酒销售试用期工作总结7篇.docx

酒销售试用期工作总结7篇酒销售试用期工作总结篇1在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了 很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了 一定的认识;对 于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月 的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习 和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在 办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随 之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不 耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面 对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进 不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的 方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有 门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门 在哪儿去找谁。客户那里去了 一次，人家未必就会记得住你，所 以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的 销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因 为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项 照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份， 以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议 时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相 信今后的投标工作，自己会准备的充足。4酒销售试用期工作总结篇5完成了业绩，能够转正，这是领导对于我工作能力的一个认 可，同时也是自己的一个努力付出才有的结果，很感激，同时也 是知道以后的工作任务更多，责任也是更大，但我也是会努力去 做好的，同时对于这些日子工作，也是要来整理下，做个总结。做销售，我也是知道有压力，之前也是尝试过这类的工作， 的确自己还是蛮合适的，虽然有压力，但是我也是很乐于去挑战， 毕竟这是能让自己真的有很大成长的，同时这些也是自己的动力, 每当完成了一个工作的任务，我也是感到欣喜，自己的能力也是 有了一个成长和进步了。刚来的时候，对于产品也是不熟悉，但 都是一步步过来的，我也是不着急，认真的听同事讲解，自己也 是去记好，去让自己熟悉产品，通过努力，也是看到了自己的付 出是没有去白费了的，同时和同事的一个交流，他们也是愿意把 一些经验传授给我，让我知道如何的和客户去交流能拿到业绩，而这些也是让我知道这个团队并不是彼此为战的，而是会团结在 一起，都是会帮忙的，也是让我更快的融入进来，这些日子真的 成长很快，学到的也是很多，熟悉了产品也是正式的去和客户沟 通，开始也是分配给我一些老客户，让我先接单了解情况。慢慢的也是要自己去接新单，去开发新的客户，而这也会是 让我很成长，我明白这些工作很辛苦，而且有些努力不一定会有 收获的，而销售就是如此，就是要在不可能，或者新的客户面前 去推荐自己的一个产品，让他们认同，接受，最后能达成这个交 易，通过付出，慢慢的自己也是有了一些成绩，然后对于产品更 为熟悉，更懂得如何和客户去交流，我也是找到了方法，让自己 能做好这个事情，试用的日子还未结束，我也是达到了领导要求 的任务同时也是自己看到自己也是有很擅长的方面是可以做好这 个事情的。很感激拥有这个机会，同时我也是发现自身，还有很多可以 去成长的地方，这些是我这个新人没有的经验，以及对于销售工 作刚开始做不久才有的问题，但是只要慢慢的累积，我相信我的 能力会变化很大，让自己也是能做的更出色，得到更多的认可， 转正后，任务量也是多了，但这份压力我也是可以扛下来，去做 好，也是自己的动力，去完成工作，让自己不断的提升进步。酒销售试用期工作总结篇6转眼间，三个月的时间就这样结束了，我在汽车专卖店的 时间也已经过去了三个小时，细细思考，好像是因为自己从来的 那一天开始就一直非常的忙碌，忙着学习各种知识，忙着照顾客 户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会 感觉到时间的流逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是 自己成长了，在汽车销售方面也得到了 一定的提升，相信在之后， 我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。尽管三个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会 消失的，自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的，但是 这几个月的时间里，自己也还有很多没有做好的地方，那就是自 己在这三个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的 订单，但是我并没有放弃，这是自己应该要努力的地方，毕竟自 己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能 证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里 面并没有独立的完成订单，但是在同事的帮助之下，我也有完成 订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。 虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学 到了很多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中也学 会了一定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单， 还是自己实践的接待客人，我都会认真的学习自己所应该要学习的东西。我不仅仅学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识，对 于别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足够 的知己知彼，才能取得胜利，所以在自己的工作过程当中，我也 会和顾客表明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的帮助他们 去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也 在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式，在销售当中, 最重要的就是要将心比心，换位思考，给顾客和我们自己带来更 多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。在这三个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是 我相信自己在之后的工作当中，我一定会取得不错的成绩，我也 相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮助， 我也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和 照顾。酒销售试用期工作总结篇7白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20年7 月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全 不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上 来说也是一大挑战。回望20年度的工作生活，感受到公司及身 边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着, 朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和 总结过去一年来所做的努力。旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸 能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20 年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业 水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职 能作用也在逐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公 司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的 要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年 来的工作事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售 数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、 月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。 以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现 场销售程序顺利进行。未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候， 由于业务不熟练，工作中出现过一些细漏，给领导和其他同事造 成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮 助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到 现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本 职工作工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下 这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货 缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且 会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解， 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的 学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用 情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客 户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲 时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定 要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产 品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息, 看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作 的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公 司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的 沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要 的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识， 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的 精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名 合格的销售人员。