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    直销团队成功八步走.doc

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    直销团队成功八步走.doc

    百善团队成功八步走成功贵在迅速起步,成功八步曲简单、易学、易教、易复制。 第一步:树立梦想 1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。 2、要有明确的目标 目标=梦想+实现日期 3、做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱? 你是否认为这是你现在最好的事业机会? 你对产品的相信程度? 你对你的支持系统的相信程度? 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功? 你相不相信你能在这个事业中成功? 第二步:承诺 成功取决于一个决定,只有你自己才能作出这个决定,你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重的作出关系到你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。 1、承诺的等级 试试看 尽力而为 全力以赴 2、学习 归零心态相信系统和咨询线,定期向上级咨询并接受指导; 每天看书、VCD、磁带; 逢会必到、逢到必记、逢记必会。 3、改变 改变旧观念 改变自己 改变旧形象 改变旧习惯 4、100%的产品爱用者 自己换一个品牌 带动更多的人换品牌 及早建立家庭办公室,建立产品供应线5、作必要的投资 系统推荐的书和VCD 跟进的套盒和工具 会议工具(白板、笔)、演示工具 笔记本、名片 周转的产品 专业化的服装 立即投入巨大行动 问新人4件事,强调坚持一年的重要性 立即为新人制定30天行动计划 起而行胜于做而思。你要立即行动!现在就去行动! 第三步:列名单 1、列名单三原则:不当判官;越大越好;不断补充; 2、你认识谁:亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友; 3、名单分析: 第四步:邀约 就是订一个约会,约时间、地点和生意机会。 1、邀约的原则: 高姿态 兴奋度 三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度 2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞,并且要千锤百炼 第三者邀约 一面之交邀约 熟人邀约 3、邀约的注意事项 先学习 尽量快 说清楚 二选一 第五步:讲计划 这一步是这个生意的真正开始,是促进团队发展的最大动力,也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲,越早开始越好, 1、讲计划的三原则: 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 2、讲计划的方式 一对一 家庭聚会 中心会议 运用ABC法则 3、讲后出现四种人 顾客 放弃者 载体 领导人 第六步:跟进 24-28小时内跟进 回答疑义 ABC法则 激励和赞美 泼冷水 借出资料、约定下次见面时间 2、启动新人 问四件事 推崇会议 做一对一沟通 教成功八步曲 言传身教、一切做给新人看 建立紧密的个人关系 3、跟进中的一对一沟通 善于倾听,决不争论,先认同,后解释。 情论重于理论、要心对心的沟通。 赞美永远是人际关系中的第一通行证。 找需求是造梦的核心。 激励、激励、再激励是最有效的启动 4、跟进的结果 填表马上正确启动他 拿不定主意保持联系,长期跟进。 回死的要名单变顾客 第七步:咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统,他们的利益和你的利益永远密切相关,你将在他们那里得到力量,咨询和发展策略。一定要相信他们,推崇他们,按照他们所教你的去做,并要保持咨询。 咨询线就是你在这个生意里的生命线。 直销团队成功八步走 日期:2007-12-10 文章来源:网络 编辑:暖雨 1、咨询的作用 有利于学习成功者的经验,可节省人力、物力和提高工作效率。 有利于复制系统的成功模式,不偏离正确航向,并会得到最新的资迅。 有利于巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力。2、咨询三原则 定期定时咨询 业务不干扰,不越级和决不向旁部门咨询 承诺是相互的,承诺要兑现 3、咨询的内容 个人和团队购买和使用工具的情况 个人和团队参加会议的人数 个人和团队讲计划的次数及效果 4、咨询的方法 推崇你的系统和咨询线 三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨,多表扬、多赞美、多激励 5、6分钟诊断法 用两分钟检查下级为什么做? 问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?用4分钟检查他在行动圈中的工作情况:有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况怎样?第八步:复制 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额,你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功,你将很难奖励一个大生意,其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 直销的成功系统,如果能被适当的传授和跟随,可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功,要严格复制系统的思维方式和行为方式。 记住,如果他不能被复制,请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通,请不要在10个人的时候做这个动作。1、迅速教授团队教育贵在神速,快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。 抓住每一个机会传授八步,如:一对一,培训会中。 2、掌握五项基本功 讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲 3、帮助新人打基础 36个月推出1520个前排,以34条腿向纵深发展。 目标:要找出横的34个领导人,纵的34个领导人。 直销公司本身不会给你带来成功,成功八步本身也不会给你带来成功,只有不停的做才会成功。

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