2022年商务谈判技巧有哪些.docx

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1、2022年商务谈判技巧有哪些商务谈判 技巧 有哪些 商务谈判技巧一、适时反击 反击能否胜利，就要看提出反击的时间是否当驾驭得精确。反击只有在对方以恐怖战术来要胁你时方能运用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆胜利的例子，就足以显示反击正是所谓的借力使力，就是利用对方的力气，再加上自己的力气，发挥相乘效果，一举获得胜利。 其次要留意的是，运用反击法时，假如对方不认为你是个言行一样的人，那效果就要大打折扣了。强生信任汤姆是个说到做到的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。状况假如恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在运用反击法之前，你必需先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一样

2、、说到做到的人。 商务谈判技巧二、攻击要塞 谈判，尤其是有关公务的谈判，参与者通常不止一人。在这种以一对多或以多对多的谈判中，最适合采纳的，就是攻击要塞。 谈判对手不止一人时，事实上握有最终确定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为对方首脑，称其余的谈判副将们为对方组员。对方首脑是我们在谈判中须要特殊留意的人物，但也不行因此而忽视了对方组员的存在。 谈判时，有时你无论再怎么努力也无法劝服对方首脑，在这种状况下，就应当转移目标，向对方组员绽开攻势，让对方组员了解你的主见，凭借由他们来影响对方首脑。其过程或许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最终的胜利。 第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页