化妆品市场定位.docx

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1、化妆品市场定位 根据2007年8月27日国家质检总局公布的化妆品标识管理规定，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。我今天为大家精心准备了化妆品市场定位，希望对大家有所帮助!化妆品市场定位随着全球市场一体化的发展，全球企业界也已从产品销售发展到品牌营销阶段，而品牌运营的首要任务就是品牌定位。本文对化妆品行业市场现状进行分析，并提出品牌定位优化建议。关键词：品牌定位；化妆品；定位中图分类号：F7文献标识码：A收录日期：2016年3月30

2、日一、引言据不完全统计，中国的化妆品品牌达1，300多种，其中国际品牌所占比例超过80%，中国品牌所占的比例不足20%。更何况以各大日化巨头为代表的许多外资企业具有上百年的经营历史，它们早已脱离了对市场的感性认识及决策的时期，进入以市场调研为基础的理性营销决策阶段。而包括化妆品在内的中国日化行业，真正起步在20世纪70年代，所积累的经验过少，虽然在大量外资企业的冲击以及西方管理思想的影响下，已经逐步认识到了调查消费者行为习惯并在此基础上进行市场定位的重要性，但仍然未能完全地将理论应用到实践中去。如何在激烈的市场竞争中找准自己的位置，并与外来的国际巨头以及国内众多竞争者相抗衡，是当今化妆品企业所

3、面临的紧迫课题，也是企业进行品牌定位的意义。二、国内化妆品市场现状分析整个日化行业，近几年来，化妆品市场比例上升明显，而洗涤用品、口腔清洁用品以及纸类用品的市场比例略有下降。化妆品市场的市场份额增长速度在近几年一直高于洗涤品和口腔卫生用品的增长速度，后者近几年的发展一直比较平稳，城市市场容量饱和而乡镇市场培育不能及时跟进，此消彼长，导致化妆品市场份额上升，而其他市场的份额下降。将化妆品行业进行分类可以将其分为：护肤类、彩妆类、香品类、洗发类及其他类五大分支。在中国化妆品市场上，外资、合资企业占据了近80%的市场份额，中高端市场基本被外资、合资企业占据，而占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品

4、中小企业中，仅有20%多的市场份额。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，本土企业鲜有斩获。关于这一点，从2010年中国化妆品市场护肤品牌TOP10的排名中就可以看出，入围的本土品牌仅有自然堂和佰草集两个，宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数宝洁和欧莱雅的市场份额最大，实力最强。仅剩的低端市场则由3，000多家本土中小企业瓜分。而值得注意的是，目前国际巨头在巩固中高端市场的同时，也已经开始向低端市场进行强有力渗透，重组及并购浪潮兴起，大肆收购小护士、丝宝、大宝等本土品牌，外资品牌运营除了收购本土品牌以攻占中低端消费市场外，一些外资品牌也习惯于制造各种

5、危机来降低民族品牌的信誉度或资本市场上的价值，而后进行收购。被收购后，民族品牌失去了产品的主导力，而外资品牌则获得这些民族品牌的销售渠道和掌控权。比如当年曾是销售冠军的中华牙膏，在联合利华主导经营权后，地位一落千丈。曾是第一护肤品牌的美加净也在联合利华合资后销售量急降，一夜蒸发。近来，外资品牌冲击本土品牌又出新招。有消息称，家乐福向好迪、拉芳、霸王等本土日化企业下通牒：若想要继续上架，就要缴纳8%15%的额外费用。有的媒体甚至把其解读为宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌。中投顾问高级研究员黎雪荣认为，如果消息被证实，这对中国本土日化企业是很不利的，因为本土企业与外资企业相比，本来就缺乏品牌优势，再

6、加上上架费的话，会使利润空间进一步缩小，甚至可能退出卖场。三、化妆品品牌定位（一）了解竞争对手的品牌定位。根据特劳特等人对品牌定位的解释，品牌定位，其实是一种对品牌进行设计，使其能够在目标市场的消费者的心目中占有独特的、有价值的位置的过程，或者是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。在对品牌进行设计以及建立品牌形象之前，必须要了解竞争对手的品牌定位，并以此为基础为公司设定独特的品牌价值，从而成功地进行品牌定位。（二）培养品牌定位战略意识。品牌定位是企业营销因素组合的战略起源，是企业品牌特征的罗盘，是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和竞争实力的综合输出。成功的

