师范顶岗实习的自我总结（15篇）.docx

师范顶岗实习的自我总结（15篇）师范顶岗实习的自我总结（精选15篇）师范顶岗实习的自我总结篇1年月日，我进行为期一周的教育实习工作。我非常感谢 学校给予我这次实习的机会。在该校领导和有关老师的帮助指导 下，我较好地完成了教育实习任务。下面，是我就实习期间自己 在课教学实习工作方面的自我鉴定。首先，实习期间，我确立好自己的角色，实现从“学”到“教” 的角色转换，运用所学知识进行组织教学。以真心实意、积极主 动地向指导老师学知识、增才干，用自己的行动换取他们的信任， 营造和谐的实习环境，为我成功的实习打下了良好的基础。由于 实习目的明确、动机端正，在实习教学过程中，明确施教对象结 合施教对象的生理和心理特点，备好一份教案后，向实习指导老 师征求意见，改了又改，才实施于教学中，把所学知识有机地结 合起来上好每一节课。在教学工作计划方面，我精心备课、认真组织，用真诚的心 对待每一个同学。见习周期间，我认真观看指导老师的每一节教 学课，做好看课记录，为之后自己上课做好准备。在实习教学过 程中，我结合施教对象的生理和心理特点，认真备好每一份教案，再观察一下安装方法是否相同。4 .将雨刷尽量按原来的方式插入，使其固定。5 .将挡风玻璃弄湿，观察雨刷的动作是否正常。雨刷臂的故障，更换雨刷臂：雨刷借助雨刷臂弹簧的力量而 与挡风玻璃紧密接触。当弹簧的张力变弱时，会由于高速行驶时带给挡风玻璃的强大风压而使雨 刷浮起或挂在挡风玻璃上。为了彻底排除此故障，整组更新雨刷 臂。1、将雨刷臂安装部分的套子拆下来。2、将固定用的螺帽转松后拆下。3、将雨刷臂放于直立的状态，然后稍稍动一下就会脱落。4、在新的雨刷臂上换上雨刷本体。5、在雨刷的停止位置将螺帽转紧，最后将盖子装上就好了。三、实习总结虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司 去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进 一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我 们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识, 积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。 完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业 有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面师范顶岗实习的自我总结篇4转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经 历着实深深难忘！为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断 的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充 实所学理论知识，加深对相关专业资料的理解，接触课堂以外的 实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生 产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流， 学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高 社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强 组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质 和能力。公司简介科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于 一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公 司坐落于美丽的海滨之畔市工业园。实习资料这次实习，我的工作资料随职位的变化分阶段有所不同，现 分段报告如下：最开始去的是的老公司，在那个公司，我们置身于流水 线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一齐压锂电池盖帽，一天比一 天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因 为从初中开始就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已 习惯自如，看着一齐来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能 在一旁劝说安慰。两个多星期过去，迎来了新公司的建成，我们发电专业的 几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个完美的开 始即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电 工帮忙都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充 实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走 入正轨。在过后的将近两个月里，一开始是跟着吴师傅一齐学做工具 分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后开始 正式接手调试组的管理，但是有着一个月的试用期。公司二车间 从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也 关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐 心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学 和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充实的日子。