2022年商场促销活动总结范文三篇.docx
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1、2022商场促销活动总结范文三篇促销活动总结(一):促销活动总结一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,透过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又得特性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间:XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在6号
2、之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题:“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”四、活动资料:中秋篇:“快乐中秋,情浓意浓”(原来想做快乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气概。)“快乐在华联,情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬,中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在协作上力度都是就应相当大的。因此,充分整合各保
3、健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋保健品节,一方面能够有效降低促销成本,另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动,我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便能够避开。4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精致礼品一份。(礼品举荐为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇:“快乐国庆快乐颂,华联大礼乐翻天”1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次
4、的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂”国庆7天假,每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数一百零一种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼,快乐赠券送不停!凡在家纺购物满101元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(举荐:家纺还能够针对国庆婚庆*,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动协作:选购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。营运处:场
5、地、地堆的带给。企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。促销活动总结(二):由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则,创建性地满意消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系,详细来看:1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的确定了不同的活动方式,但
6、就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙,但要把控好促销力度B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣扬做到位;E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且许多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐
7、促销,或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上确定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣扬:店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来,效果的方式是,设置店员嘉奖、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然,活动布置物请必需经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。4、产品陈设:多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位,包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈
8、设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍:便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案,如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等,只有如此,才能促销店员的专心性,提升活动的销售效果。上述,就应只是便利店促销活动留意点的一些皮毛,总结一下,供自己思索,供路人参考。促销活动总结(三):透过半个月打算和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的销量,到达了增加队伍信念,鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推动和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训
9、望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段:打算阶段、促销阶段和结束阶段。一、打算阶段打算阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣扬、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。小区层面:月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,从现场来看,究竟效果多大,难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显,跟进的基础有待提高、网络组织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。装饰城层面:装饰城层面主要针对活动的主会场,打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化
10、仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果,现场的踩踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。装饰城不让用,才放到会场,构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”,一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好,那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好,许多椅子和桌布是能够用的,不用自己置办。)再加上,画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,到达的目的是,在主会场T字台旁边布置了体验区。(不足的是:铺设过后,没有零散的样板,花色和出样没有
11、必需的系列;特价贴、标价贴,之后补上;现场人员饮用的瓶装水之后补上;椅子没有打算充分;没有签字台,正式度显得不够;)店面层面:活动压单,对活动*的推动起到很大的作用。特性是活动前两天,首先对全部工作人员进行活动的培训,解读活动的资料要留意的细微环节;其次,对店面形象做了大幅改动(整齐条理有很大的改观),价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还能够加强布置,比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是打算几个大空箱,在空箱上贴上大号的“
12、礼品”或“奖品”,用毛笔字,假如印刷用红底黄字,字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)宣扬层面:宣扬层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发,提前仅有一个星期;信息平台应提前一个星期发,这次仅提前一天(资料:现买地板可省*元m2!番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈,没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式,装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动,赢得市场的一部分资源;网络层面:针对这次活动,没有做宣扬,对各个小区QQ群还是缺乏了解,软
13、文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给做具体培训。一个人发受到局限,务必建立严格的用人机制,由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)人员层面:整体人员相对足够(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训,对活动资料了解欠缺,人数能够增至5名,门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示,5人构成一个路途图;)必需要增加人员的拦截潜力,假如有条件可多加3至5个举牌在市场*。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料打算:物料的打
14、算,包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方,给了强化的是,很大的支持;实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都体现了这次物料打算的充分。花色上看,有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆,在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等,总的来说还是比较完备的。价格层面:此次活动胜利举办,关键的一点是价格。作为促销活动,价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;首先能确定一款作为市场的特价板,是其他品牌同样做的材种而且价格必需要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不必需选这个目的是吸引
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