特劳特战略定位企业课后转训教案.pptx

特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者定 位 新竞争时期企业经营之道 1 12024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S2特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程一、商业竞争的演进 1、竞争地点的三次转移 2、心智的规律 3、新时期企业成功的关键3 32024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程工厂时代：以 产品 为导向，如福特公司一、商业竞争的演进市场时代，以 需求 为导向，如GM公司心智时代：以 竞争 为导向，如王老吉VS可口可乐4 42024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程密林 高且直 哲学家 康 德一、商业竞争的演进3、新时期企业成功的关键5 52024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程.剃须刀.香口胶.碱性电池.胶卷.咖啡馆.剪刀可乐年青人可乐时装手表运动服商业地产住宅地产一、商业竞争的演进6 62024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 认知 比 现实 更重要！认知 VS 现实7 72024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程夺取 心智资源 新时期企业成功的关键8 82024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 赢得消费者首选，在心智中屏蔽竞争对手；第一重优势：屏蔽 效应一、商业竞争的演进9 92024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 在产品、质量方面获得顾客更高认可；第二重优势：认知 优势一、商业竞争的演进10102024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 实现产品更高溢价，导向经营良性循环；第三重优势：溢价 优势一、商业竞争的演进11112024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 有品牌就掌握销售渠道的主动权；第四重优势：渠道 优势一、商业竞争的演进12122024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 更容易获得政府、媒体、人才等优势资源。第五重优势：资源 优势一、商业竞争的演进13132024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S14特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 4、心智不会 改变；心智的五大特点 1、心智 容量 有限二元法则（最多7个品牌）；3、心智缺乏 安全感；2、心智厌恶 混乱；5、心智会丧失 焦点；15152024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程心智的五大特点定位的五大原则1、心智容量有限；1、竞争性；（数一数二）2、心智厌恶混乱；2、简单；（简单、一致性）3、心智缺乏安全感；3、可信感；（信任状）4、心智不会改变；4、顺应认知；（建立认知）5、心智会丧失焦点；5、聚焦；（差异化，独特性）16162024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S17特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程三、定位：战略的核心1、什么是战略2、战略规划过程18182024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程真正的战略，真正的战略，应以定位为核心，应以定位为核心，对运营活动进行取舍，对运营活动进行取舍，建立独特的建立独特的 配称配称 。1 1、什么是战略、什么是战略迈克尔迈克尔波特波特 定位派的战略大师定位派的战略大师三、定位：战略的核心19192024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程2、战略规划过程 发掘可行定位 建立战略配称 战略执行20202024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程（1）简单一致性（2）各项活动间的互相加强（3）投入最优化三、定位：战略的核心21212024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程2、战略规划过程 发掘可行定位谋胜而后战 建立战略配称不可复制性，增强定位优势 战略执行自上而下22222024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程讨论：公司的战略配称包装突出品牌动漫形象产品动漫+衍生品 P授权 L价格中上高端组织聚积各种战略合作伙伴（股乐）营销、定位、创意人才资金建立融资大平台研发MTV、原创动画C团队广告电视台、乐园T影院、动漫频道C市场/渠道T 乐园、百货店TCCLP公司品牌23232024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程百事可乐的运营配称包装大产品甜公关音乐/体育价格低分销士多/超市目标顾客青少年广告代言流行巨星推广场所学校/街头可乐可乐年轻人年轻人24242024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S25特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程防御战进攻战侧翼战游击战四、四种战略模型第一名第49名第23名其他排名26262024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程防御战 香飘飘原则：市场领导者 自我攻击 封锁进攻四、四种战略模型27272024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程进攻战云南白药创可贴原则：老大与老二相差很远 不能打进攻战四、四种战略模型28282024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程侧翼战DELL电脑原则：无竞争地带 战术奇袭（无护城河、不参加评选）追击与进攻同样重要四、四种战略模型29292024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程游击战 漓泉啤酒原则：死守严防（区域性）封杀竞争（小阵地）错位竞争 不可有大企业病（反应快、行动迅速）四、四种战略模型30302024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S31特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程战略源点期 初认知期初认知期 孕育期孕育期 高速成长期高速成长期 品类扩张期品类扩张期基 点：面临初始认知 进入心智 形象熟悉 强大而主导竞争挑 战：被忽视和负面认知 风尚 化 坡配 现象 品类局限不入主流措 施：明确品类归属 选择源点人群 持续加大投入 容纳竞争 打造 代表 品项 规划市场推进 注入热销概念 代言品类 获取信任状支持 制定适度高价 保持焦点 保持领先 做大品类需求 打造区域心智资源32322024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程竞争地点的 三次 转移心智 5大 规律心智优势三大定位方法运营优势三类运营配称兵力优势四种战略模型建立 主导权.获取心智资源33332024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程我的人生使命：1.我要成为一个什么样的人？（20分）2.我要为别人或社会做什么事？（20分）突破现状 共创未来附加题（可以另附表格资料或PPT）：二、我的今年目标和中途检核；我的人生目标（终极目标）：今年目标：人生终极目标：34342024/7/102024/7/10特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程珂瑶THANKS35352024/7/102024/7/10