10月份销售工作总结-最新例文.docx

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1、10月份销售工作总结-最新例文 10月份销售工作总结-最新范文 时间老人的脚步总是那样匆忙而过，挤眼间就到了10月份，那么10月份销售工作总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的10月份销售工作总结，希望大家喜爱! 10月份销售工作总结一 20_年9月28日入职昆明_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明_的一个多月时间里，生活惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自

2、不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤

3、，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，

4、还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己! (2)必需具有责任感和职业道德 业务员的_有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需酷爱自己

5、所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问

6、题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。 10月份销售工作总结二 在公司快三个月了，有许多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要接着，前进的帆折了，志气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的志气，那才是

7、最珍贵的。” 一起先，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮丽，气概浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信念，可是这样过两天，方案改了，起先陌拜，劝服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来简单做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组起先瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等

8、公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了73家商铺，可以说我们的成果是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没阅历，没人际关系，没实力，在一个刚成立的公司发展一切从头起先，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的实力! 一.业务实力 1.对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2.对市场的了解。这包括两个方

9、面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 3.业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 二.个人素养实力 1.诚恳，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。 2.热忱，只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神

10、地把自己的精力投下去。 3.耐性，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐性讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。 4.自信念，这一点最重要，没有信念，什么也不想做。 我个人比较重视公司能有创建学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立人力资源部，在一个公司是必不行少的!不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗

11、敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的文化与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、培育高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，确定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。 第一，明确企业经营定位，是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。 其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的嘉奖制度。 第三，对业务员进行培训，在提高业务员素养的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作主动性。 第四，可以尝试聘请应届大中专毕业生，这样的业务员

12、可塑性强，综合素养较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。 第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通沟通，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培育起业务员的忠诚度。 我们业务部要有一个剧烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，洪亮的口号。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。 1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。 2、放下包袱，

13、抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。 3、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模、品种、有性的it企业而努力。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从

14、事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进” 对公司提一个创业企业要胜利的几条因素： 1.首先公司必需有一个好的根基，有比较牢靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。 2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有确定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。 3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度肯定健全。 4.公司的管理制度要切合实际

15、，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。 5.影响力，有政府支持，行业要有肯定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。 6.对于一个it公司，对人才的管理肯定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩处分明，施行人性化的管理，留住 优秀 的人才才能把事情做强做大。 7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司决策的快速执行。这个执行力须要多方面的制度来保证，公司整体的凝合力也是不行忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不行少。 8.风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司

16、彻底的死掉，假如有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。 9.注意细微环节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是阅历。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注意高层面的管理。 10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。 希望公司在20_年各个系统能够完善，领导和员工同心协力工作，在奥运之年大展宏图。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 10月份销售工作总结三 从试营业起先，到现在我们的服务工作有主动的一面，也存在着种种不足的地方。但请信任，随着我们的努力和摸索，不成熟的终将成熟，不完善的终会完善。

17、为了我们能更好地进步，现试总结如下。当然，个人观点难免考虑不周，您提出珍贵的看法或建议，我们将万分感谢。 服务顾客，以顾客为中心，说起来一点都不难，但在实践中其实是一项很琐碎的工作，这须要很大的耐性和毅力才能完成，并将其做到。顾客是一个很浩大的群体。他们不分其社会地位凹凸，收入之差别，性格之好坏，甚至不论其是否选择消费，但凡进了店门，那都是我们须要服务的对象，不行有丝毫的怠慢。 总的来讲，客服部全部同事对工作都是很仔细的，至少对待顾客都能像面对自己的挚友一样，做到真心耐性细心，假如真的不幸遇到了那种特殊“挑刺”的顾客，也能按捺住自己的脾气，尽量心平气和的进行说明，努力将问题解决。 记得国庆期间

18、，凡在超市消费满肯定数额，就会有赠品相送，而且依据消费数额的不同，赠品也会有不同的区分。有一天下午，一位老年顾客消费完毕，凭小票打算到服务台领取赠品，但很不巧赠品已经发放完毕，实在是无法为其兑现。尽管同事努力的说明，但该顾客照旧不依不饶，当场将购物小票撕成粉末，并扬言我们超市都是骗子，以后再也不到这里消费了。面对顾客的刁难，客服部全部人在内心好笑的同时，也感觉自己非常委屈，但我们还是没有多说一句话，只是静静地看着那位顾客离开，然后接着自己的工作。我不知道这样的处理是不是恰当，但至少我们没有让冲突升级，没有影响到超市的正常营业。 经过了二十五天的工作实践，现在来谈一谈我们所做的一些不足的地方。第