酒销售试用期工作总结篇2忙碌总是让人忘记了时间，作为一名公司的新人，我有幸在 各位领导和前辈们的带领下加入到了公司忙碌的销售队伍中。回顾三个月前，我不过还只是一个刚刚加入社会的新人，对 于社会和公司都没有太深的了解饿。但就在我迷茫之时，领导 却向我伸出了橄榄枝，这才让我能进入公司这个大家庭，体会 在社会中拼搏奋斗的乐趣。在此，我要感谢您！经历了这段时间的工作之后，我现在不仅结束了自身的试用 期，更让自己收获并吸收了许多工作的经验，大大的改进了自身 能力。在此，我对这三个月的试用期的工作总结如下：一、思想和工作态度在思想上，我在工作和销售中分别有了一份进步和成长。先来说说工作方面：进入了公司后，我在公司严格的纪律和责任管理中的体会到 了公司的有序且严谨的规范要求。通过领导的教导和自我的自律 要求，我在管理方面严格的学习了公司的纪律，提升了自身对各 位的责任心和规范意识。这份成长，让我时刻意识到自己是一名 人，是公司的一分子。让我能在工作中保持严谨的纪律，提 高了工作的热情和积极性。其次，是销售的思想方面：真正来到销售这个各位后，我才真正体会到我们要面对的是 顾客，是“上帝”！无论我们有什么样的产品，什么样的知识，如 果不能在思想上摆正自己，不能在销售中让顾客满意，那么一切 都是空谈。来到销售各位以后，我一直在向前辈们请教。并结合自身的 体会与学习，认真塑造了自己作为销售的思想态度，让自己在工 作中能为客户着想，为企业考虑，让自己真正成为了一名销售， 一名企业和客户沟通交流的“中间人”。二、工作情况说实在，也许是我经验能力的不足，我在工作方面取得的成 绩只能说较为一般。虽然也有一定收获，但其中也得到了领导很 多的指点。但此外，我在工作方面始终都坚持着自我的锻炼，遵守公司 纪律，严格按照领导的要求完成工作任务，对销售认真且有很大的耐心。虽然现在还有一些不熟练，但我的成长确十分的迅速，我相 信不用多久我就能赶上大家，为公司贡献更多积极的成绩。至此，我的试用期已经结束，还望领导能批准我的转正，我 在今后定会更加努力，成为一名为公司努力创造价值的销售人员!酒销售试用期工作总结篇3汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平能 过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类越来 越多，汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名汽车销售 员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份工作，认为 这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作为一名汽车销 售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各项各业都有需要 我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售是一件非常容易的 工作，相反这份工作对我而言充满了挑战性，也是对我与人相处 工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销售试用期这段时间里，我 总结出了我这段时间对于汽车销售的宝贵实践经验。作为4s点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽车都 要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确实有一定的 难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件 事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更好的向消费者 推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他们的需求向他们 推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就会大大提高，同时 也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾客对我们店的好感度, 有利于提高我们4s店的名气，带来更多的顾客。其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的主推汽 车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店 内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之一，而且 主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不 错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的的同时，也为 我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必须了解的一 件事。在试用期中，我因为主推产品的销售业绩很好，还被店内 的老员工们所夸奖。当然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服 务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒水、询问客 人意见、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已经可以过关，但 是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会 虚心请教店里的老员工，并用心学习服务技能。酒销售试用期工作总结篇41、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt, 产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目 和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增 加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学 习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、 工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的 前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使 得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作 过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法 与心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在 工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息 总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并 能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思 考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法， 那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回 顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进， 是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获 得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各 种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终 的成功。岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工 作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有 效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公 司企业情况和_（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终 取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销 工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为 公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一 项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对 待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前 期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项 目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作, 才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在 获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断 学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对 于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发 现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对_（产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯 加氢项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题 的询问自己回答比较欠缺。改进措施：山焦加氢_（产品）系统的制作及安装过程，我将 全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对 产品系统的细节了解的更为全面。2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按