2022年产品市场促销活动的策划方案.docx

2022产品市场促销活动的策划方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，安排以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。一、活动背景公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬须要，公司特殊订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：二、活动主题：“精致生活、源自金帝”三、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果四、产品诉求：以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。五、活动打算：全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大全部活动点安置最足够的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源六、活动时间：1月1日1月日（月2日起先情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）七、参与活动产品：常规装：（产品规格略）共享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）八、活动方式：买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；九、活动因素：产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品十、促销宣扬品设计：促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g金色为的春节封套312g祥瑞如意（朱红色）春节封套418g祥瑞如意（金色）春节封套588g春节封套135g春节封套206g对对装春节封套160g果仁蛋（opp）春节封套360g（opp）金色春节吊牌218/618g金色春节吊牌265/880g金色春节吊牌405/618/608g红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm红色宣扬用品爆竹十一、春节促销活动陈设方式：以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片；选择高档一百零一货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作十二、活动详细实施安排：春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架34个面围及2层排面；陈设货架上面的23排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当敏捷驾驭，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。依据卖场规模制订陈设安排（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动安排要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充溢喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页