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企业商务谈判策划方案范文1 .谈判前的准备工作在进行任何一场商务谈判前，都需要做充分的准备工作，以确保谈判能够顺利 进行、避免意外情况的发生，同时也能提高谈判成功的几率。1.1. 确定各方利益点和谈判目标在商务谈判前，必须要明确自己和对方的利益点和谈判目标，以确保自己的谈 判目标与对方的利益点相符，同时也了解对方的底线和谈判空间。1.2. 收集相关信息在谈判前，要做好相应的信息收集工作，例如对方公司的背景、经营情况、市 场营销情况、产品信息等，同时要了解自己公司的实力、市场情况、产品差异化等。1.3. 制定谈判计划在了解到自己和对方的利益点和谈判目标后，制定相应的谈判计划，包括策略 选择、谈判内容、谈判方式、谈判心理战等等，以确保自己在谈判中有条不紊、胜 券在握。2 .谈判过程中的技巧和策略在进行商务谈判时，需要灵活运用相应的技巧和策略，以取得谈判成功。下面 介绍几种常见的商务谈判技巧和策略。1. 1.降低自己的期望值在进行商务谈判时，要降低自己的期望值，以确保自己的目标达成。例如，一 开始的要价要比实际要求的价格高一些，以便在谈判过程中有足够的空间降价。2. 2.提高对方的期望值除了要降低自己的期望值之外，还要提高对方的期望值，让对方认为自己的要 求很合理，并且有压倒性的优势，这样可以在谈判中获得更多的主动权。3. 3.运用口才技巧在商务谈判中，运用口才技巧是非常重要的，例如善于表达、亲和力强、谈判 语言简洁明了等等，可以提高自己在谈判中的信任度和说服力，同时也能让对方更 容易地理解自己的意思。2. 4.多使用数据和证据在商务谈判中，多使用数据和证据能够增强自己的说服力。例如，对对方公司 的市场份额、产品销量、客户满意度等信息做详细的了解，以此来证明自己的立场 和优势。3. 5.纪律和道德在商务谈判中，要遵守纪律和道德，不得使用不诚实和欺骗的手段，以及不得 使用贿赂等不正当手段，这样会造成严重的后果。4. 谈判后的总结和改进在商务谈判结束后，需要进行总结和改进。总结自己在谈判中的优点和不足， 以及对方的优劣势，进而采取相应的改进措施，提高自己在未来的商务谈判中的胜 率。结论成功的商务谈判需要充分的准备工作、灵活的技巧和策略、遵守纪律和道德等 多方面的因素，这些因素共同作用，才能够让自己在商务谈判中处于有利的位置， 取得谈判成功。