高中寒假社会实践工作总结报告.docx
高中寒假社会实践工作总结报告 中学寒假社会实践工作总结报告 时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人缘由须要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。 特别感谢李增胜总经理的信任和举荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到许多好用的有珍贵价值的阅历。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作看法和氛围让我受益匪浅! 对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。 总而言之，这次寒假社会实践是充溢的!对我而言，也是心安理得的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完备! 一.关于xx公司的工作 我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速复原领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是肯定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的! 但是在详细营销过程中，我个人还是遇到了实际问题! 实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展状况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。 很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出! 从客户的反应，我也发觉可许多问题，并刚好的向领导作出反馈。 河南省xx市历史悠久，是由xx、阌乡两县合并而成。xx县自汉元鼎3年(公元前114年)建县，而后几易其名，汉称弘农县，隋为桃林县， 唐天宝元年改名xx县;阌乡县史称湖县，北周更名湖城县，隋为阌乡县;汉代于此置弘农县，属弘农郡，魏晋沿袭不变。此后除元至元间一度省入陕县外(旋复置)，至今不变，自唐至清末长期为陕州属县。民国初归河洛道，以后撤道属省直辖.建国后，初归陕州专区，1952年以后合并到洛阳专区，1954年撤销阌乡县划归xx县.并到洛阳专区县，11016年为三门峡市属县。 11013年5月12日，经国务院批准，xx县更名为xx市 主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少肯定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层相识，总结阅历，提高与客户的沟通技巧;二是我应当主动的联络探望更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。 二.关于个人的心得体会 这个暑假为期一个月的社会实践，让我明白了许多。这个假期是大一向大二的过渡，这个假期更是大一到大二的加油站。当我累了想放弃的时候，我从实践中又找寻到了一份动力，让我接着前行!正是实践让我懂得了奋斗的意义，让我明白步入社会的不简单，让我成长起来! 虽然天气很冷，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发觉好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应当牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委会大妈的指责。 作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了仔细的思路安排和行动执行。 其一，个人的自信充分增加。从校内学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的激励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在懊丧!我的产品很好，总会被人接受的! 其二，个人的执行实力增加。从高校生的“空想者”到大张旗鼓的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我起先找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我乏累过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边! 其三，个人的营销思维得到熬炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我仔细的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经验是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的! 在对高校生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农夫，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简洁，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教化的困难，在怜悯的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人留意到在大城市的四周，还是有着一些须要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南高校子感到骄傲。 医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必需参与医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录状况。护士参与医生查房，能进一步了解自己所管病人的状况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。 当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解! 总而言之，这次寒假社会实践是充溢的!对我而言，也是心安理得的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完备! 顺手关灯、开关、拔插头，这是第一步，也是个人修养的表现;不坐电梯爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康; 一种是规定的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的实践报告”、“关于××××的实践报告”、“××××实践”等。 感谢您的阅读，祝您生活开心。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页
