销售人员薪酬设计方案分享.doc

销售部薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于所公司所有销售人员。第三条 销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项目任务完成额×X×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0.55×当月回款达成率）3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。 4、销售利润额定义：材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资第四条 各区域任务划分区域月销售利润目标月回款目标责任人备注第五条 销售费用管理制度为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、 预算编制范围销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。二、预算销售费用额度及方法销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。三、销售费用支付1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写月度销售费用计划表。2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。第六条 关于工地包装物管理1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。3、包装物在工地累计（ 个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过（ 个）以上每增加一个罚款50元。第七条 绩效考核指标销售代表绩效考核评定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标月项目销售任务完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）2、 扣分没有下限；市场内勤月回款目标完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货（扣5分）2、 扣分没有下限；市场内勤月项目销售费用控制额10%1、 每超过出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分）2、 出现一次客户投诉（扣5分）销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天（扣3分）2、 票据没按财务报销规定执行一次（扣3分）市场内勤评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价办公室签字销售副总签字 区域经理绩效考核评定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标区域销售任务完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分没有下限；市场调度月区域回款目标完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货（扣5分）2、 扣分没有下限；市场调度月区域销售费用控制额10%1、 每超过出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分）2、 出现一次客户投诉（扣5分）销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天（扣3分）2、 票据没按财务报销规定执行一次（扣3分）市场内勤评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价办公室签字销售副总签字市场内勤绩效考核评定表（月度）指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标发货订单按时完成率100%20%1、车辆安排推迟一小时（扣3分）生产部经理运费控制20%1、每超过0.5%（扣2分）财务部收到条回收率100%20%1、一个项目收到条没有回收（扣5分）财务部砂石料供给及时率按规定时间10%按技术部上报材料一周后为时间1、推迟一天（扣2分）财务部包装物回收97%20%1、一次未按规定时间回收（扣3分）库管参加培训考核达标率100%10%1、月度培训考核为90分以上（10分）2、月度培训考核为80-89分（8分）3、月度培训考核为70-79分（3分）4、月度培训考核为69分以下（0分）办公室评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价销售副总签字办公室签字常务副总签字附表(三) 姓名： 考核日期：