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在互联网金融背景下的券商在互联网金融背景下的券商经纪业务的发展前景分析经纪业务的发展前景分析 答辩人：黄子羲 指导老师：王兰1目录目录contents1.引言 背景和意义2.传统券商经纪的发展概况 3.swot 法分析在互联网背景下的券商经纪4.借鉴美国的三大券商经纪模式的经验5.结论2 背景背景 第一第一“零佣金零佣金”时代到来。时代到来。第二通道业务同质化。第二通道业务同质化。意义意义 由于低佣金、单一通道业务模式使得我国券商经纪由于低佣金、单一通道业务模式使得我国券商经纪营业利润遭受冲击，发展遇到瓶颈时期，基于此，研究互营业利润遭受冲击，发展遇到瓶颈时期，基于此，研究互联网金融背景下的券商经纪业务发展前景这一课题是很有联网金融背景下的券商经纪业务发展前景这一课题是很有时下价值的。时下价值的。1 1引言引言 背景和意义背景和意义32传统券商经纪的发展概况 1.1.我国证券市场和券商经纪的发展历程我国证券市场和券商经纪的发展历程 在建国初期，天津证券交易和北京证券交易所在吸收当时官僚主义的资本的条件下先后成立。改革开放后，证券行业发生了翻天覆地的变化，中小企业是我国微观经济的主体，对资金需求的形式不再单一，这成为我国证券市场发展的基础，从此，拉开了我国证券行业发展的新序幕。42.2.我国券商经纪的现状及存在的发展问题我国券商经纪的现状及存在的发展问题佣金大幅下降佣金大幅下降 通道业务同质化通道业务同质化 虽然近一两年来，不少券商都积极地开展网上的经纪业务，但虽然近一两年来，不少券商都积极地开展网上的经纪业务，但 更多的模式是单一的销售常规金融产品，证券网站所提供的服务很更多的模式是单一的销售常规金融产品，证券网站所提供的服务很有限，各网站为客户提供的金融咨询信息重复率高。有限，各网站为客户提供的金融咨询信息重复率高。2传统券商经纪的发展概况 53.swot 3.swot 法分析在互联网背景下的券商经纪法分析在互联网背景下的券商经纪1.1.优势分析优势分析 交易成本低。交易成本低。与传统营业部相比，轻型营业部去掉了需要大量资金与传统营业部相比，轻型营业部去掉了需要大量资金的硬件设施、房租、水电费和人员费用。的硬件设施、房租、水电费和人员费用。强大的用户粘性。强大的用户粘性。转化互联网电子平台的巨大客户资源。转化互联网电子平台的巨大客户资源。应用大数据。应用大数据。互联网互联网“大数据大数据”技术能合理的时间内高效地撷取、技术能合理的时间内高效地撷取、管理、处理、并整理客户信息，帮助证券公司做出理财方案和投资组合的管理、处理、并整理客户信息，帮助证券公司做出理财方案和投资组合的经营决策。经营决策。2.2.劣势分析劣势分析 处于拥抱互联网，数据分析技术、客户资源欠缺的初级阶段。处于拥抱互联网，数据分析技术、客户资源欠缺的初级阶段。63.机会分析经济全球化促进我国证券经纪业务发展。经济增长与转型是证券经纪业务发展的动力。4.威胁分析替代产品的威胁。银行、基金公司、保险公司推出各自的理财产品。潜在进入者的威胁。3.swot 3.swot 法分析在互联网背景下的券商经纪法分析在互联网背景下的券商经纪7优势(S)营业成本低强大的用户粘性大数据做支持劣势(W)数据分析技术不高相关法律法规尚未健全机会(O)全球经济的发展我国经济的增长与转型SO策略：保持较低的营业成本，展开与各行业的经济合作应用互联网优势，大胆创新经纪业务WO策略：必须学习与交流国际先进的管理理念与技术水平在追求利润增长的同时不能恶性竞争威胁(T)银行、保险业等的金融替代品国际金融产品是潜在进入者ST策略：尽可能拓宽客户市场，以避免其他金融机构夺取客户努力开发互联网大数据技术，跟上国际水平WT策略：避免数据分析技术不高使银行等抢占了互联网新市场设法减少潜在者进入国内带来的威胁内部环境因素外部环境因素券商经纪在互联网金融背景下前景分析的战略分析模型券商经纪在互联网金融背景下前景分析的swot战略分析模型8美林证券美林证券1实体营业部为主2高端客户3基于FC经纪人制度美国的三大券商经纪模式美国的三大券商经纪模式嘉信证券嘉信证券 E*trade1实体与网上营业部并重2中产阶级个人和机构投资者3线上线下两条腿1网上营业部为主2价格敏感型、低收入投资者 3锻造网络金融超市9 我国的网上证券经纪才刚刚起步，其发展要面临着一些艰难的挑战是必不可少的。第一,券商的互联网金融技术水平还有待提高。第二，券商的客户数量和数据资源有待拓宽。第三，咨询服务和产品创新有待提高，没有针对性的客户咨询服务。第四，对于处理客户数据时，保护客户的隐私安全也要引起券商们的重视。未来的互联网金融券商经纪业务虽然还在路漫漫其修远地探索，但要利用其自身优势和经济发展与政策支持的机遇，尽量回避自身的劣势与外界其他金融机构的威胁，借鉴美国券商经纪的发展经验来指导自己的发展之路,相信我国的网上券商经纪的前途还是很光明的。5.结论1011