回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切 一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装， 一起出去玩已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总 是那么温馨和高兴。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多 好处，但是更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度 也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让 领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那 段和师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人 敬佩。师范顶岗实习的自我总结篇5时间如白驹过隙，转瞬即逝。一学期的时间就在忙忙碌碌和 满满的收获中结束了。回想这半年里，一路走来，我们从茫然、 恐惧到现在的笃定、自信；从开始时的无知、抱怨到现在的成熟、 沉稳，中间有欣喜也有痛苦，这些都是我们成长的印记。但毫无 疑问，经过这一学期，我们成长了、收获了。从20年2月23日起，我丰富多彩的实习生活就开始了。 实习期间，我担任了 13级幼师班的幼儿教育学基础和她们的心理健康活动课。在指导老师和学校领导的支持下，经过半年的 学习和锻炼，我在教学活动各个方面都有所提高，这让我具备了 当一名合格教师的基本，即备课、上课和教学反思的能力。本学 期的教学技能将以心理健康活动课为例进行总结。备课是一个完整课堂的前提准备阶段，对整个过程是否能够 发挥应有的教育作用有很大的影响。如果尽心备课，将课堂的目 标进行详细的了解和分析，然后通过精心的设计，将目标寓于游 戏和活动中传达给学生，会令教学效果比没有充分备课的效果有 明显的不同。但虽然刚开始就知道备课的重要性，却也一直将备 课停留在写教案和板书设计上。经过指导老师的耐心知道之后才 知道，原来自己的备课只是皮毛而已，要想为一堂成功而又完美 的课打下基础，单单做这些是远远不够的。虽然本校没有专业的 心理老师，但是备课的技巧和方法却是相通的。首先，因为没有 教材，所以上课的内容必须要根据中学生心理健康教育大纲 来确定。因此，要根据大纲和本校学生的实际需要确定课程的目 标。在确定目标之后就要设计课程。心理健康课与语文、数学等 基础文化课程不同，它不需要将枯燥的知识直接传递给学生，而 是要经过游戏和活动等将教育目标间接地传递给学生，对他们的 心理产生潜移默化的课程。因此，只要课程设计的生动有趣、与 学生的生活越贴切产生的效果也就越好。师范顶岗实习的自我总结篇6我们初到浙江省温州市乐清时，心情落差很大，这不是我个人的感触，而是我们整队人所共有的。在我们的想象中，乐清是 一座高楼大厦，灯火辉煌的城市。但我们错了，它一样有矮小的 房屋，有肮脏的街道，有沿街行讨的乞丐。一下客车，大家都疲 惫不堪地拖着沉重的行礼在各酒店相关人员的带领下去各自的寝 室休息。因为口味的差异，我们都很不习惯那里的生活，特别是 面对陌生的环境，不熟悉的面孔，致使有些同学没几天思想就动 摇了。后来在同学们的相互鼓励，带队高老师的开导下，想回家 的念头还是一直压抑在他们心中。所幸之后的一个星期的培训， 那里的领导和带我们的师傅给了我们极大的关怀和支持，对我们 盛情款待，百般呵护，无论在生活上还是在感情上都给予了极大 的帮助，使我们烦燥不安的心情暂时平静下来。培训结束后，酒店给我们分配了工作，有的做一线服务员， 有的在备餐间跑菜，真是有人欢喜有人忧。经过一个月的实践操 作，我们对各种服务技能都有所掌握。第二个月酒店领导让我们 跟师傅们分瓶盖费，正因为如此，师傅们开始对我们疏远了，而 且语言上有了冲突，面对这样的局面，大家心理都很难过。在酒店实习的这段日子里发生了很多事，比如有的同学在寝 室汹酒，闹得寝室不得安宁，有的同学晚上下班后，跑到外面去溜或上网，还有的同学因某些因素跟酒店员工争吵等等。这些看 似小事，但都得需要一个人去管理，去纠正去调和。然而我们的 高老师就负责这样一项看似简单却是不易的工作，每天晚上都要 清点人数，和同学们谈心，鼓励同学们坚持下去，为同学们的利 益向酒店争取应得的一份，就这样奔跑在同学们之间。在这里， 我代表同学们向您说一声：“高老，您辛苦了！”作为服务员，总不免要受些气，特别是为世间最善变的动物 人服务。有的客人对自己的亲朋好友和善、友爱，但对服务 员却是冷言冷语的；有的客人因为心情不好，就拿服务员出气， 故意找服务员的喳；还有的素质差的客人对女服务员动手动脚的。 面对这些无聊的客人，每个服务员的处理方式都不一样，有的忍 气吞声，有的上前理论，还有的在客人的菜里做点手脚。除此之 外，我们也学到了很多。如在待人接物方面，我们能察颜观色， 对待不同的人采取不同的方法。作为一线的服务员，每天都会遇 到不同层次的人，有贫民、有富商，还有当官的。从这些人身上， 我们看到了很多也学到了很多。有穷人的喜忧和辛酸，有富人的 豪华和烦恼，也有官场的威风和尔虞我诈。这些都是我们在课堂 上很难了解到的。经过这两个月的顶岗实习，我们对酒店有了更深的认识，也 有机会把我们在课堂上所学的理论知识运用到实践中来，初步体验到服务别人的艰辛与不易，也体会到了收获的快乐。还有，在 人际关系如此复杂的单位如何处理好与领导和同事之间的关系。 虽然离开了酒店，但大家还是有很多的不舍，毕竟那里有关心我 们的人，也有我们关心的人，更重要的是在那里我们养成了吃苦 耐劳的习惯，更坚定了自己对以后工作不怕苦不怕累的信念。也 使我们重返校园后，更加珍惜学习的每一分钟，加倍努力学习， 为以后适应工作打下坚实的基础。师范顶岗实习的自我总结篇7当初面临二选一的境况时，我几乎没有犹豫地就选择了顶岗 实习，因为我对老师和学长学姐们眼中所描绘的顶岗生活充满好 奇和向往。同时我也想考验自己、进一步了解自己。