7、品牌定位能够使企业建立声誉，培育品牌竞争力和顾客资产。所以不能把品牌定位简单的看作是一种营销策略，而应该将其上升到企业的一种战略。作为一种战略，就对企业的全体员工有指导的作用，而企业的各种流程应该为品牌定位提供支撑。但是仅仅具有品牌定位意识还不够，必须将顾客价值的导向作用贯穿于定位工作中去。所以，国内化妆品企业的定位工作就是让产品从货架上由一个名字的状态走出来，走到顾客心里去。无疑这样的过程是困难的，面对外国品牌的挤压，国内企业的生存空间日益狭小，但也有突出重围，发展良好的企业作为其他一些企业的榜样。比如说，上海家化集团、伽兰集团，这是国内企业在化妆品行业中的中流砥柱。上海家化旗下品牌有佰草集

8、、六神等，不同的品牌是应顾客不同的诉求点而生的，准确地把握住顾客的需求心理，得到顾客情感上的认同，在给顾客带来价值的同时，品牌价值也得到了极大的提升，如六神花露水的上市，成功占据了花露水市场的半壁江山，同样使得六神沐浴露的热卖。伽兰集团同样成功地把产品印刻在消费者的心中，旗下的自然堂更是代表，一句你本来就很美征服了万千女性追求美的梦想，伽兰不光在产品品质上下功夫，同时改变以往的渠道模式，注重自身专营店的管理，使得顾客对其产品的档次与服务的感受都有极大的提升，同时办美容讲座，给消费者带来一些护肤美容的知识，使得顾客收益颇多，又培养了一大批忠实的顾客。这些都是从顾客价值角度出发来进行品牌定位的例子

9、，希望可以引起其他企业的重视，努力培养企业以顾客价值为导向的品牌战略意识。（三）迎合消费者需求，做好产品定位。产品是品牌的实体，所有成功的品牌都依据真正的产品的支撑。因此，创造品牌必须建立巩固的产品基础。现代的企业正处于一个同质化越来越严重的环境中，随着科技的发展和产业链分工的日益加深，产品也在不断创新中。同时，消费者对产品的要求也越来越个性化，这就要求我们的企业必须能够在质量、性能、规格、个性化、审美情趣等方面，与这种变化相一致。（四）提供优质的服务，提升服务定位。美国著名管理学家托马斯彼得斯说：企业只有把服务放在首位，才能获得源源不断的利润。正因为如此，当今世界著名品牌企业都把服务战略放在

10、推进企业发展、提升品牌竞争力的重要位置上。随着知识经济的发展和服务经济的到来，服务在整个社会的经济生活中，越来越起着决定性的作用。例如微软公司，比尔盖茨曾说，公司利润的80%来自于各种服务，只有20%的利润来自于产品本身。随着我国市场经济的发展，我国企业的服务意识也显示出明显增强的趋势，越来越多的企业认识到品牌运营并非仅仅依靠高质量即可完成。品牌要建立社会声誉和顾客忠诚，就必须能够满足顾客的全部要求，为顾客提供全面满意的服务。但问题是，服务意识只是一种好的想法，如何才能将服务意识转化为企业实际的服务行动才是关键。（五）注重品牌定位中核心价值的提炼。品牌忠实的拥护者与使用者就是企业珍贵的顾客资源

11、。而赢得并维持顾客的忠诚是品牌定位的关键。如何才能建立品牌忠诚度呢？答案就是在品牌定位中注重品牌核心价值的提炼。首先，理性价值的提炼。理性价值关注的重点在于属性利益，如美白功效、保湿功效、质量达标、购买便利等；其次，感性价值的提炼。感性价值关注的重点在于顾客购买与使用产品或服务的过程中，产生的某种情感。情感是维系品牌忠诚的纽带，如果一种品牌不能够引起顾客的情感共鸣，品牌是难以获得顾客的信任的；最后，象征性价值的提炼。象征性价值就是所谓的品牌个性，顾客购买某种品牌成为表达其个人主张或宣泄某种情感的一种方式。四、结论随着国内化妆品市场竞争的日趋激烈，国产化妆品企业的生存空间正在被一步步的蚕食掉。吸

