服装数据化营销管理.docx

服装数据化营销管理服装数据化宣销管理 培训目的了解服装企业数据化管理的现状； 学会基础数据信息的科学统计方法； 学会用数据分析发觉问题并寻求解决方案； 学会运用数据信息支持市场决策及营销工作； 学会运用数据指导并调整终端店铺 VMD ; 学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查； 学会运用数据分析平衡库存效率化和 CS营销冲突。 培训大纲 一、总论 数据化营销是时代进步的产物 数据化分析是否真的那么重要？ 服装企业数据化营销胜利案例 服装营销管理的有效数据来源 二、终端店铺的数据收集 收集数据的终端报表你真的会做吗？ A-店铺销售日报技巧 B-店铺销售周报技巧 C-店铺销售月报技巧 D-店铺进销存管理技巧 店铺数据收集的重要性 三、市场营销部门的数据收集与分析 市场营销部门数据收集你做的全面吗？ A-公司销售日报技巧 B-公司来客销售统计技巧 C-公司商品进销存统计技巧 D-公司克争品牌业绩技巧 销售实绩是如何构成的？如何分析问题？ A-影响销售实绩的因素 B-进货和库存的影响 C-来客率/购买率/客单价 市场营销会议如何做数据分析？ A-客单价与购买率的对比分析 B-商品内容构成的对比分析 C-畅销品与滞销品趋势分析 精品文档 D-款式对比分析 E-尺码对比分析 F-价格对比分析 G-颜色对比分析 H-天气对比分析 四、营销目标数额是如何合理制订的？ 公司总目标如何制订？ A-天真预料法 a-单店平均业绩 b-平米经营效率 B-商品回转率 C-交义比率 既有1年以上的店铺目标如何制订？ A-天真预料法假想目标 B-以平效及增长率综合调整 新店铺的目标如何制订？ A-平效法 B-类比法 C-平' 均法 制订的目标如何有效分解？ A-总金额季节消费指数 B-区域季节消费指数 区域经理或店长目标分歧如何解决？ 五、运用数据化分析的市场调查 如何进入一个生疏的地区？ A-服装购买力指数 B-零售额预料分析 C-计算损益平衡点 竞争品牌的数据调查 A-业绩估算 B-商品改变 C-顾客改变 选址调查中的技巧 A-商场/街区客流调查 B-商铺位置选择 六、店铺VMD中的数据运用 卖场空间规划 A-通路规划设计技巧 B-黄金陈设高度隐私 精品文档 店铺丰满陈歹0最小数量计算 营销目标与陈设空间的调整 A-商品回转率 B-平米经营效率 店铺陈设须要什么样的商品？ A-商品构成季节消费指数 B-历史同期消化率分析 C-如何确定陈设的中心商品 七、商品供应对营业目标达成与否的保障 如何计算合理库存 A-商品回转率 B-交义比例 C-商品回转日 D-白分率变异法 依据营业需求的商品配送安排 A-货品配送进金额安排 B-货品配送内容安排 C-依据实绩货品调整 如何刚好补货/调货？ A-补货对业绩的影响 B-断色断码如何集中调货 培训日期:8月26-27日 培训顾问介绍 邵立刚，中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问,活华高校服装总裁班特约讲 帅。多年从事外贸服装生产出口及品牌服装内销工作，先后供职丁河北省纺织品 进出口公司、日本伊藤忠商事株式会社、日本三井商事株式会社等大型 知名服装纺织企业。 长期的详细工作实践使其对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺 VMD、 公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际状况，在营销 管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的 详细实施方案。尤其在服装行业实操执行方面，通过系统学习日本国际知名企业 的先进管理阅历，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中 国服装企业的好用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推 广。 【精品课程】 提高商品消化率的VMD 服装数据化营销管理 服装数据化物流管理 成为优秀服装实手” 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教化，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有 - 中层优秀企业才会优秀 一日三善 之 打造终端 等 适合:营销部经理、市场部经理、企划部经理及其它相关管理人员 2022年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的挚友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的学问面，通过开展“和书交挚友，遨游学问大海洋”系列读书活动，激发学生读书的爱好，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成酷爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获得真知，树立志向！ 二、活动目标： 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校内内形成酷爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好,习惯。 4、通过活动，促进学生学问更新、思维活跃、综合实践实力的提高。 三、活动实施的安排 、 做好读书登记簿 每个学生结合实际，打算一本读书登记簿，详细格式可让学生依据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得 体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 每个班级结合学生的安排和班级实际状况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明白，易于操作。 中队会组织一次“读书沟通会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜爱的” 、“好书举荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 沟通自己在读书活动中的心得体会 ，在班级中形成良好的读书氛围。 、出读书小报： 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页