《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计.docx

口语交际我是“小小推销员”教学设计【学习目标】1、指导学生初步学习推销的方法。2、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语 言实力和人际交往实力。3、给学生以商品推销的初步体验，感受胜利的欢乐。【学习重点】同学习目标1、2。【学习难点】同学习目标1、2。【学习关键】要创设商品推销的情境，激发学生推销商品的主动性，指导 推销的方法，让学生真实地体验和表现推销角色。【教学时数】1课时。【课前打算】1、每人打算一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的， 也可带产品说明书。2、推销商品的录像片。3、推销学问、方法或某些推销故事。【教学过程】一、介绍方法现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销 自己，推销自己的商品，才能使自己立于不败之地。1、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销学问、 方法或推销故事、留意问题，讲给大家听好吗？2、听老师讲一个推销员的故事，边听边想：你宠爱故 事中的推销员吗？为什么？你从中受到什么启发？3、看录像推销员的信念，你又受到什么启发？4、组内探讨：同学们，刚才我们不仅听了同学的发言，而且也听了故事， 下面我们从内容、表述、看法几方面总结一下推销的方法吧。（内容：具体介绍、特点性能）（表述：清晰流畅、生动形象）（看法：亲切自然、热忱有礼）二、激发爱好同学们带来了许多“小商品”，你想让你手中的物品也得到 别人的宠爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？那我们今日 就试着做一名“小小推销员”吧！三、细心打算1、熟识商品： 同学们手中都有一个你宠爱的小商品，你要从哪些方面 去了解它、介绍它呢？怎样去了解呢？生探讨、沟通，总结得出：我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己仔细视 察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、运 用方法以及价格等方面打算，做到心中有数。那就请同学们 从这几方面入手，按肯定依次做推销打算吧！2、找出产品最能打动人的地方，打算做精彩的描述：请同学回忆本单元学习的说明方法，想想你推销时用那种说 明方法最合适？请找出产品最能打动人的地方，打算精彩的 描述。3、面对“顾客”，你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的 语言推销你的商品，请做好充分的打算。4、思索“顾客”，针对产品会提出哪些质疑，你将如何解 答。四、小组试卖1、请同学们自由组成商品交易小组，在小组中试着推销你 的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要仔细听，听完后 请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯 的建议。2、仔细倾听同学们的建议，合理接受，对顾客提出的问题， 耐性解答。3、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言， 精彩的广告语，制作广告牌，设计推销方式，进行推销展示。 五、班级特卖场1、每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。2、顾客仔细倾听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。3、耐性、机灵地回答“顾客”的问题，抱着对既对消费者 负责，又对产品负责的看法：老师适时点拨、激励，激发学生推销的爱好，改进推销方法, 提高推销水平。六、总结评比1、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进 看法。2、你认为怎样才能做一名优秀的推销员？3、评出最佳推销员、最佳广告语、最佳广告牌、荣誉顾客 等，采访他们胜利后的心情，使学生体验胜利的欢乐。4、师总结：同学们，我们在推销商品时，不仅要具体了解商品的特点和 性能，而且要表述清晰，生动形象，看法要亲切自然，热忱 有礼。我们的生活中的确也应当是这样的，有爱好的同学， 星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销胜利的 体验吧！七、特殊举荐1、课外读一本好书世界上最宏大的推销员：不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故 事，通过古时候一个年轻人从一无全部走向胜利的经验，说 明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如 何克服困难提高自己，最终得到胜利。事实上这是一本讲市 场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此, 它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。 2、海外评论摘录：“我一口气读完了世界上最宏大的推销员。该书情节具 有独特的创意和才气，风格迷人好玩，主题动人，鼓舞人 心。”“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要 的是，我们首先必需将自己推销出去推销给自己，这样 我们才能找到华蜜与心灵的安静。这本书，只要细心研读， 就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”芝加哥秀伦教会牧师：路易士&middot ；宾斯托克博士 【板书设计】口语交际三我是“小小推销员”内容：具体介绍、特点性能看法：亲切自然、热忱有礼表述：清晰流畅、生动形象