什么是国际市场.docx

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1、什么是国际市场 我国加入世贸组织已一年了，国产烟如何参加国际市场竞争，这是一个很现实的问题，我们要充分相识面临的困难与问题。 一是加入WTO后国烟与国际烟草巨头在市场竞争中更加激烈；二是我国卷烟产大于销的冲突更突出；三是“三种烟”冲击依旧严峻，执法环境仍旧严峻；四是产品科技含量低，竞争力弱，品牌和结构不能适应国际市场需求，严峻影响了经济效益提高。特殊是要对我国市场份额日益扩大的“三五”、“万宝路”等品牌的经营理念进行探讨，制定出既适应中国国情，又符合国际惯例的产品发展战略，以特色造市。只有着力提高产品质量，以质量取胜，才能赢得国际市场。 我国烟草业发展的增长点在于开发名优烟进入国际市场。从国内

2、和国际的形势看，我国名优烟参加国际市场竞争的时机已经成熟。一是取缔了全部卷烟自由批发市场，二是完成或接近完成了网络建设工作，三是名烟产品质量得到了较大的提高，四是我国卷烟经营管理者在实践中总结出一系列营销管理阅历，这为我国卷烟产品在国外的营销供应了珍贵的阅历。国内市场“国际化”已势在必行，对此，我国烟草业必需抓住机遇。我国烟草行业要确立培育国际名牌烟的战略指导思想和严密的实施安排，重点出击，分步实施。笔者认为可以实行以下几个方面战略措施。 一、广告宣扬战略。广告宣扬是干脆向广阔消费者传播产品信息的重要途径。产品的广告宣扬要以做品牌、树立品牌形象为重点，挖掘企业和品牌内在文化底蕴，提高宣扬的档次

3、和品尝。 由于烟草制品的宣扬受到国家有关法律法规的限制，那么烟草广告应以何种形式利用合法的手段进行呢？突出烟草广告的文化形式，是行之有效的方法，有以下几种： 公益文化 赞助体育、福利、慈善事业，产生社会效益，树立烟草的良好形象。 实物文化 运用销售手段，以烟草文化博大精深的内涵作依托，通过赠送烟缸、打火机等进行实物广告，提高产品的知名度。 烟标文化 在烟标上做广告。烟标是流淌性极强的极为普及的广告，要利用和发挥烟标的广告媒介作用。 媒体文化 新产品的开发要获得消费者的认可和需求，可以合法地进行宣扬，上海“熊猫”烟，经媒体报道，一夜之间名扬上海，供不应求。 旅游文化 在名景名点开发旅游烟，既适应

4、旅游市场需求又可广为流传。 我国烟草业要有安排、有组织、有步骤地进行产品的广告宣扬，为名牌产品顺当进入国际市场铺路架桥。 二、由点到面战略。要慎重选点，重点出击，由点到面，逐步扩大，我国要打入国际市场，要重点选择经济发达且口味与我国消费者口味相近的周边国家和地区。当然，我们也可以选择欧盟地区重点城市作产品的投放点，在投放胜利的基础上，实现南北、东西连接，由点到面，纵横发展。 三、系统联合战略。由于卷烟实行的是专卖专营，各国烟草公司是限制当地卷烟市场最强的权力机构，我国卷烟产品要进入国际市场，就必需得到国外烟草公司的支持和合作。因此，加强与各国烟草公司的联合和合作，是我国卷烟产品进入国际市场的重

5、点环节。加强联合合作的对象，主要是销大于产或产销基本平衡的国家。加强与这些国联谊、联合和合作，共同培育开发在当地适销的卷烟产品，能为我国卷烟产品进入国际市场起到投石问路的作用。 四、市场互换战略。要顺当进入国际卷烟市场，不是一件非常简单的事。但是，我国是一个产大于销的国家，为此，我们可以加强与销大于产的国家合作，以肯定比例的卷烟互调作为合作条件，对方帮助我们培育名牌产品市场，这将是我国烟草经济一个较大的增长点，同时，也为我国名优烟占据国际市场供应一个很好的机遇。 五、边界渗透战略。毗邻国边界消费者习惯比较接近，通过扩大边界四周国家的消费群体，从而扩大国烟的知名度，这也是我国名优烟对外扩张的有利

6、条件。我们要充分利用边界联系，加强对国产烟的宣扬，提高国产烟的知名度和美誉度，从而为国产烟顺当进入邻国创建良好的条件。 六、兼并发展战略。从长远发展来看，我国烟草调整企业结构，实现企业重组势在必行。现在某些企业，亏损严峻，迫切希望被大企业、名企业兼并。我们要从发展战略高度动身，结合我国名优烟进入国际市场的目标，可以有重点地选择一些企业进行兼并联营，生产我国名优品牌产品，从而使我国名优烟顺当打进国外市场。 七、价格让利战略。在产品畅销的状况下，卷烟的调批差价的大小是确定经营者经营行为的首要因素，国内外名优烟胜利的主要阅历之一是让利于经销商，调动经销商的销售主动性。 八、输出管理战略。我国广阔经营

7、管理者在培育销售国产烟过程中，总结出一整套卷烟营销阅历和方法。因此，我们在输出产品的同时，更要输出我们的管理方法，从而提高我国开发国际市场的胜利率，促进我国名优烟在国际市场生根、开花、结果。我们产品销到哪里，就要跟踪服务到哪里，信息收集反馈到哪里。在国外市场的开发上，我们要货畅其流，取得实实在在的增长，绝不能一投了之，撒手不管，听之任之，从而造成返销现象，甚至冲击国内市场，出现虚假旺盛现象。 【 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页