我到底水平 如何？我能不能将自己所学所知在三尺讲台上尽情挥洒？抱着这样 的憧憬和期待，我和同学参加各种顶岗培训演讲，做了一系列的 准备工作。当得知自己被分到离家很近的吴桥第二初级中学时， 我心中更是万分激动，这为我今后的择业问题做了进一步的铺垫。 但与此同时，压力感也阵阵袭来，都是家乡的孩子，家乡的父老 乡亲们都在看着我，我更应加倍努力才对。终于，出发的那一天到来了。我心情复杂的和岗友们搬运行 李登上了前往吴桥的客车。窗外小雨淅淅沥沥，我的心情随着距 离的缩短而翻涌着，不安着。虽是家乡，虽是学校，但作为一名老师来到这却是第一次。到了学校，接待的老师无比热情，安顿 好食宿之后，我们便正式开启了自己的顶岗之路。回想第一次站到讲台上自我介绍时，当七十多双小眼睛全部 集中到我一人身上时，我紧张又欣喜，大脑又难免一阵阵空白。 我想我真幸运，我是新来的，孩子们跟我一样，也是新来到这个 学校，我想这个共同成长的过程会充满挑战和乐趣。果然令我印象深刻的事情很快发生了。还未到实习学校，我 便知道虽然我容易与学生打成一片，但是我一定要跟他们保持一 定的距离。所以初来时，我便抱着“淑女变悍妇”的心态进行教 学，可是随着时间的推移，我发现同学们对于英语课堂产生了很 大的抵触心理，他们甚至不愿意再去学习英语，这让我我意识到 我的严肃貌似过了头。于是我开始改正自己，我变得积极与同学 们交流，去倾听他们的意见，并对英语课堂气氛做一个及时的改 变，逐步提高学生们对于英语的喜爱。渐渐地，孩子们爱上英语 了，而我也觉得我变得更加受欢迎了！这不禁令我欢欣鼓舞！而此 时我也意识到，对于一位老师来说应该是让学生们“又爱又恨”。 让他们在喜欢你的同时敬畏你，让他们与自己的距离亲近却不过 于亲密。这个度需要老师去把握。哦，对了，顶岗总结中怎么能少了我当班主任的日子。一开 始是辅助班主任，那让我欣喜连连。谁知我的班主任指导老师去参加顶岗置换培训了，整个八初一班就交到了我的手上。指导老 师才走的那段时间，我压力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡着了， 脑海中也一直回放着着关于学生的每一个画面。只要是在八班所 在的四楼，我就是踏实的。一旦离开，我便有了那种妈妈把孩子 单独留在家中的画面，时刻担心，这一点真的毫不夸张。班主任 的责任重大，所涉及的问题没有轻松可言，每一个涉及到学生的 问题都需要严肃对待。班主任没有自己的时间，一旦学生出现任 何问题，班主任都要随传随到。全班七十一个学生的安全、学习、 成长问题都和班主任的工作息息相关，所以我时刻待命，尽全力 尽到自己的责任。不得不说的是，当了班主任之后，我一度将班 主任的工作和英语课堂的混淆。有关班级管理的话题有时甚至会 占用大半个英语课堂。幸亏我及时地认识到了问题的严重性，并 且每天进行课堂反总结，慢慢地将英语课堂变得轻松起来，将学 生的注意力更多的集中到英语学习上。这两个月的代理过程十分 辛苦。一切都是从零开始，如何与学生沟通，如何与学校领导交 流，如何在面对各种突发状况时及时采取措施，如何这一切对我而言都是挑战。在当班主任的期间我也十分感谢同学们包容和配合。每周的 综合测评成绩，八班都名列前茅。每次自习课的时间，八班最为 安静。而当我冲他们发火时，他们又在第一时间想我道歉保证下并向指导老师征求意见，经过改良后才进行教学，并努力培养学 生骨干，以此把知识有机地结合起来上好每一节课。自己在实习 过程中在存在不少缺点，如：教学技能、技巧仍较薄弱，专业基 本功不够扎实等。我应该既要看到自己的优点，也要正视自己的 缺点，加强自己的专业技能的学习，以争做好一名优秀的教师。在此，我衷心感谢我的指导老师老师以及分管领导；同时还 要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。教育实习，虽然 苦了点，累了点，有时还受到一些委屈，但我认为值得我去努力 做好这件事情。我将认真总结教育实习经验，为当好一名优秀 教师做好扎实准备。师范顶岗实习的自我总结篇2进入大学第三年，终于等到了学校给我们安排两周的生产实 习机会，两周以来，大家在忙碌、互助、辛苦、享乐中度过。我 想，这大概是属于我们人生中最有趣的经历之一了吧，回首过去 的两周，值得品味。在这第一天实习的上午，我们到了教室认真仔细的听了吴群 教授为我们讲解有关生产实习的知识与内容，当老师告诉我们， 我们将离开学校到外校实习时候，我们每个人都非常好奇和兴奋, 毕竟这是人生来第一次去外面实习。下午，我怀着激动的心情， 到了集合地点与同学们一起上了大巴车，开始了生产实习的“旅次不再犯错。他们在日记本上写到“英语老师就要走了，我找不 到人倾诉自己的不舍与无奈，所以只好在这里写下”我深切的感受到了孩子对我的深情，而我对他们又何尝不是。每次一 讲到离开的话题，我总是忍不住哽咽，这半年付出的与收获的除 了经验，教学方法，更多的是与孩子们之间的深厚情谊。我们每 一个人今后的路都那么长、那么远，很遗憾我只能陪伴他们走半 年的时光，但我想这半年足够变成我们深刻的回忆，时刻铭记在 心。愿在今后的求知路上我们都能全力以赴，坦然前行。微风越过纱窗阵阵吹来，撩起我的发尾和孩子们垂在额头的 碎发。飘落的粉笔末一点点铺满黑板槽，我在讲台上讲得酣畅， 同学们屏气凝神，听得专注。他们的眼睛里闪烁着对我的信任和 依赖，谁的眼睛会比孩子的更纯洁?谁的情感会比师生之间的更真 挚？顶岗生活中的这些画面是最另人动容，另人潸然泪下的。感谢顶岗，这样的机会恐怕我一辈子都不会再有。这半年里， 教学技能和人际关系方面我取得了明显的进步。而且以后是否以 教师为职业在我心里也有了更多的判断依据。感谢吴桥第二初级 中学对我们的信任和器重。也要感谢孩子们对我生涩教育方法的 种种包容与接纳。我找不到合适的词语来形容这五个月的顶岗生 活。终归还是那一句一一顶岗，无悔！师范顶岗实习的自我总结篇8转眼之间五个星期过去了，校内ERP企业模拟运营实验在各 公司，各部门，各区域人员忙碌的身影中结束了。在这短短一个 多月的实习中，大家都直呼ERP使我们在模拟，在游戏中得到了 宝贵的实践经验，获益匪浅。ERP实习心得得知ERP系统在企业的广泛应用之后，我格外珍惜这次在学 校ERP实习的机会。