降低部门管理费用职责七职责表述：完成上级领导交办其它工作工作时间百分比：5%权力：销售策略、销售政策、销售计划提议权企业重大项目投资决议提议权营销策划方案提议权产品销售价格确实定及调整提议权广告企业选择提议权广告方案监督实施权策划方案效果知情权工程进度知情权销售管理制度建设提议权对所属下级工作有调配、监督、检验权对所属下级工作争议有裁决权对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评评价权有对直接下级人员任免提名权本部门预算内费用使用权工作协作关系：内部协调关系项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业企业、物业企业、前期拓展部等外部协调关系广告企业、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等任职资格：教育水平大学本科以上专业建筑、房地产营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训、营销策划培训经验含有4年以上销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好含有实际主持房地产行业销售部门经验知识含有一定市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关经营管理知识、法律知识、文书写作知识等技能技巧含有基础办公软件使用能力、网络基础应用能力；含有较强沟通能力、公关能力、计划实施能力、组织协调能力、领导能力、判定和决议能力、影响力、用户服务能力其它：使用工具设备计算机、通常办公设备工作环境办公场所工作时间特征没有显著节假日所需统计文档销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或汇报、总结、合相同等备注：