12、引更多的顾客成为企业竞争的焦点，当下越来越多的顾客开始关注企业能否带给其更多的价值，这也是女性消费者在选购化妆品时主要考虑的因素，所以如何提供卓越的顾客价值成为企业品牌定位主要的问题。（1）品牌定位的前提是要做好市场细分，只有做好市场细分的工作，寻找到合适的目标市场，才能有针对性的进行品牌定位。这样的品牌定位更有效，会切中目标消费群体的需求，也为进一步的品牌传播打好基础；（2）品牌定位一定要切合企业的实际情况，结合企业资源与能力进行分析，进入有效的细分市场，并运用现有的品牌资源进行整合，使得品牌定位真正的切实可行；（3）分析清楚品牌定位、市场定位与产品定位的关系。直到现在还有许多企业将三者混为

13、一谈。认识不到它们的关系与区别，就很难在总体上对企业的各部分工作给予明确的把握。作为企业需要规划的三种定位，是建设企业品牌的关键，也是企业走品牌之路的基础；（4）品牌定位并不是一成不变的，它应该随着企业面临环境的变化而变化，包括宏观环境、竞争环境、需求环境以及企业本身的战略目标等方面。这样的品牌才具有成长性，这样的企业才具有持续性发展前景。越来越多的企业认识到了品牌在企业发展中的重要性，品牌及品牌定位的研究也将继续。本论文只是就品牌定位过程进行阐述，而品牌定位与品牌管理的其他方面如品牌设计、形象等方面的关系还有待研究，今后将在这方面加强探索。主要参考文献：1黎雪荣.国际日化巨头围剿民族品牌玩中

14、药概念J.口腔护理工业，2010.2王永龙.中国品牌运营问题报告M.北京：中国发展出版社，2004.10.3张深.服务竞争将是品牌竞争的焦点J.世界标准信息，2005.4涂莉俊.化妆品品牌病毒式营销策略分析D.武汉：华中科技大学，2006.化妆品市场定位随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查

15、，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前

16、男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般

17、化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%

18、，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为白领女性或其他高收入者。在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达8

19、4、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。化妆品市场定位在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产品牌，国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位则是其

20、核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色，满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。1我国产化妆品现状有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产

21、化妆品品牌市场占有率一再降低。面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。2国产化妆品品牌定位策略分析品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下：2.1产品属

22、性与特点定位根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的两个不做理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。2.2产品功效定位突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了调内养外的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的天然的、绿色的、科技的差异产品功效特点，成为目前中国中高端化

23、妆品市场珍珠美白的第一品牌，因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时，会第一个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样，产品功效定位很重要，国产品牌应致力于产品研究，在产品一定的功效上突出强调，力求得到消费者购买利益的认同，打动目标消费者前来购买。2.3目标市场定位市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者，因此产品需要目标市场定位，才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重绿色、专业、时尚、健康的美容护肤新生活观念，因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草

24、集从产品功能与机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化，抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求，中偏高的价位，更精致的配方，与其他国产美容品拉开距离，赢得了目标消费者的信任和赞誉。2.4产品价格定位大量调查表明，消费者一般会通过价格来评价产品的质量，产品的价格若低于一定的范围，消费者则会怀疑其品质，而高了影响产品竞争力度。因此，价格定位也是品牌定位的一个关健。像著名的百雀羚，历史悠久品质挺好，但就是价位比外资著名品牌的低好多，而在大家心中成为一般般的产品品牌，品牌发展严重受挫，因此品牌要发展，就一定要注重价格策略，不能一味用薄利多销来指导，制订适宜品牌发展的产品价位。2.5分销定位外资的

25、化妆品品牌一般都是在大型商场或专卖店等其他高档次地方销售，这样无形中也就提高产品档次，也会对消费者品牌购买产生延伸效果，而我们国产的化妆品则大部分都可以在一般的超市卖场都可以看见，消费者通过何种方式接触到产品，不可避免的构成对品牌的评价的一个重要影响因素。因此，国产化妆品因注重产品分销地点选择，加强分销地点建设。以上只是一般品牌定位的策略分析，而每个品牌则有其特殊性，因此品牌定位，需要各个企业根据自身现状条件进行各个不同方位的加强建设。3对国产化妆品品牌定位的建议化妆品产业是一个充分竞争的行业，产品同质化趋势明星，新产品层出不穷、消费者品牌忠诚度易受影响，因此我们国产品牌应该充分挖掘自己的潜力，利用自身优势，打造出令消费者信赖的品牌。实行差异化定位，突出产品的个性，让消费者感受到品牌的价值观，加强对有中国特色的化妆品开发，树立中国化妆品的民族品牌。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页