因为之前只能从教材上学习一些理论知识， 而在实习中，虽然我是读财政学的，而我在这次实习中是从事销 售主管的工作，跟我的专业不挂钩，但我可以通过实际工作，结 合已学的理论知识，领会掌握，培养实际操作能力，积累实践经 验。我们E11飞达电子股份有限公司，实际成员有13人，分为行 政部，人力资源部，财务部，物流部，市场部，信息部，生产部这 七个部门。分别由一到两个比较熟悉本部门业务的同学担任部门 主管。我们公司的战略是为客户提供快捷，优良，价宜的产品和 服务，努力塑造自有品牌和企业形象，与用户在合作中共同发展。 我们将致力于全面提升公司的技术水准，追踪世界先进水平，扩 大产品的多样性和竞争力，力争形成生产一代，预研一代，储备 一代的产品格局，保证公司的长远发展战略的实施，成为广州乃 至全国电子制造行业中的一支重要的和不可或缺的中坚力量。而根据公司的现实基础，我们公司在第八年以P1为主打，从 第九年开始以P2为拳头产品，先后大力发展本地与国内市场。通 过全体员工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模拟经营顺利结 束，取得了与预定目标相符的结果。而我在E11飞达电子股份有 限公司中负责销售主管这一岗位，大家都戏称我掌握了公司的存 亡，没单就没生产，整个公司都运作不了。一开始，我真的不知 道销售主管的实际工作是什么，工作下来，原来销售主管的工作 也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把单接回来，与客户 谈判产品价格，这些对于我这个仿佛天生不太善于交际的人来说, 这可真是一个挺为难的事情，但这次实习使我的交际能力提高了 不少。在此次的ERP实习中，销售的工作主要是与客户建立产品购 销关系，运作的全过程都必须严格遵循一定的规则。首先，生产 制造公司每年需投入一定的广告宣传费用，以提高公司知名度， 美誉度，维持和促进产品销售。公司每年投入的广告费用数额及 财务核算，应遵循国家税法的有关规定，不然，税务部门与工商 管理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上，公司 要发布当年广告宣传投入情况，广告宣传的主要内容及诉求重点。客户公司可根据广告投入和广告宣传内容评选出“市场推广优秀 公司”，获得“市场推广优秀公司”的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏经验，丧失了优先选 择客户的机会，所以接的单很少，赚的钱很少，更一度出现财务 紧张的局面，但我们吸取教训，终于在第十年的订货会上成功成 为“市场推广优秀公司”，得到了很好的机会与客户谈判，使得 我们在最后一年取得了很好的业绩，净利润将近两千万。我们公 司更开发了国际市场，有着很好的发展前景。其次，必须在年初 制定好本年的销售计划，合理计划和安排当年的工作。进行销售 费用预算，与财务部沟通，按时支付各项费用。实行订单管理， 每笔交易都必须签定销售合同，填制销售订单，并要及时传送到 生产部。还要跟踪订单的执行情况，协助财务部做好货款回收工 作。到了期末要进行销售费用统计，报给财务部，并提交当年销 售总结。遗憾的是，由于只是“模拟实习”的缘故，时间不够充 分，一天的课就代表着两个季度的完结，所以有些工作只能大概 的进行一点。ERP实习小结在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之 后，本次的ERP实习便正式结束了。虽然这次模拟实习仿佛一次 游戏，但在我的眼里，它却是我们就业前的模拟战场，它允许我 们出错，只要在出错后能及时补救，而在模拟实习中的出错，也 是我们在实际工作中出错的可能，这有助于我们增加自身的实践经验，提高自身的素质。感谢ERP!师范顶岗实习的自我总结篇9批改作业，是做实习教师时干的另外一件很值得回忆珍藏的 事。还记得自己在上小学时，对语文老师所写的评语很是感兴趣， 总是会对某位同学的作文得到了语文老师的鼓励性评语充满艳羡 之情，当时我就暗暗地想：以后自己当老师了，一定要给每位同 学都写很多评语，让他们个个在心理上都得到平衡。而如今，真 正轮到自己给同学们改作文时，才突然意识到这样写评语是不可 能的。一是，要抓改作业的效率，二是有的文章可评可点的地方 真的很少，三是这样会显得累赘、啰嗦。适当地让同学之间产生羡而不妒的情绪，反而有助于同学们 形成你追我赶的学习势头，形成一个良好的学习氛围。此外，批 改语文类其他作业时，我深刻意识到纠正学生的错误是非常重要 的。六年级的同学，仍有少部分同学有写错别字的情况，尽管只 是小部分，但作为一个语文教师就有义务帮助他们改正错误。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，或是画上 一个伤心的表情。使同学们在评语和表情中知道订正的重要性， 并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订 正之后依然不订正的学生，我会在作业上清楚写明。我的指导思 想是每个人都会犯错，错也不在乎大小，关键是要有改正错误的心，而教师就是要给学生提供不断纠正错误的机会的平台。对于个别情况的学生，我会采取单独辅导他们的方式，直到 他们主动承认错误并改正错误。身为一位教育工作者，我相信就 是要有这样的耐心，才能把学生的缺点从根本上纠正过来。在实习期间，虽然我们与学生们接触的时间显得尤为的少， 但是随着离别的临近，心里还是多少有些舍不得。不禁感叹：时 间过得真快！而每周星期四发生的.一幕幕、感动着我的每一件事, 我相信都会成为我以后教育工作的一段宝贵记忆。实习是我教育 旅途的第一步，现在的我无非是才迈出第一步。对于这步，我尽 管不是很满意，但依然不能气馁。要知道将来的路还很长，这点 儿小挫折又算得了什么呢？也许对于任何一个年轻老师来说，都会遇到暴风雨雪,而重要的是不放弃。只要有那个成功的信仰，再大的挫折都不再是挫折，再大的 苦难也终不是苦难。一直清晰地记得一句名言：困难像弹簧，看 你强不强，你强它就弱，你弱他就强。尽管现在的自己起点很低， 但是只要有锲而不舍的精神，我我相信自己一定能迎来属于自己 的灿烂，自己的阳光。面对现实，接受挑战，努力去做个好老师。