19、一时间观念。工作过程中，无论吃饭，还是上卫生间都应当更注意时间观念，不能放任自流，应当保持一个比较合理的频率和时长; 其次工作礼仪。虽然三米微笑原则大家落实的都很不错，但是当面对顾客的时候，我们能说一些例如：您好，光临，请慢走等这样的接待语言，我想作为一个顾客的心理肯定会舒适许多吧! 第三总结阅历。面对工作，每个人都会有自己的想法，假如可以增加些沟通，集思广益，不知道会不会让我们做得更好一些呢? 第四勇于创新。工作中，我们应当更主动地发挥自己的主观能动性，有任何的好建议，好点子都该英勇的说出来，大家一起探讨看有没有实践的价值，假如有价值，确定能让我们的工作更上一层楼。 此以上只是目前的一些想法

20、，个人觉得还略微有些不成熟，但凡事开头难，信任只要仔细视察，工作中还会发觉大大小小的问题，届时定会以最主动的看法将其改进，让我们能更好地服务顾客，为了荣昌的发展壮大做到。 10月份销售工作总结四 在这金色的十月，我们学前班和大班的小挚友们沿着自己成长的踪迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就十月份个人工作总结报告如下： (一)教务教学方面 提前做好教学工作安排，备好教案，打算好教具，尽量多打算一些幼儿感爱好的教具。在课堂上基本以幼儿嬉戏来开展活动。注意幼儿的动手操作实力，以发展幼儿教化的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，激励他们说出自己的想法。在这个月中，我简洁地小结一个本月所学的内容以及幼儿

21、在课常上一些突出的表现。 幼儿园大班十月工作总结 (1)分级阅读：诗歌玩、照片、小雨滴 故事惊奇的雨伞雨天使 在学习诗歌玩后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特殊有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和驾驭了，而且想象力也特殊在丰富，能够联系到身边的人和事。 (2)拼音：bpmfdtnl (3)蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法 (4)我和音乐做嬉戏：懒散虫、网小鱼、县官判罪、小巴狗 (5)美术：京剧脸谱、豆子大变身、这就是我、欢乐的非洲人。 这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题绽开了

22、这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小挚友的作品中，丁博潮的画面很整齐，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。 (6)小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后驾驭得都还不错。我班两个小挚友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。 (二)日常生活方面 我和玲子老师协作得还很默契，每人轮番值班，主动担当起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天

23、都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参与保育学习等。当然有时候太忙，会忽视或遗忘有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提示后我们都刚好搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有留意的地方特殊收起留意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教化，确保幼儿的健康状况。 (三)幼儿常规方面： (1)每天我们对幼儿进行礼貌教化，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特殊喜爱当值日生，主动地跟叔叔阿姨小挚友问好，真的进步了许多。 (2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求

24、，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小挚友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。 (3)为了培育幼儿的主子翁意识以及酷爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今日我值日”的栏目，每天请一个小挚友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小挚友们发放早中餐、点心等，我发觉这么做了之后，我们班的小挚友越来越能干了，每个小挚友都争着要当值日生呢! (4)为了培育幼儿的自理实力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、lucy表现要棒一些。 (5)本月有两个小挚友过生日，小寿星是童童

25、和豪豪。为了加强幼儿的情感教化，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班全部小挚友都自己亲自画了一幅画送给他们。 (四)幼儿园开展的活动 (1)10月17日我们一起实行了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举办得很胜利，家长和孩子们都玩得很快乐，未出任何平安事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持与协作! (2)这个月是由我们班和大班共同策划举办的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位老师对本次活动的支持与协作，同时也要感谢园领导对我们的指导和帮助。通过这次的t台秀，我们班的小挚友又得到了不一样的收获。 (五)家园联系 本月共与家长联系了三次，原来每周一次，后来改为两周一次。在家长的反馈看法中，

26、有优点也有不足，当然我们会依据家长所反馈的看法进行改正与统一，争取在教化幼儿的思想和行动保持一样。 这就是十月份以来我们所做的工作，希望在下个月小挚友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步! 10月份销售工作总结五 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)20_年渠道工作内容回顾及概述20_年_月_日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表起先下地州了解渠道并进行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，刚起先的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、

27、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 渠道销售经理20_年终工作总结20_年_月_日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的刚好下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3.投标支持：刚好响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相

28、应的支持。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也担当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育! 10月份销售工作总结第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页