路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索！相信，我一定能行的，将来我一定会成功的！师范顶岗实习的自我总结篇10回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定 程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接 我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的 指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买 欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努 力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与 实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上 帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客 都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌， 更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大 小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾 客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心 如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日 后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一 个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就 掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作， 那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作， 时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的， 有如下几点：1、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工 作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要 几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会 觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们 一定要坚持，不能轻易放弃。2、要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数 是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要 的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些 比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。3、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们 所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们 知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的 是知错能改。4、要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们 到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自 己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可 以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标 的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应 该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情 做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄 弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打 下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机 会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。 我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一 些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没 有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前 我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们 都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才 接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识 是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中， 我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次 实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验， 缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了 一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。师范顶岗实习的自我总结篇1120_年一月一日至20年一月一日，我在方城县独树一中进行了 为期近3个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教 育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看 到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期 间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着； 在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每 一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的途”。我们第一个实习的地方是在黑龙江省科技学院的江北校区， 一进黑科技的校区，我们首先被周围美丽的环境所吸引，崭新的 教学楼，清新凉爽的空气，清澈见底的湖水、漂浮荡漾的荷花、 茂盛挺拔的树木，就像走到了真实的大自然中一样，顿时我从心 底由衷的羡慕这些学生，能够生活学习在这样美丽的环境之中。 之后我们在黑科技学院老师的带领下，首先参观了实验基地，一 进教学楼，宽敞明亮的实验室、干净整洁的地面给人以豁然开朗 的感觉，在参观中我们看到了许多用于不同测量的大型精确仪器 及设备，有传感器仪器、电路板制作软件、各种系列单片机设备 等，这些先进的实验设备让我们大开眼界。参观完实验室后，我们来到了我们实习的实验室，开始了实 习任务一对传感器特性的研究。首先，老师给我们讲解了各种传 感器的工作原理、应用范围、传感器的特性测试方法及实验数据 处理等理论知识，为我们之后的实习任务打下坚实的理论基础。 在老师洪亮的嗓音、铿锵有力的讲解中，不知不觉时间已经到了 要回去的时刻，我们都沉浸在知识的海洋中不愿离开。第二天我 们早早的乘坐大巴来到实验室，真正开始了实习的任务。在老师 的带领下，我们先复习了传感器的工作原理等知识，接着便开始 了动手实践，研究传感器的特性，在黑龙江省科技学院的几天的每一步。回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子真如白 驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的， 唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的 几大步。我于一月一日到独树一中报到，正式开始了实习生活。承担 八年级生物教学任务。在3个月的实习生活中，作为一名实习老 师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、 积极的态度投入到课堂教学中。以下我把我的顶岗实习生活总结 在五个大方面：一、为人处世，二、教育教学活动，三、教学观 念，四、服务当地，五、心怀感恩。在态度、待人、信用方面，我要遵循自己的原则不卑不亢、 热情谦逊。正确的评价自己，古语说：“人贵有自知之明”，在 人际交往中，我努力正确认识自己，争取行为表现的得体、自然， 有些小事积极主动的去帮忙，尤其是在现代媒体应用方面，尽我 所能，当然结果也受到了别人肯定的评价，同时我也学会了和别 人交换意见，经常找机会与别的老教师，有经验的教师谈话、聊 天，不管是从教学方面，还是为人处世方面，我都学会了很多。 我还努力的做到讲信用、守时间。自己说能办到的事情一定办到， 自己没有把握的事情，又不好拒绝的，在话里留有余地。也许我 在这些方面做的还不够好，但我在不断努力着。初到独树一中的时候，刚好是校迎省督导评估的准备阶段， 我的办公室在政教处，所以很理所应当的做了大量的准备工作， 包括填表，整理档案，收集资料等等，有时加班到深夜，那段时 间确实很累，但更感到的是充实。我还被校长在全校教师大会上单独提名表扬过两次。一次是 初到时，自己有些困惑，不知道怎样讲课更好，所以我主动的去 听多位老教师的课；另外一次是因为期中的考试成绩，我教的6 个班的成绩突出，而我的个人平均分成绩也是年级最高的，校长 表扬我积极，虚心，严谨，要强等等，我很高兴，但表扬的同时我 更感到鼓励和鞭策教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么， 为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很 大的帮助，并让我充分理解了 “三分两合”教学模式。平时做好 听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。 学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教 材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习 教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教 案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改， 并在交予指导老师审阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候， 开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能 听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。在批改作业 和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问 题，并做好记录。在班主任工作方面，实习学校并没有让我担任 班主任的职务，但我积极主动与七年级各个班主任交流沟通，向 他们取经。每位班主任都有自己的管理方法和风格，都着实让我 佩服。为了更好的了解班主任工作，我会利用晚自习的有力时机 去辅导学生、和学生谈心，就这样一次次，学生们心中已经把我 当成他们的副班了。在和一班的韩老师交流后，在他的帮助下， 我成功的举办了 一次以感恩为主题的班会，收效甚佳。与此同时， 我还制定了两份班主任计划，包括：班情分析、德育教育方式、 工作目标、工作目标、工作要点、主要措施和培优转差几方面。 经过这些努力，我在班主任工作上也有了不少收获。独树一中作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活 动。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。 以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为 了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的 时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问 题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多， 越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对 于指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据老师的安排来备 课。老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数学实习老师 互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们 一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己 的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地 思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问， 或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回 报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握 学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教 学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个 别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强， 课堂出现了 “讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够 默契”等问题。针对出现的问题，老师老师会细心讲解哪些是重 点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教 师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的 不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任 教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实 习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长 的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的 面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其 它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很 重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是 一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质 和教学水平。面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：(1)师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教 育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把 学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究 提出，教师在学科知识和教育(课程)知识的基础上，会逐步形 成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理 解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以 及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展 有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获 得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走(2)对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设 计，进行的教学也是